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東亭去跑了一趟。只見廠很小,廠房還沒有全部建造好,但確實是絨線生產廠。廠方要求劉瑞旗先將資金打進去,這樣才能在銷售旺季提供絨線。廠方開口就要50萬,劉瑞旗一口答應。但回到上海,銀行方面講買絨線銀行不能貸款。於是劉瑞旗又找到與自己關係要好的銀行信貸員,憑著自己在搪瓷店工作10餘年建立起來的良好信譽,終於貸到了50萬。但銷售旺季到了,絨線卻沒有到貨,這讓劉瑞旗嚇出一身冷汗,他已經不想什麼毛線了,唯恐連50萬塊錢也讓別人一口吞掉!雖然經過努力補救,拿到了一點毛線,追回了剩下的錢,結果是虛驚一場,自然這是後話。但當務之急的店面裝修,他卻抓得很緊很緊。只要他人在上海,每天晚上他都要回到店裡,和裝修隊的工人一起裝修。他背了一個包,裡面裝的是用自己的工資買來的香菸,一個堂堂的經理,經常是低眉順眼笑眯眯地給每一個民工髮香煙,有時還要替他們一一點上。新裝修店面的地坪全部是馬賽克的,這就需要細細琢磨,劉瑞旗親自督戰,他乾脆坐到磨石子的電動機上面,讓民工們推著一點一點地磨。巨大的轟鳴聲刺激著他的神經,險些將他的耳膜給震破了,他卻樂此不疲。如果民工們加班加點,晚上裝修超過10點,他還會拿著鋼精鍋子到雲南路美食街替他們買夜宵!

在劉瑞旗的精神感召下,裝修自然如期完工。劉瑞旗將恆源祥三個字的老招牌重新拿了出來,黑底金字新漆了一遍,然後又做了只巨大的絨線球和兩根巨大的竹針,將它們精心佈置在店堂裡,最後在1987年9月16日的《新民晚報》作了通欄廣告:

恆源祥絨線商店裝修峻工暨店慶五十九週年(應該是六十週年——筆者注)絨線、羊毛衫匯展。日期1987年9月18日至20日。

廣告上一一列上了35家祝賀單位,其中就有前文中所提到的讓劉瑞旗狠狠嚇了一跳的無錫東亭毛線廠。

在這裡有一個非常重要的細節:已是94歲高齡的恆源祥創始人沈萊舟先生在病中看到了這則廣告,興奮異常。他掐指一算,對晚年經常陪伴著他的席孟博先生講:他們少算了一年,恆源祥應該是60週年店慶了。劉瑞旗這個小傢伙不簡單,以後他的市面會做得非常大。席孟博看到沈萊舟先生那副高興的樣子,答應等他身體稍好一點,讓他坐在輪椅上推著他到店裡去一趟,看看恆源祥,會會劉瑞旗。沈萊舟含笑答應了,然而非常可惜的是還不到10天,沈萊舟便與世長辭。恆源祥的兩代掌門沈萊舟與劉瑞旗擦肩而過,留下了永久的遺憾!

現在的人們很難想象得到當時絨線銷售的火爆!1987年,廣告業尚處在起步階段,就拿傳統媒體廣告銷售最好的《新民晚報》來講,一天報紙刊登的廣告不過四五條。但絨線羊毛衫廣告卻極為走俏,單單1987年的9月,刊登絨線羊毛衫的廣告就超過10家,囊括了市百一店、二店、四店、五店、七店、九店等上海所有的大百貨公司以及永珍、開開、恆源祥等上海最大的絨線專業商店。9月18日,恆源祥店慶展銷第一天,商店門口人山人海,排隊的人圍繞著廣西路、九江路、貴州路一直到南京路足足兜了一個圈,連警察也出動了在一邊維持秩序。此時絨線業已經開始放開,票證剛剛取消,但全毛絨線依然十分行俏。劉瑞旗驚訝地發現:好像全中國的絨線販子都到恆源祥來了!他趕忙作出一個規定:不準賣大戶,每人一次只能買2斤。

1987年終於順利度過。恆源祥全年的營業額為1043萬元,利潤60餘萬元,比1986年恆源祥819萬的經營額要高出224萬,利潤也多出10萬元。但是恆源祥的這一次裝修卻花去了27萬,劉瑞旗被上級領導狠狠地批評了一頓,還寫了“深刻檢查”。其實在寫檢查這個問題上,劉瑞旗只是“牛刀小試”,更大的衝擊還在後面!

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破繭 1(3)

1988年初,上海掀起了一股修志修史的熱潮。黃浦區志史辦的同志來到了恆源祥,找到了劉瑞旗。他們講恆源祥是一個有60年曆史的老店了。劉瑞旗回答說:這我知道。志史辦的同志又對他講:恆源祥的創始人沈萊舟先生是很有個性的、頗有傳奇色彩的人物,聽說他才剛剛去世……其實劉瑞旗是曉得沈萊舟先生在1987年9月25日去世的,他當時正在外地,所以委派了胡文忠代表自己出席了追悼會並代獻了花圈,但他一直為沒能最後見上沈萊舟先生一面感到遺憾。時間越久,這種內疚和遺憾越發磨人。於是他邊聽志史辦的同志介紹,邊找了一些恆源祥的老職工瞭解情況,更加深了對恆源祥的了

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