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這其實也是一種以退為進的處世謀略。
24。用他人的觀點駁倒他人——產婆術
在說服他人的時候，還有一個重要的技巧，就是蘇格拉底的產婆術，即用他人自己的觀點駁斥他人。在駁斥的過程中，並不直截了當地把對方所應知道的告訴他，而是透過討論問答甚至辯論的方式來揭露對方認識中的矛盾，逐步引導他人最終自己得出正確答案。
讓對方一步步說出他的觀點，然後依照對方的觀點一步步推理，最後引出矛盾，從而使對方自己意識到自己的錯誤，在這個時候再趁機加入自己的觀點，讓對方接受你。這種方法比用自己的觀點駁斥更有效。
蘇格拉底透過提問，來誘匯出對方得出不合理的結論。比如，有一位叫歐諦德謨的青年，一心想當政治家，為了幫助這位年輕人認清正義與非正義的問題，蘇格拉底與這個年輕人有這樣一段對話，現引用於此：蘇格拉底：虛偽應歸於哪一類？歐諦德謨：應歸於非正義類。蘇格拉底：偷盜、欺騙、奴役應歸於哪一類？歐諦德謨：非正義類。。 最好的txt下載網
年輕人說話到位的6種技巧（8）
蘇格拉底：如果一位將軍懲罰那些極大地損害了其國家利益的敵人，並對他們加以奴役，這能說是非正義的嗎？歐諦德謨：不能。蘇格拉底：如果他偷走了敵人的財物或是在作戰中欺騙了敵人，這種行為該怎麼看呢？歐諦德謨：這當然正確，但我指的是欺騙朋友不正確。
蘇格拉底：那好吧，我們就專門討論朋友間的問題。假如一位將軍所統帥的軍隊已經喪失了士氣，精神面臨崩潰，他欺騙自己計程車兵說援軍馬上就到，從而鼓舞起鬥志取得勝利，這種行為該如何解釋？歐諦德謨：應該算正義的。
蘇格拉底：如果一個孩子有病不肯吃藥，父親騙他說藥不苦很好吃，哄他吃下去了，結果病治好了，這該屬於哪類呢？歐諦德謨：應該屬於正義的。
蘇格拉底：如果一個人發瘋了，他的朋友怕他自殺，偷走了他的刀子和利器，這種偷盜行為是正義的嗎？歐諦德謨：是。蘇格拉底：你不是認為朋友之間不能欺騙嗎？歐諦德謨：請允許我收回剛才說的話。
蘇格拉底認為自己起到了“接生婆”的作用，因此，他的這套特殊的與人辯論的方法被稱為“產婆術”。蘇格拉底透過提問，讓對方根據自己的思路來回答，然後進行反駁，結果對方矛盾百出。
從上面的對話，可以看出，提問是“產婆術”談話法的核心。當然，要掌握這個談話法，需要你本身思維清晰，否則就可能把自己給“繞”進去，而讓對方順利得出他想要的結論。如果不懂得提問，這個技術仍然能用，那就是依據對方的觀點，直接幫助對方推論出不合理的結論。《晏子春秋》裡面有一個故事，晏子就是運用了這個方法，間接地說服了對方。
齊景公喜歡射鳥，讓燭鄒掌管那些鳥，但鳥跑掉了。景公大怒，詔告官吏殺掉燭鄒。晏子說：“燭鄒的罪有三條，我請求列出他的罪過再殺掉他。”
景公說：“可以”。於是招來燭鄒，晏子在燭鄒面前指出他的罪過說：“燭鄒，你為國君掌管鳥而丟失了，是第一條罪；使我們的國君因為丟鳥的事情而殺人，是第二條罪；使諸侯們知道這件事了，以為我們的國君重視鳥而輕視士人，是第三條罪。”把燭鄒的罪狀列完了，晏子請示殺了燭鄒。景公聽完，搖搖頭說：“不要殺了，我明白你的意思了！”
這種辯論法看起來就像一種“誘敵深入”的作戰方法。它的關鍵點在於，先避開對方的論點，不做評論。對對方準備得最充分，認為最有把握的論點，避而不答，含而不露，透過提問和自己的分析，誘使對方大膽地回答自己的問題，落入自己的“圈套”。
25。多說不如巧說——超限效應
生活中，我們經常會有這樣的體會：在家裡，當你犯了錯誤後，父母總是一個勁地批評你。開始的時候，你還覺得自己真的不應該犯錯，還感到愧疚，可是當父母沒完沒了地數落你的時候，你就開始厭煩了，到最後甚至故意跟父母對著幹，
他們越是說東，你越要往西。在單位，領導作報告的時候，開始你聽得還挺有興趣，但是當領導一再地反覆強調那幾個問題的時候，你的注意力就開始分散了，接著，如果領導還是在重複那幾個問題，你就會產生反感，而且對領導的印象分也開始下降，最後可能討厭這個領導了。
這就是生活中的超限效應：指刺激過多、過強或作用時間過久，從而引起心理極不耐煩或逆反的心理現象。很
