陌路商途

第93部分 (第1/4頁)

因為目前高科技業，尤其是IT業的不景氣，這些大公司對於中國市場的開拓很有興趣，對於周利文的來訪都派出了專人接待，同時雙方針對各方面可能的合作進行了接觸性的會晤。

周利文這個大張旗鼓的舉動，斯高帕方面當然是瞧得一清二楚。迪夫有些吃不準周利文這樣究竟是給他施加壓力呢，還是真的打算和這些公司合作，甚至把晶片製造交由這些公司的下屬晶片工廠。

作為一個商人，在談判過程中最重要的是耐心。迪夫是一位擁有豐富經驗的企業經營者，他非常清楚越是這種時候越要沉得住氣。假如對方只是虛晃一槍，自己現在主動跳出來不正好落入對方的圈套中麼？再加上以他對矽谷的同類企業瞭解，像AMD甚至英特爾這樣的公司絕對不會輕易答應周利文所要求的苛刻條件和價格，周利文這麼幹最大的可能就是故作姿態，想用這種方式來想逼迫自己讓步。

但判斷歸判斷，迪夫同時也做好了兩手準備。他一方面派人關注周利文和這些公司的接觸，另一方面隨時做好了重啟談判的準備。耐心地等待了四五天，迪夫裝模作樣地讓霍華德聯絡了下週利文，並且轉達他對於之前談判的“讓步”。根據霍華德所轉達的意思，斯高帕的晶片工廠透過重新計算成本後，由原來的30美元降到25美元，以表達斯高帕方面合作的誠意。

對此，周利文並沒有馬上回復，只是客氣地讓霍華德代自己向斯高帕和迪夫表示感謝。不過同時，周利文希望和斯高帕的談判能夠稍稍延後一些，等他處理完手中的事後，自然會再去拜訪迪夫先生。

得到這個答覆，迪夫一時間搞不明白周利文的葫蘆裡究竟賣什麼藥了。在他看來，25美元的價格他已經做了很大的讓步，至於周利文所要求的13美元斯高帕是絕對不可能接受的。而且他能肯定，AMD和英特爾甚至思科這些公司的報價絕對不會比自己更低。按照常理，在迪夫以這種方式向對方傳達善意的時候，周利文就應該再同自己商談一回，而不應該像現在這樣把自己丟在一邊不管了，難道他真的找到了另外的生產渠道？

就在迪夫暗暗琢磨著周利文下一步究竟會怎麼做，或者是再用什麼花招來逼迫自己讓步的時候，周利文的舉動更讓他看不明白。

就在周利文透過霍華德帶話的第二天，他居然離開規谷去了舊金山，而把他的律師繼續留在酒店。當迪夫派人悄悄跟著周利文也到了舊金山，打算瞧瞧他究竟想幹嘛的時候，傳回來的一些訊息更令迪夫一頭霧水。

因為讓他驚訝的是，周利文去舊金山並不是公幹的。坐著酒店租來的車，周利文到了舊金山後就和一名普通的遊客一般興致勃勃地遊覽了起來。第一天，他坐車逛了逛舊金山大橋和一些標誌性的景點。第二天，周利文跑去了唐人街遊玩，整整一日，他在唐人街吃吃喝喝，到處閒逛。等到第三天，周利文甚至去了郊區的奧特萊斯，和在打折季節喜歡去那邊淘便宜貨普通人一樣，興高采烈地買了一大堆各式的品牌換季服裝、包包之類的玩意……。

“這個混蛋！究竟想幹什麼？”接到周利文這些天的舉動，迪夫越發看不明白對方的用意了。尤其是周利文去淘便宜貨的舉動更令迪夫搞不明白。這中國人明明是個百萬富翁，可偏偏又和普通白領一般如此精打細算，彷彿他跑來美國不是和自己談生意的，而是和遊客一樣順道買便宜貨的。

“孫董那邊在催問進展，迪夫先生，您看怎麼回覆孫董？”霍華德很是為難地問到，作為斯高帕第一個直接和周利文接觸的員工，他也覺得周利文這些天的舉動令人費解。而且，孫董事長這些天已經在詢問公司和周利文之間的商務會談情況，可現在會談幾乎一無進展，他根本就不知道如何彙報。

“董事長那邊我會解釋的。”迪夫沉著臉說道，接著又問了句：“周先生的律師這幾天在幹什麼？”

“他在酒店的生活非常有規律，每天七點去餐廳用早餐，然後到附近的公園散步、看報，十一點的時候回到餐廳午餐，用完午餐回房間休息兩小時，二點半左右他會繼續外出，常去的地方有斯坦福大學和教堂，等到六點的時候再回酒店，這時候他會透過長途電話處理一些公務，大約晚上十點左右……。”霍華德拿出個小本本，手指著上面的記錄一條條讀道。

不等他讀完，迪夫就打斷了他：“別讀了，他難道是跑來養老的不成？這是一個律師的生活？簡直就是個退休的老人在休假！”

霍華德沉默不語，別說迪夫了，就連他也覺得困惑，這樣的觀察覺得絲毫沒有意義。