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法的話,失敗99%都不奇怪。
老李訕笑兩聲:“沒認真看,你是讓我做啊。”
楊銳一笑而過,回答的卻是異常凌厲:“看不看都是一樣的。”
“楊銳,我們可以懷著誠意來的。”巫塵遠儘可能的緩和著情緒。
“看合約吧。”楊銳坐了下來,卻是強勢的理所應當。
……
第109章 協議達成
巫塵遠緊張的握著拳頭,又鬆開,又緊張的握起……像是他第一次鑽小樹林時的心情似的。
理論上,他認為自己的緊張毫無必要,但內心裡,巫塵遠卻不得不承認,這一番來來回回的談判,實在給他施加了太多的壓力。
在場的都是老談判了,有年紀大的甚至參與過尼克松訪華,幾進幾齣蘇聯的都大有人在。即使是年紀輕輕的,學歷和經歷必有一項或兩項極豐富。計劃經濟時代的中國是一個垂直管理體系,最好的資源和最好的人才,都是向中央集聚的。除了少數二代和三代們,能依靠自己進入央企或者中央部委的,簡歷拿出來都可說道好些時間,傳奇人物更是遍佈其中。
然而,再老的談判,遇到楊銳這種佔盡優勢又絲毫不讓的,依舊是無可奈何。
這就像是建築師,任你畫出世界級的藍圖,甲方就要建個筒子樓,你又奈若何?
談判人員自覺爭取了再好的條件,不能得到決定者的認可,那都是白談。
所謂秀才遇到兵,有理說不清。
楊銳用了一個月的時間,證明了自己是決定者,談判組的先生們無論喜歡還是不喜歡,也只能捏著鼻子認了,然後用期待的神情看著楊銳,指望著他說出“可以”二字。
教室內,靜的怕人,只有楊銳一頁頁翻合同的沙沙聲。
所有人都屏息凝視,自然而然的產生了莫名的壓力,這是一種群體意識,令個體不自覺的服從,人類的社會性也體現於此。
“老李,給楊同學倒杯茶。”巫塵遠打破了寂靜,內容卻令人充滿了聯想。
老李苦著臉看向巫塵遠,心說:您這是讓我端茶道歉不成?咱也沒說啥啊。
巫塵遠的表情嚴肅的像是便秘了似的。
老李明白了,暗自罵了一句:爺就是個禮品。
轉過身來,老李放下了臉子和身段,從隨身的皮包裡拿出茶葉,又找了個杯子,燙乾淨了,用隨身的行軍壺倒了熱水,笑道:“楊哥兒,喝點茶慢慢看。”
楊銳笑了笑:“裝備挺全的?”
“祖上是旗人,在保定府留過學,專修伺候人的功夫。讀書的時候,我每年都被選生活委員,四年級就是少先隊員,初二就是共青團員。”老李是個京油子,嘴裡的話是怎麼方便怎麼來,短短的一句話,就把人說的想笑。
楊銳也不禁莞爾,端起杯子喝了一口,道:“多謝了。”
“看您客氣的,有了您的技術,才有了咱們的談判。說您是我們的衣食父母也不為過啊,倒杯茶算什麼,來,我給您把水續上,第二杯最好喝了,信陽的毛尖,我親自到產地摘的,一般人我可不給喝。”
“確實不錯。”楊銳又讚了一句,才接著翻看合同。
其他人齊齊鬆了一口氣。
良久,楊銳合上冊子。
眾人又是一陣緊張。
“就以此為基礎,進行下一輪談判吧。”楊銳對製藥廠的要求並不高,他們只要不先界定製藥廠和銷售公司的關係,留下2o%或者更多的利潤都無傷大雅。
“太好了!”巫塵遠儘管猜到會是這樣一個結果,還是樂的大叫。
6成才忙不遲疑的向英國人做翻譯,全不管他們也有自己的翻譯。
“明天早上,咱們進行四方談判吧。”海處長也是渾身舒爽的不行,暗道:總算完成了一半。
巫塵遠更是笑呵呵的鼓掌:“一定要好好喝一杯,老李,給你一個小時,能整治幾桌出來不?”
“您看好了。”老李拍著胸脯打保證,
楊銳不免謙讓道:“別專門做什麼了,黑燈瞎火的,我讓廚師炒兩個大鍋菜好了。”
“大鍋菜哪行,弗蘭奇先生都沒吃飯呢,我們早上確定了合同,一路狂奔過來的,路上吃的都是乾糧。”巫塵遠擺擺手道:“聽我的,讓老李整去。老李,楊同學可是看著呢,你行不行?”
“這是咱露臉的時候,要是酒席不好看,您抽我。”老李嬉皮笑臉的點了兩個實習生,又問楊銳道:“您的廚師得借給