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跛�婊�岢���娜尷叨際�5斤一絞的，現在要做成一兩一團的怎麼辦？進口一臺成球機要100多萬元人民幣，它有30只球，芯子是金屬的，有點像自動傘的傘骨，絨線絞上去後一點一點收緊，最後團成球后自動落下，但當時工廠處於困難時期，每一分錢都要花在刀刃上。陳伯清思慮再三，自己設計了一臺團絨機，委託錢橋機械廠去加工。他叫車工用木棍車了幾隻木瓜桶型的小棍子，將絨線繞在木棍上，一試居然還成功了！這樣一臺土法上馬的團絨機，花費僅為7500元。
這些日子，劉瑞旗幾乎每個星期都有兩三天是在無錫藕塘的井亭村裡度過的。他清晨起床，坐早上６點的火車直奔無錫，自然他再也不會讓工廠派手扶拖拉機來接了，一到無錫有什麼車便坐什麼車，一到工廠直撲車間，吃飯也就在工人食堂裡，連加菜都不要，回上海時連送給他幾盒無錫油麵筋和無錫肉骨頭都不允許。這一切，陳伯清都看在眼裡，他原先總以為上海人滑頭，在初次交往中小心謹慎，唯恐上了“狡猾的城裡人”的當。但是他從劉瑞旗的身上感到了上海人的聰明和熱情，更重要的是感受到了一個人做人的真誠。從此以後他和劉瑞旗兄弟相稱，成了最好的朋友！
1991年3月，恆源祥絨線生產出來了，產品的質量是第一流的，色質鮮豔，手感極佳，用上海話來講“彈眼落睛”。3月1日第一斤絨線上櫃，恆源祥的職工喜氣洋洋地將它擱在了櫃檯的最醒目處。但是一上櫃卻捱了個悶棍：恆源祥絨線？沒聽說過，上海人只曉得英國人生產的蜜蜂牌、學士牌；德國人生產的仙鶴牌、老鴨牌；自然還有中國人自己生產出來的英雄牌、美女牌、雙洋牌、皇后牌……恆源祥絨線？什麼廠生產的？質量如何？會不會褪色？不得而知。營業員使出了混身解數，但銷量依然不佳。將絨線運到外地委託外地的經銷商們代理，由於品牌剛剛確定，市場尚不認可，生意同樣不好，幾個月下來37噸絨線只賣掉13噸。到了絨線銷售的淡季七、八月份，藕塘絨線廠的車間裡辦公室裡旮旯角落到處都堆積著推銷不出去的絨線，而工人的工資倒有幾個月沒發了。有人已經發牢騷說上了上海人的當了。更令人雪上加霜的是，王公翼廠長也一走了之，出去自立門戶，臨走前還拉走了幾個技術骨幹。陳伯清急得嘴上燎泡都出來了，他趕鴨子上架，自己擔任廠長。他將管銷售的小丁叫到身邊，再三叮囑他無論如何先要籌到5萬元的人民幣，給工人發工資。但同樣困難重重的劉瑞旗卻拿著一張10萬元的支票走進了上海電視臺的大堂，尋到了廣告部，要求製作一檔15秒的廣告，分拆成5秒一次播3次，還要連播3個月……
關於劉瑞旗在廣告上的一系列的大舉措、大動作，筆者將在下一節裡詳細描述。但廣告的作用是神奇的，它就像一隻無形的手，撓動了億萬消費者神經，撓得他們心裡也癢癢的……
1991年6月，恆源祥商店第2次裝修，9月裝修完工，絨線進入銷售旺季。上海人畢竟是識貨的，外地消費者同樣也是識貨的，無錫藕塘絨線廠生產出來的恆源祥絨線銷售一空，當年他們不是生產50噸，而是75噸。但是第2年產量就達到750噸，整整翻了10倍！1993年藕塘絨線廠的恆源祥絨線產量竟然達到1800噸！井亭村從此脫貧，擺脫了貧困，成為遠近著名的富裕村。陳伯清開始揚眉吐氣，他大刀闊斧，1992年增加了600紡錠子，1993年再增加600紡錠子，1994年辦起了印染廠，到了1995年錠子擴充套件到4800紡！
江蘇第二家加盟恆源祥的是環城毛線廠，廠長秦發行的情況與陳伯清頗為相似。
秦發行也是復員軍人，在部隊裡入的黨。他說在他的一生對他影響最大的是3個人：一個是部隊裡的連長，對他非常好，教給了他做人的道理；第二個是張家港毛紡總廠的廠長，說是總廠，其實也是一家村鎮企業。秦發行復員後進了這家廠，先後做過保健工與車間主任，以後還擔任了車間支部書記，在這裡他學會了如何管理生產；而第三個人便是劉瑞旗，教會了他怎樣發財……
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破繭 2（3）
1986年秦發行從張家港毛紡總廠出來，他將原有的紡織裝置賣掉，買了600紡錠子，自己辦了家絨線廠，就是環城絨線廠。開始為上海市的一個毛紡廠貼牌生產絨線，但是到了1990年大整頓，與原來一家廠的關係一下子斷了，自己廠裡一年生產出來的100來噸絨線成了無牌產品，銷售碰到了極大的困難。秦發行利用種種關係，先將絨線送到北方一個城市，貨發了出
