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…15 15:37:32
怎麼重新整理沒用了?
作者:dishvilla 回覆日期:2008…5…15 15:40:42
樓主快點更新
作者:天佑中華A 回覆日期:2008…5…16 10:51:06
第十六章
這天上午,我將業務部經理闞勁松叫到辦公室。問他:“最近感覺怎麼樣啊?”
闞勁松一時不知道我在問什麼,就不敢說話。我把辦公檯上剛才蔡兆元來結賬時丟下的大半盒蘇煙扔給他。他抽了一口,說:“還不錯啊,幾個正在跟蹤的專案情況都不錯,正在做的專案在質量上,匯款方面也一切正常。”
我問:“你對公司今後的發展有什麼想法?”
闞勁松說:“咱公司今年拿到的單子不少,報批更高一級資質的問題也挺順利,明年公司會有很大發展的。”
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我敲著桌子看著他,有一會兒沒說話,忽然出聲:“我想明年在東莞設一個分公司,擴大規模。你看怎麼樣?”
闞勁松眼睛一轉,忽然像吃了偉哥一樣腰桿也挺起來,連聲說:“好啊,好啊。”
我接著說:“經過我仔細考慮,我打算你去支援分公司的工作,不過這件事還沒有最後定下來,你先不要外傳。”
闞勁松連聲說:“我明白我明白。” 我為什麼對闞勁松透露這個訊息?是為了穩住他,為什麼?因為最近莫小平從另外一個公司的會計那裡不經意地知道,闞勁松現在在炒單。 什麼是炒單呢?一般公司對業務人員都有管理條例。特別是對他們的業績都有考核指標。業務人員是隻拿保底工資,就是個吃飯錢。這個工資一般都低於其它部門人員。他們主要的收入來自於銷售提成。一般的通訊費、出差費用及招待費都得自己掏了。這也體現一個按勞取酬的一個基本方針。同時對銷售人員也是一個激勵機制。
業務人員為了能掙得更多的錢,就拼命去拉客戶,不斷跑,使出渾身解數建立自己的客戶。有了客戶才有收入啊!建立客戶必須花很大精力和費用。有的新銷售人員花光了自己的工資,不得舉債去跑,總是想多做一點生意,拿點提成再彌補這個洞。真是苦不堪言。銷售人員透過一個階段的努力。確實建立了很多客戶,生意也做得很好,完成了銷售指標,拿到可觀的提成。積極性高漲起來了。
其實,我公司的提成是不少的,比如王巍巍和楊在田、李自為一年少則十幾萬,多則幾十萬。但是,闞勁松他們就不同了,由於個人水平和關係網的問題,他一年也就是三四萬塊錢的提成,這樣他就十分的眼紅別人。 現在,我們這個行業競爭幾乎到了白熱化,所以各個公司都使出各種手段爭取業務。於是有的一兩年沒有單子的小公司,給出高我們公司一倍提成的方式,引誘業務好的公司的業務員把單子給他們做。闞勁松當然受不了這樣的誘惑,所以,就炒了兩個小單子給另外一家公司。還好,他還沒敢把單子給陳崇蘭。但是,即使這樣,對這種吃裡爬外的事情我也不能忍受。 立即炒了他?不行,一是他知道公司的一些秘密;而是他現在掌握公司得一些客戶資料;三是他的一兩個單子還沒有做完,我還不能輕易動他。 跟他談話第三天以後,我又把他找到辦公室,對他說:“你現在把手頭的工作交給王巍巍,公司現在的事情你就不要管了,你現在去財務領一筆費用,先去東莞租個房子住下了解一下市場,然後看看什麼地方合適咱們再那裡租個辦公室。記住,你不能把這訊息透露給公司其他人,你知道,要是大家知道要設立分公司的事情,爭起來我不好擺平。”
作者:天佑中華A 回覆日期:2008…5…16 10:54:07
闞勁松感激地說:“明白明白。” 其實,他明白什麼?我這是先把他架空,然後把他跟公司其他人隔離,最後再慢慢收拾他。 闞勁松走出我的辦公室,去為那個子烏虛有的分公司忙碌去了,我的心很疼。他的口才、長相、能力都不差,怎麼人品這麼差?是我虧待他了嗎?應該不是,雖然他沒有什麼突出成績,可是我還是給了他不錯的工資和管理提成,他為什麼要這樣?
在交接了闞勁松工作的那天晚上,王巍巍過來我這邊。寡然無味地親熱後,我躺在床上望著天花板發呆。 王巍巍從洗手間出來,光著身體伏在我身上,用指甲在我胸口畫來畫去。“天佑,怎麼今天好像心不在焉啊。”
我嘆了口氣,說:“你說,這闞勁松怎麼會這樣?”
王
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