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5年的歷史!還在滙豐銀行,沈萊舟就見識了英國人所穿著的純羊毛呢絨,羊毛絨線衣以及絨線帽子、圍巾、手套等等。他已經敏銳地意識到,追逐時尚的上海人一定會熱愛羊毛、喜歡絨線。興聖街的興旺發達已見證了這一點。沈萊舟開出了恆源祥以後,便日思夜想:恆源祥要以絨線為主業,就要把店開到興聖街。據沈萊舟的二兒子沈輯丞回憶:父親一直講:只有將店開在興聖街,我才有(觀察絨線行情的)眼睛。但要圓這個夢談何容易,要生出一雙眼睛來談何容易!關鍵一點在於資金。
終於,機會來了。一個意外的機遇大大加快了他把恆源祥搬到興聖街的步伐。
沈光權回憶道:父親曾多次說過,一等的商人用別人的錢;二等的商人用祖宗的錢;三等的商人才用自己的錢。父親從創業一開始就想著要用最少的錢去辦最多的事……
說來也怪,我們將在下卷中提到的恆源祥更偉大的繼承者和開拓者劉瑞旗,說過意思相近
、但氣魄更為宏大的話:企業家分三等:企業運作、資本運作與品牌運作。最偉大的企業家運作的永遠是品牌。自然,這一切我們在下卷中才能細細地去品味。
恆源祥創辦以後,沈萊舟還一直利用英國商人亨特生的德記洋行與義大利人做生意。隔幾個月他便會發出一大宗的貨單,由義大利人依據貨單運來大筆的貨,當時唯一的運輸方式是船運。原先沈萊舟定貨時還需先付百分之二十的定金,其餘的貨款等到貨到後付清。幾筆買賣做下來,義大利人對沈萊舟深信不疑,發貨從不遲疑,而貨款可以等到沈萊舟將貨全部出清後再付。這就應了沈萊舟“一等商人用別人的錢”這一信條。沈萊舟膽子越做越大,貨越要越多……
沈萊舟當時從義大利進口的最大宗的貨物是人造絲,由於這項技術是由義大利人發明的,故在義大利本地人造絲非常便宜。人造絲雖然牢度不強,但由於其色彩豔麗,手感滑膩,加工後的織物非常漂亮,故在上海市場供不應求。從義大利進口人造絲販賣給成衣製造商,至少能獲得百分之百的利潤。沈萊舟進了3船貨,獲利豐厚,於是便在1933年底前從義大利進了第4筆貨,數量比前三筆的總和還要多,預計船能在1933年的12月30日左右運抵上海。
就在貨物快要運抵上海時,沈萊舟從海關的一個朋友處獲得一個重要資訊:為了保護民族工業的發展,國民政府從1934年1月1日起將要大幅度增加進口貨物的關稅,其中包括人造絲,在原先徵收33%關稅的基礎上,增加到100%。也就是說原先進口100元的人造絲需交付33元的稅,而現在要交付100元的稅。這樣,如果船耽誤了行期,過了12月31日,沈萊舟的這船貨要多付上百萬元的稅!
這件事雖然這麼說,但許多人都不相信,不相信國民政府會有膽子在外國人頭上動刀子。沈萊舟的一些朋友還跟他賭了一桌杏花樓的酒水。但是後來獲悉,湖州的蠶絲商透過大同鄉國民黨的大佬張靜江不斷向蔣介石及國民政府施壓,增加關稅的事千真萬確地已經定了下來!
沈萊舟憂心如焚,一天要打好幾個電報與船東聯絡,但貨船在大洋中航行一點也急不得,船抵達吳淞口居然脫期1天,已經是12月31日。
沈萊舟再也坐不住,他匆匆趕到吳淞海關,先辦妥了一切手續,就能貨到報關,然後便坐在吳淞口畔,頂著凜冽的大風,望眼欲穿……
同去的夥計來報,說是船泊在吳淞口錨地,開不進來,原因是吳淞口碼頭的泊位已經全部擠滿了船。沈萊舟急得雙腳跳,一點辦法也沒有……
但天無絕人之路。就在沈萊舟幾乎完全失望的時候,夥計又傳來訊息,說是船已經起錨開航,碼頭也擠出了一個泊位,就連海關的人也留在辦公室裡加班,等著這船貨前來報關。
沈萊舟大吃一驚,他知道自己雖然在船東、碼頭、海關等方面都有些朋友,這二天也上下打點花費不少,但決還沒有這麼大的面子!事後他才曉得:原來這艘船上還搭載了一批西藥,是國民政府某高官的小姨子進口的貨物。12月31日進不了關,損失比沈萊舟還要大!沈萊舟正是燒了高香搭準了船。
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圓夢 1(3)
夕陽西垂,晚霞似金。貨船披著金色的晚霞徐徐進港,靠上了碼頭。貨物順利報關,沈萊舟心中一塊石頭落地。他站在碼頭,望著輝映在江面上耀眼奪目的霞光,流金異彩分明都是一塊塊光彩奪目的黃金!稅率大漲,進口人造絲價格自然漲得更猛。由於貨源短缺,一時依然暢