隨感手抄本:令狐文章

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有效益的。那麼，一般人所認為的效益又是什麼呢？就是參加展覽會能夠收到多少訂單，能夠做多少生意，如果收不到訂單、做不成什麼生意，即等於沒有效益。

其實，並非如此。在2008年5月4日到6日，第20屆廣州國際玩具及禮品展覽會，以及首屆廣州國際模型科技展覽會，400餘家參展商中特裝展位（標準展位）超6成。由此可以看出，廠商對透過展覽會宣傳自己企業形象、產品形象的關注程度。

展覽會是一個視窗，一個展現企業自身的視窗。在短短的3天內，你要想得到實際效益是很難的，但是，透過展覽，得到的是無形的。說到底，展覽會是廠商在業界宣傳自身企業形象的視窗，是向經銷商介紹新產品的視窗，是擴大商務接觸面的視窗，也是瞭解市場需求、產品發展趨勢的視窗。

比如，某廠商現在已經進入國內市場，建立了省級代理機制。由省級代理機制管理，然後逐級分佈到地級、市級，乃至零售商。那麼，廠商參加地方性展覽會，透過展覽會吸收中小型經銷商，然後將這些經銷商介紹給各省代理人。這種情況下，現場是不能收訂單的，而參加展覽會也就成了一種展示，負責將各地的客戶資料收集、匯總到省級代理跟進。

展覽會的效益是無形的，並不是簡單的訂單。參加展覽會要明確思路，思路清晰了，操作起來也得心應手，出路就不會迷茫。

研究廣州展這幾年的發展，是呈穩步前進的狀態，而且，每年全國有8成以上的客戶來參展。不容置疑，展覽會的無形效益是相當明顯的，包括宣傳企業品牌、形象，包括擴大商務接觸面，瞭解市場需求。監於這種情況，廠商一年可以有選擇地參加幾次，發傳單、資料。

關於展覽會的選時是非常有講究的。

比如，�