20-30歲,你拿這十年做什麼

第4部分 (第3/4頁)

以被人們戲稱為“炮彈燈”。

望著第一批下線的電池燈，松下欣喜若狂。在全日本還能找到比這更好的電池燈嗎？他對這種燈的銷售前景信心十足：一定可以賣得很火！

但是，現實卻無情地潑了松下一頭涼水！

松下一連跑了幾家商店，那些店主卻並不相信他：“電池燈名聲太壞了，以前不知道有多少人上了當，誰？還敢再買？你別在這裡騙？人了！還是到別處去吧！…？…？”

在數週內，松下走遍了大阪所有的商店，竟沒有一家願意進他的貨。松下鬱悶極了：這麼好的產品怎麼會賣不出去呢？

一個多月過去了，電池燈依然沒有銷不出去一個，上游的材料商已經？開始催款。松下心急如焚——如此下去，要不了幾天，工廠就要倒閉了！

一天走在路上，就連小時的夥伴也開始拿他開涮：“松下君，你的炮彈燈什麼時候炸響呀？我們已經？等不及了！”松下本來就不善言笑，面對這樣的詰問，更是難堪至極，無地自容。

松下的幾個手下紛紛主張降價促銷，把價格壓到比改良前的電池燈還低，藉此回收一部分資金，以解燃眉之急。但是，松下卻堅決反對這樣做。因為問題的關鍵是以前的電池燈廠家已經？把市場做壞了，人們根本就不相信自己的產品，跟價格高低並不相干。事實上，自己產品的質量絕對沒有問題，人們內心裡拒絕的也並不是自己的產品，而是劣質的產品。只有讓人們親自看到產品的質量，才能從根本上開啟局面。

於是，松下決定採用以試促銷的方法。他在每一家店裡都放幾個電池燈，點亮其中一個，叮囑店主一定要讓燈一直點下去，看它能堅持多久。如果持續時間太短，可以不付錢。如果能夠超過30個小時，那就表明產品的質量過硬。如果顧客要買，你們可以把剩下的賣給他。

這一招果然靈驗。不過三天，所有的老闆都一片聲地叫好：“你們的燈還真不錯，亮得時間比說明書上說的還要長，這樣的燈從來沒有見過。這是貨款，希望下次再送貨過來！”

就這樣，炮彈燈一炮炸響。不到一個月，庫存的6000個電池燈就銷售一空了。此後，電池燈在日本持續熱銷。這不僅為松下帶來了滾滾財源，松下電器也因此在業界聲名鵲起。

松下之所以能夠在危急時刻扭轉乾坤，並不在於他有多高的技巧，而在於他緊緊抓住了客戶不瞭解產品質量這一關鍵，從而一舉實現了事業的騰飛。

愛因斯坦說：將一個問題準確地界定，就等於解決了問題的一半。不管是解決工作中的各種問題，還是發明創造，經？營實業或者做更大的事業，準確地界定問題，都是解決問題的前提。

如果不能準確地界定問題，抓不住問題的關鍵，即使我們再努力打拼、奮力抗爭，也可能不得要領、收效甚微。抓不住問題的關鍵，我們就只能盲目地從一個事務的漩渦進入另一個事務的漩渦，我們所有對事業的追求就只能在較淺的層次上蹣跚而行，永遠也不可能進入人生髮展的快車道。

古人說：“不為浮雲遮望眼，只緣身在最高層。”只有擁有了一種對繁冗事務的透視力、一種一針見血的洞察力，我們才能透過種種的假象，抓住問題的關鍵，正本清源，從源頭上、根本上找到解決問題的辦法。只有這樣，我們才能以一種更加遊刃有餘、從容不迫的姿態來面對人生的種種挑戰。

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不放棄，不拋棄（1）

一路行來，艱難而充滿泥濘。

——亞伯拉？罕？林肯

有這樣一個年輕人。

他3歲的時候，就表現出驚人的音樂天賦。母親拿出多年的積蓄為他買了架鋼琴，教他彈得一手好鋼琴。在讀高中的時候，他就成了學校的“知名人物”。也就是從那時起，他確立了自己音樂的夢想。

高中畢業後，他沒有考上大學，不得不到一家餐廳裡當服務生。由於地位卑微，他稍不留神就會遭到經？理無情的訓斥。有一次，他不小心燙傷了另一位女服務員的手。經？理一生氣，竟罰了他半個月的工資。

即使在這樣艱辛的打工生活裡，他一刻也沒有忘記自己的音樂夢想。他幾乎把所有的工資都用在了買音樂資料上，在業餘時間，他一刻不停地積累著自己的音樂“資本”。

後來，餐廳配備了鋼琴。一連換了幾位琴師，老闆都不滿意。出於對音樂的愛好，他瞅著一個沒人的時機，忍不住上去彈了一曲。不料，這事被老闆知道了。老闆讓他彈奏一曲，竟發現