陌路商途

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權衡利弊，面對周利文似乎有送客的意思，迪夫終於熬不住了。他苦笑著站起身，向周利文伸出手道：“15。5美元，周董，合作愉快！”

“合作愉快！”周利文笑著起身握手，表示雙方最終達成協議。

為避免夜長夢多，迪夫提議今天就簽署訂單協議，對此周利文稍一遲疑，最終還是答應了下來。接著，迪夫親自把周利文和龐一山接到斯高帕的總部，等他們到後斯高帕的律師已經準備好了檔案。龐一山審過檔案，提出了幾個需要修改的細節後，經過兩位律師討論，最終確定合同。

等律師們做完他們的事，接下來就是雙方正式簽字。當週利文代表採購方在檔案上簽名後，迪夫懸在半空的心終於落了下來，這一回總算把客戶給拉住了。

15。5美元的價格，包括運輸費用，這價格雖沒達到周利文的預期，可至少還是能夠接受的。周利文很清楚，美國的人工高，晶片價格比臺海和韓國那邊的貴是很正常的事。不過無論是臺海還是韓國，周利文都不會選擇，因為他不想因為僅僅佔幾美元的便宜而培養出將來要面臨的強大對手。

按照周利文的預計，15。5美元，加上10％的進口關稅和17％的增值稅，他的成本最終為19。69美元，折人民幣157。52元。另外還有開模、機體、顯示屏等等，整體成機成本大致在250元…300元左右。而目前國內市場最便宜的手機是法國阿爾卡特的，售價在1000…1500元左右，而像西門子、愛立信、諾基亞和摩托羅拉這些品牌，價格基本都在1800以上，最高的3000…4000多都有。

拿下斯高帕晶片來源，把成本壓縮到最低，周利文就有底氣和這些手機商展開一場爭奪市場的大戰，要知道這是一個全球最大的手機市場，只要開啟這個市場，就如同挖掘到一座金山。

第196章　王八蛋

二年的合同，每年400萬枚晶片，共計800萬枚，總值高達1。24億美元採購單，這對於斯高帕的晶片工廠而言是久旱後的甘露。當然了，周利文是不可能一口氣就支付全額費用的，按照雙方協商，採購方將以月結方式同斯高帕進行購買，可就算是這樣，加上週轉資金和工廠的生產、銷售等成本，周利文也得準備近1000萬美元資金，這筆錢投入幾乎花盡了周利文從金融市場搞到的最後一分錢。

不過這些都是值得的，手機市場有多大，其利潤又有多恐怖，恐怕這世界上週利文比任何人都清楚。而且隨著郭氏造血機的良好執行，在短時間內他並不擔心資金短缺，而等到產品上市後，其它一切難題更迎刃而解。

至於斯高帕的CEO迪夫，雖說這筆生意沒有達到他預想中的那麼好，可至少極大緩解了斯高帕的困境。靠著這筆單子，晶片工廠的維持不會再有問題，如果加上斯高帕總部的其它一系列業務收入，斯高帕的財政狀況就能得到緩解。在如今高科技業受到重創的時候，作為CEO的迪夫已經盡力了，甚至他認為就算換個人也無法比自己做的更好。

可迪夫並沒有高興多久，就當他按照戰戰兢兢，認為從思科虎口拔牙終於把這筆買賣搶過來的時候，一個意外的訊息讓他目瞪口呆。

就在周利文和斯高帕簽署合同的第三天，思科就對外宣佈他們同一家遠東的高科技公司達成了技術互換的協議，這個協議將極大增強思科在網路儲存和通訊系統領域的技術領先地位，而且透過和對方的洽談，雙方還確定將聯手一起開發一款手機專用的系統軟體平臺……。

“瑪德！上當了！”此時，迪夫才恍然大悟。鬧了半天周利文和思科私下勾勾搭搭其目的並不在晶片製造，而是另有所圖。而且周利文還巧妙地利用迪夫的錯覺，讓對方以為他和思科談的是同一專案合作。更令迪夫惱火的是，自己居然會信以為真，擔心這個合同被思科搶了過去，這才無奈主動讓步，使得公司遭受了不必要的損失。

15。5美元啊！迪夫的心頭就如同被刀割了一般疼。要知道每相差1美元，公司就減少了800萬的贏利，本來迪夫的底線是17。5美元，這樣計算就是足足1600萬美元。這樣一筆巨大的利潤居然被他拱手相讓，鬱悶得差一點兒噴出一口老血來。

就在迪夫躲在辦公室內後悔莫及，跺腳大罵周利文是個無恥的騙子時，此時的周利文已經離開了矽谷，登上了歸國的航班。

對於迪夫知曉他和思科的合作內容，周利文並不擔