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巍巍把臉貼在我的胸口上，手在向下移。說：“業務員炒單的目的是賺錢，換句話說出現業務員炒單的現象，其主要原因應該是企業的制度不合理，而非業務員不忠。留住業務員的心比留住他們的身更重要！”
我感覺下面麻麻的，就問：“你說該怎麼辦？” 王巍巍的手動得更厲害，我感到有些發冷。
王巍巍說：“這事你得重視起來，公司如果預設業務員炒單，那麼，採購人員也會考慮如何撈好處，技術人員也會考慮，……同理會計可不可以？其他人可不可以？這樣下去會導致什麼結果？”
我感覺已經不行了，翻身上馬，大力動起來。 許久，我一瀉如注，伏在王巍巍身上不想再動。 迷迷糊糊中我聽她說：“天佑，你要想杜絕這種現象，除了要有嚴格的制度，嚴厲的懲罰外，還要有科學的薪酬體系。讓員工對於做這種事情不能做，不敢做，不敢想。”
“是啊，我不能再睜隻眼閉隻眼、聽之任之啦。”我喃喃地說。 如果對闞勁松不嚴肅處理，著樣下去其它得業務員也會跟著學，如果大家都將公司的訂單統統拿來自己賺，公司不垮才怪。
所以這次我要當機立斷。沒多久，我在公司宣佈開除闞勁松。並且威脅要報案，闞勁松當時就嚇得臉色蒼白，寫下保證，離開公司以後絕對不會再做對公司不利的事情。
看著闞勁松失魂落魄走出公司大門的樣子我心裡也不好受，但這有什麼辦法呢？一切都是他自作自受。我自己就是做業務的出身，很理解做業務的，有這樣的話形容業務員：吹得比拉登還牛；喝得比李白還多；幹得比公驢還累；吃得比母豬還差；起得比雞頭還早；睡得比小姐還晚；掙得比民工還少。表面看著挺好，其實勉強解決溫飽。可是，做那行也得遵守那行的規矩吧？拿著人家的俸祿幹自己的私活兒，怎麼也說不過去吧？ 後來為了避免業務員炒單，我們在業務員入職那天就跟他簽定保密工資協議和保密合同協議。再加上入職以後的思想教育和許可權設定。至少在表面上杜絕了炒單現象，至於隱秘性比較高的我估計還是有。
做我們這行的業務不同於那些IT、服裝、醫藥、電器、出版、廣告的業務，我們這行的難度相對比較大。既要與供貨商溝通好政策，還要與甲方（多數時候是政府官員）談判，搞好關係，維持感情，另外還要與設計院、招標代理公司等多多交流溝通，只有把各方面的關係都做好了才可能拿下專案。 以前我來深圳就是跑街的，開始的時候苦啊！因為自己對這裡人生地不熟的，整天就像那些做保險的一樣掃樓。公司給那點底薪去了房租還不夠吃飯的，跑業務根本就不敢坐車，全憑兩條腿。就這樣，還得穿上假名牌的白襯衫，打上同樣是假名牌的領帶。記得那時候我又句名言，頭可斷，但是頭髮不能亂；血可流，可是鞋上不能沒有油。那時候，我拜訪客戶的時候不太會注重感情交流，單純談公司如何有實力，做過哪些專案，一般溝通效果不是很明顯。有一階段，差點沒有被公司開掉。後來，自己逐漸摸到一些門路，知道怎麼與甲方溝通，才逐漸有業績。 後來，我發現，做這行有些知識不懂是不行的，於是就從基本的透檢視開始學習，以後又掌握了CAD繪圖，以及很規範的標書製作等等，後來，發現在電話裡與客戶溝通不如網上溝通，於是又學會了上網。那陣子真是很苦，經常吃不上飯，實在是餓了就到樓下小店賒帳。再不就跟莫小平借錢，因為那時公司別人都看不起我，根本就不借給我錢。 做業務，最難的就是你需要和各種人打交道，有和氣的、有蠻不講理的、有態度生硬的，還有沒聽你說完就趕你走的……我甚至還遇到因為搶單，別的公司的業務員叫黑社會來威脅我的事情。好在那時，我的那個潮陽老闆也比較厲害，叫一群爛仔去給我擺平了那個人。 我覺得，一個真正的業務員一定要能夠擺平各種各樣的關係，要隨時根據甲方的喜好做好工作，要經常地陪玩陪吃陪聊，確實是真正意義上的“三陪”，一起“腐敗”才能取得對方的信任。
作者：天佑中華A 回覆日期：2008…5…16 10：57：59
所以，我的業務員都是我自己親自選出來的，我主要選那種能玩兒，能喝，能不擇手段的。比如被我開除的那個闞勁松，他就為了陪客戶把自己喝得在醫院打過三天的吊瓶。 能喝，這個能力在深圳尤為重要，因為很多事情都是在酒桌上溝通的，你要是能把甲方的人喝倒，那一半單子就到手了，當然前提是你自己必須清醒，要是你們兩個都倒了就麻煩了，到明天誰說過什麼都忘了。在這點上，王巍巍就特別厲害，我就見過
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