隨感手抄本:令狐文章

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。但是相當多人認為3C認證是一種負擔。其實，這樣的觀念是錯誤的。比如，我現在這隻產品沒生意，投資第二隻產品仍然沒生意，再投資第三隻產品也是沒生意，就這樣不斷處在閉門造車、徘徊在死衚衕的狀態。其實，產品如果沒有3C認證，是極可能受到5…20萬元的罰款，更何況現在的貿易公司是不敢做沒有3C認證的產品。是的，3C認證應該是一種投資，而不是負擔。幾萬元的小投資，在大筆的產品開發投資中為什麼會是一種負擔呢？根據實際形勢，不如劃出一筆小錢投資3C認證，領到馳騁國內市場的通行證。

真正制約玩具業發展的，不是資金、技術，也不是政府性行為，而是企業主的觀念。須知商場如戰場，逆水行舟，不進則退。如果不認真地思考，根據市場狀況而調整自身的觀念，那麼就絕對意味著前途艱難。“行銷”，“行”字在頭，就是走出來的意思。現在，80％的企業卻是隻會生產，不會銷售，一味貪圖“坐銷”。坐銷，“坐”久就報銷。

以下列舉五項內容，任何一項的存在，都會致使玩具企業本身在出口方面相當難發展。1、人民幣堅挺。2、調整出口的退稅。3、國際貿易壁壘。4、原材料價格不斷上漲。5、勞工荒。

目前，這五項一齊湧現。既然出口如此難做，為什麼不改變觀念，進入國內市場。難道3億兒童的市場還不夠龐大麼？

從當前迪士尼、孩之寶、反斗城、樂高等國際知名企業紛紛搶灘中國市場，就可以看出，中國未來的市場消費潛力。為什麼本土企業“近水樓臺”而不想得月呢？明確了這些，接下來每個玩具企業面臨的頭等大事，就是如何自創品牌，如何建設企業自身的銷售渠道。

中國目前的市場狀況，按地理可以劃分出以下核心市場。東部的核心市場是義烏，輻射的地方包括：上海、浙江、江蘇、福建、安徽、山東等地。南部的核心市場是廣州，輻射的地方包括：廣東、海南、湖南、湖北、廣西、江西、福建等地。西部的核心市場是成都，輻射的地方包括：四川、重慶、貴州、雲南、西藏、青海、陝西、寧夏、甘肅等地。北部的核心市場是瀋陽，輻射的地方包括：遼寧、吉林、黑龍江、內蒙古、河北等地。中部的核心市場是河北的白溝，輻射的地方包括：河北、北京、天津、河南、山西、內蒙古等地。以上是中國目前比較有代表性的市場，產品要全面進入國內市場，就必須先進入這五大核心市場，然後再觀察其中某個省份及代表性較強的城市的銷售情況，作重點投入。點、線、面結合，進一步樹立品牌，強化品牌效應。

為了更好地開展營銷工作，全方位的市場調查是十分必要的。利用調查的機會，結交和認識各批發市場的頂尖批發商（必須是信譽好、批發量大）。先聯絡感情，建立好關係，為下一步的市場運作打下堅實的基礎。無論任何，和他們建立起關係，就是為我們企業積累了一筆巨大的無形資產。

國內營銷體系（銷售網路）的建設，可以參考別人的運作模式，然後結合自己企業的實際情況而操作，有效形成一個屬於自己的銷售網路。下面的幾點可以供給大家參考：1、企業成立專門運作部門——國內銷售部，專人負責銷售業務；2、在全國各省會設立代理機構，再由代理人去物色下屬經銷商；3、以專業的營銷策劃幫助銷售網路的穩步發展；4、有選擇地參加國內的玩具展銷會，利用展銷會的影響進一步宣傳企業和品牌；5、在市場尚未成熟的情況下，商場和超市先由各地代理人去供貨和控制，因為本地人易於辦事和結帳；6、挑選幾個具有代表性的城市（商場）進行促銷活動，在當地消費者心目中強化我們的品牌；7、有計劃地定期推出新產品，讓市場感覺到我們的新產品是源源不斷的，都爭著做我們的經銷商。如果逐個階段能夠順利進展，我們自己的銷售網路也會形成起來。那裡，品牌叫響了，就不愁打不開市場，不愁在市場分不到蛋糕。當然，每個企業都有自己的具體情況，市場的運作規律切忌操之過急，而是必須按部就班，看清楚自己的實際情況，一步一個腳印。

本內容經業內權威人士探討，積累而成，拋磚引玉，僅供參考。

令狐（蔡琦武）創作於2008年

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（隨感）111參加玩具展覽會的真正效益

（隨感）111參加玩具展覽會的真正效益（1100字）（作者：令狐）

一般人的觀念，居多認為參加展覽會是沒