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教一下。”
“哦，老黃，你還有什麼問題？”周利文笑眯眯地問。
“是這樣的，我聽說搞什麼電子系統是件很麻煩的事，而且我們集團還沒有這樣的嘗試吧？萬一我們這裡搞起來了，集團那邊反對怎麼辦？這折騰來折騰去的，‘浪’費時間不算，還‘浪’費經費呀。”
“哈哈哈，我還以為你要說什麼呢，‘弄’了半天是擔心這個……。”周利文似乎很開心的樣子，笑著說道：“老黃呀，你在分公司可能不知道，其實集團的資產管理部從年初已經開始試用財務電子化了，只不過暫時還沒推廣下去，關於這點你可以向王老師求證一下，她會給你具體解釋的。”
此時，王瑩在一旁點了點頭，表示周利文說的的確是事實。接著，周利文又道：“當然，我們分公司的電子系統除集團資產管理部的原有系統外還增加了一些關於銷售、倉儲、物流的模版，為了這個問題我已經和製作原來製做系統的軟體公司取得了聯絡，並委託他們在原系統基礎上進行改善，根據他們的答覆這樣的新模版在技術上是完全沒有問題的。”
說到這，周利文喝了口水，向黃劍‘波’看了一眼：“至於你剛才說‘浪’費時間‘浪’費經費，集團反對之類就更不存在了，也許大家還不知道，這個初步方案已經得到了集團的同意，我這裡有份集團領導對這方案的批覆檔案，老黃，要不你來給大家讀讀這份東西？”
周利文從放在左手邊的資料夾內取出一張紙，雖然黃劍‘波’瞧不清楚紙上究竟寫了些什麼內容，但是下方紅彤彤的集團公章是如此醒目，不容得他去質疑這份檔案的真實‘性’。
“這個……小周經理，你是領導，這檔案還是你來宣佈，我就不必了吧……呵呵，不必了……。”
黃劍‘波’又不是傻瓜，公司上下級程式他還是知道的，他故意拉黨結派和周利文針鋒相對是一回事，可要是越俎代庖，在正式會議上替經理宣佈集團檔案內容可就是另外一種‘性’質了，這要是傳了出去他黃劍‘波’腦袋上鐵定被扣個越權的帽子，將來能有好果子吃？當即連連搖頭，謝絕了周利文的“好意”。
黃劍‘波’縮了回去，周利文也不窮追猛打，微笑著點了點頭，接著拿起那份檔案給大家讀了讀，檔案的內容很簡單，無非是集團原則上同意了東南分公司在經理周利文的提議，在東南分公司推行電子系統化。
有了這份東西，再加上週利文剛才講述和詳細的解釋，在場的銷售部各人再也沒人敢提出反對意見，就這樣這個方案就正式確定了下來，等單證部正式設立之後開始執行。
正當所有人以為今天的會議將到此結束的時候，沒想到周利文沒有宣佈散會，而像變戲法一樣又拿出了份集團檔案，告訴大家還有件重要事要宣佈。
第二十一章 悶棍
“根據集團總公司、集團資產管理部、銷售公司的‘精’神，自1999年10月起，將對集團各分公司、銷售部進行應收帳款回籠考核，主要考核內容是針對各客戶的應收帳款、帳期，凡是超過三個月未能回籠的貨款將列入限期收回行列，計入業務員個人指標考核成績。三至六個月內未能回籠的貨款必須給出明確書面報告，給出具體催討方案，‘交’由主管、上級經理簽字後遞送至集團存檔，六個月以上未能回籠的貨款將暫時停止責任人日常業務工作，由資產管理部、法務部同責任人聯合催討，如有各種原因所造成的無法收回帳款，除去某些客觀原因螦造成的壞帳外，嚴格追究責任人的責任……！”
隨著周利文對這份檔案的宣讀，在場銷售部的各業務員個個臉‘色’微變，有些人甚至忐忑不安，後背汗水淋漓。
像集團這樣的大公司，應收帳款一直是個龐大數額，就以東南分公司為例，每年的銷售額中其應收帳款高達50％以上。造成這種情況主要還是國有企業的長期銷售模式所形成的，從改革開放初期開始，集團的銷售模式就是一種“代銷”的方式，也就是說和客戶的業務合作以一種先發貨，客戶售賣，隨後再收回貨款的方式進行。這種方式有利方面在於能夠大面積的覆蓋市場，使得集團銷售成績年年增長，而其弊端也很明顯，那就是貨款的收回。
正常的來講，按照同客戶、終端所簽署的銷售合同，回款時間應該是30至45天，可實際上根本就做不到，除去部分業務現款結算外，凡是代銷的客戶最短回款時間也要60至90天左右，也就是2到3個月的時間。
這還算是好的，一旦碰上些特殊情況，這個回款期限延長至半年也有可
