陌路商途

第9部分 (第2/4頁)

配合演了這麼一出，其目的就是要殺殺周利文的威風，讓這個‘乳’臭未乾的經理明白在‘花’城究竟是誰才說了算。

黃劍‘波’‘弄’這麼一出，坐在邊上的顧永建臉都灰了，神仙打架他這個凡人還是躲遠點的好，連忙低下腦袋藉著喝水裝著什麼都沒瞧見，什麼也都沒聽見。王瑩雖然心裡生氣，覺得這個黃劍‘波’實在太過分了，心裡又暗暗為周利文擔心，生怕周利文年輕氣盛受不了這氣，當場就和黃劍‘波’翻臉吵上一架。

“沒關係，老黃說的有道理，可以理解，這銷售部主要的任務就是做業務嘛，客戶可是我們的衣食父母，客戶的需要就是我們的工作，這點絲毫馬虎不得，為搞好銷售，其它事都可以暫時放放……。”出乎所有人意料，周利文非但沒生氣，反而笑著點了點頭，說了幾句支援銷售部工作的話，這讓黃劍‘波’‘精’心準備的一拳打在了空處。

還不等黃劍‘波’反應過，周利文順著剛才的話繼續往下說：“說到銷售，這不僅是我們分公司的主要工作，同時也是集團的主要任務，要知道評定整年的工作，銷售業績是考核的重要部分，關於這點大家都應該很清楚。所以說，銷售部是分公司各部‘門’的重中之重，財務、倉儲這些部‘門’歸根結底都是為銷售服務的，包括我也在內，只有大家業績做好了，公司才會出成績，而大家的獎金收入也會得到大幅度的提高嘛。”

周利文這話令在場的一些業務員微微點頭表示贊同，而黃劍‘波’心裡不以為然，覺得周利文說的這些話完全就是套話和空話，這不都是明擺著的事麼，難道他周利文說這麼幾句討好業務員的漂亮話就能收攏住人心？真是可笑之極！

周利文喝了口水，接著又道：“今天開這個會議，主要的議題就和在座的業務員有關，雖然我來分公司時間不長，但是在集團的時候對於銷售方面還是有些心得的，大家都是老業務了，今天有些話我在這裡聊幾句，要是說的不對大家可以幫忙指正。”

“瞧你說的領導，要說起來領導的水平肯定比我們高，大家說是不是呀？”黃劍‘波’在一旁立即就‘插’了一句，他的話意似乎是在捧周利文，實際上是故意損了他一句，因為他知道周利文根本就不是業務出身，憑他這麼點水平還想談什麼心得？到時候一旦說了什麼外行話，他黃劍‘波’再借機損上幾句，正好大大落他一個面子。

幾個黃劍‘波’的鐵桿小弟當即就起鬨，其中最起勁的就有剛前裝模作樣的張廣度，還帶頭熱烈鼓掌。

“哎……這個周經理……還真是……。”此時，王瑩有些徹底灰心了，她覺得周利文或許是個好同事，可‘性’格根本就不合適當領導，哪裡有領導這樣說話的，要知道這些業務員天天和客戶打‘交’道個個全是老油條，居然還說出這樣的話，不等於把把柄放到人家手裡麼？

隨著掌聲響起，周利文似乎一點都沒感覺到黃劍‘波’的惡意，相反還‘露’出副很是高興的樣子。等掌聲漸漸稀落後，他這才開口說道：“銷售的工作比較特殊，從表面上看，業務員似乎風光的很，實際並不是這樣的，業務有業務的難處。別的先不去說，就拿業務員平常的工作來講吧，為了跑銷售，業務員無論颳風下雨都要在外面辛苦跑客戶，常常是吃不好，休息不好。甚至有時候節假日大家都在休息，可業務員隨時隨地都可能碰上臨時突發的事件，這事情一來就得忙，一這忙誰都不知道什麼時候能夠結束。就像今天開會也是這樣，大家本來都是想準備開會的，可客戶一個電話，一個訂單過來，不處理根本就不行呀！”

黃劍‘波’和所有業務員聽後都是一愣，他們誰都沒想到周利文一開口居然說的是業務在銷售工作中的難處。這些話的確沒有說錯，在場的業務員個個都經歷過，甚至在‘春’節銷售業務最繁忙的時候，他們中的有些人連過年都過不好，為了保證客戶的貨源、終端的鋪貨等等工作，有時候折騰起來連吃個飯時間都沒。

分公司銷售部一共有十個業務員，這人十中幾乎都有胃病，這胃病怎麼來的？還不是因為工作原因導致作息時間‘混’‘亂’所造成的？從普通人的眼裡，像他們做銷售的業務員似乎看起來風光，上下班不用打卡，天天能去外面和客戶打‘交’道，甚至還能和客戶一起用招待費大吃大喝什麼的，然後輕易地就拿到了訂單，好像這一切都輕輕鬆鬆的，但實際上做銷售的苦各人心中都有一本帳，這個工作實際上真不是那麼好乾的。

第十九章　暗鬥

周利文這些話簡直說到業務員心坎裡去了，令在場的大多人感慨之