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達能經營權爭奪戰（1）
外資企業的“洋八股”瓦解術
達能在達娃之爭中的戰略可以歸結為：兩線作戰，遍地開花。正面戰場的訴訟要轟轟烈烈，斬首行動搞垮宗慶後要刀刀見血。同時達能決定：要爭奪在中國從來沒有得到過的東西，即娃哈哈的經營權。
經營權爭奪在4…11謊言之後就馬上佈署開始了。對於一個生產快速消費品的行業，沒什麼高精尖技術，銷售渠道本是核心競爭力。因此，這一場經營權的爭奪戰是非常重要、非常必要的。達能控股權在手，如能爭得銷售渠道，就可獲得主動權。但是天下不如意事常*，這場爭奪戰註定失敗並且成為笑柄，從而成了達能整個戰略中最愚蠢的一部分。
從達能的角度講——手中沒有可以接替宗慶後的人選，最終還要秦鵬與範易謀來充任；十年間不問公司事，“公司大門朝哪兒開都不知道”，經營權說收回就能收回？朝夕間翻盤的決策真有些痴人說夢！
宗慶後則很清醒：達娃之爭是非常複雜的糾紛，牽扯到外資利益、國際形象、地方政府、中央政府、世界輿論以及各種利益，必然要經過一段討價還價才能得到解決；因此宗慶後控制企業，保證合資公司正常運營，保住各方和氣，讓居中斡旋的政府各方力量都有餘地。
達能顯然缺乏這種智慧：範易謀開始大張旗鼓地爭人——本節就講述達能意欲“亡羊補牢”，最終卻成了“以卵擊石，以弱擊強，自找無趣”的“爭隊伍”策略。
達能發了一封國際標準化的公開信，除了釋出在媒體上之外，也發給了合資公司，並且寄給娃哈哈全國的經銷商：意圖瓦解宗慶後陣營。
達能集團致娃哈哈企業全體員工和經銷商的公開信
尊敬的娃哈哈企業全體員工及經銷商：
近期圍繞達能集團與中方合作伙伴宗慶後先生之間的爭端，媒體進行了廣泛的報道，這一定讓你們以及你們的家人感到震驚和困擾，既影響到你的日常工作，也會造成你對公司和個人前途的擔憂。作為娃哈哈合資企業的主要股東，達能集團非常理解和關注這一爭端對你們造成的影響。在此，我們鄭重承諾，不論爭端將以何種方式解決，達能集團將盡全力保證娃哈哈合資企業所有員工及全體經銷商的利益不受到侵害。
娃哈哈是中國最成功的品牌之一。我們十分尊重宗慶後先生這麼多年來對娃哈哈企業的發展壯大做出的貢獻，同時我們也相信，一個良好的品牌的持續發展不能單靠一個人的力量，它更需要整個管理團隊、所有的員工和所有的合作者的共同努力。所以，達能十分珍視十多年來娃哈哈合資企業全體員工和全體經銷商的辛勤努力和無私奉獻。作為娃哈哈合資企業主要股東，達能過去、現在、將來都會始終如一地支援娃哈哈這一中國本地品牌進一步向前發展。
此次爭端由宗先生違約而起，對合資企業股東及其員工的切身利益造成了嚴重的傷害。達能集團完全有權利訴諸法律，我們也為此做好了充分的準備。然而，為了最大程度地降低此事對各方的影響，達能集團始終希望與宗慶後先生協商，透過合理合法的經濟方式解決。
有一點我們希望大家瞭解，在全球120多個國家開展業務的達能集團在各地執行一個同樣的政策，那就是為旗下的公司更好地發展業務提供足夠的資金支援。在過去十年內，達能集團從未讓任何一家它控股的子公司破產。達能集團目前市值3200億人民幣，2006年淨利潤超過100億人民幣，我們擁有足夠的資源，隨時可以透過直接投資來支援我們的子公司，更不用說達能集團對中國有著長期的承諾，我們一定會繼續增加在中國市場的投資。所以我們有能力對娃哈哈所有的員工和合作夥伴做出保證，達能集團將全力支援娃哈哈品牌、娃哈哈合資企業的發展。我們有能力面對任何形式的競爭。
達能經營權爭奪戰（2）
在此，我們希望合資企業的所有員工和全體經銷商以企業和個人的切身利益為重，以娃哈哈的發展為重，安心做好本職工作，保持企業正常的業務的開展。目前我們正在與宗先生協商，希望找到對各方都有利的解決方案。因此我們忠告大家，不要做出任何讓局勢變得更為複雜的行為。我們對娃哈哈的管理團隊和全體員工、合作伙伴充滿信心。
我們希望能很快向大家報告進一步的訊息。同時，我們也專門設立了一個電子郵件的信箱，如果你有任何問題，請傳送電子郵件到****@，我們將及時予以回覆。
這封公開信激
