諸子百家商道智慧:諸子精華與商道

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界家族企業，能夠昌盛三代的都很少？其實，最主要的原因，就是父輩奠基的霸業，在二代、三代後，就由於沒有選擇好企業接班人，而成為了管理上的“弱者”。因為家族企業這種子承父業的管理方式，其實與封建社會的君主世襲制，沒有什麼本質的區別。雖然在口頭上，每個企業家都大呼“任人為賢”，但是在事實上，又有幾個企業家在最後選擇企業接班人時，心甘情願地把自己辛苦創下的基業傳給別人呢？

或許，在這種管理背景下，才誕生了“所有權”與“經營權”分離的管理方式。這也就是當今企業管理體制中的“董事會”與“監事會”的管理模式。企業掌控股權者，不直接參與企業的經營與管理，而是由董事長負責制下的“經理人”來負責執行。無論從任何角度來講，這種“職業經理人”的出現，都不能不說是管理中的一個進步。只有管理者與被管理者，達到“上下同欲”的境界，才能使管理者成功，才能使企業成功。因此說，“上下同欲”之道，也就是古代兵家吳起所講的“內修文德，外治武備”之道。　。　想看書來

4．賈宜吳起論政　管理文德武欲（2）

吳起提出“內修文德，外治武備”之道，是他剛從魯國來到魏國，在拜見魏文侯討論“兵”的問題時說的。魏文侯不識“文”的重要，對戰備卻是十分關注，但他也只是停留在關心戰車的修理、長短戟的製造等方面。於是，吳起向魏文侯發表了這個精闢的“圖國”宏論，講了“內修文德，外治武備”之道。

“內修文德”之可貴處起碼有五點：一是重視道，要做“有道之主”；二是重視人，要“用其才”；三是強調和，“心不和”，不可以戰；五是重視德，謀“反本復始”之“德”；求“行事立功”之“義”，講“違害就利”之“謀”，探“保業守成”之“要”。用道、義、禮、仁“四德”，圖興國之業。關於內修文德的內涵，古人對此議論很多。孔子說：“禮之用，和為貴”（《論語·學而》）；孟子說：“天時不如地利，地利不如人和”（《孟子·公孫丑下》）。

戰國時期趙國的藺相如、廉頗，《將相和》的故事，是說藺相如在澠池會上逼秦王完璧歸趙後，受到趙王重用。大將廉頗對此深表不滿，認為自己功勞高於藺相如，而藺相如地位卻高於他。可是藺相如從國家大局出發，不和他斤斤計較，並開導部下要正確認識此事。廉頗最終覺悟，負荊向藺相如請罪。於是將相重歸於和（好），國家強盛。

由此，我們可以把吳起“內修文德”的思想，借鑑到企業管理中，主要體現在以下幾方面：

（1）企業要重視道。在現今的企業管理與經營中，也有許多負責人由於目光短淺而使企業走上夭折之路。所以，作為企業管理者與領導人，一定要有長遠的企業發展眼光，不可圖一時之利就不顧商道。否則，企業就會像寓言裡蜘蛛的下場：

有隻蜘蛛為了安全，一直想找個地方棲身。它拼命地尋找，結果找到一個鑰匙眼兒。蜘蛛見這裡又黑又窄，好像鐵盒子，比任何地方都保險，就高興地想：這正是我理想的庇護所！誰能發現我在這裡呢？蜘蛛正美滋滋地想著，突然傳來了腳步聲。非常謹慎的蜘蛛，立即爬到剛找到的地方躲藏起來。結果，來人就是這間房子的主人。只聽鑰匙叮叮噹噹地響了一陣，咔吧一聲鎖頭開了，可遺憾的是，剛才還沾沾自喜的蜘蛛，也一下子被主人頂死了。寓言告誡人們：蜘蛛雖然處心積慮，但是由於它目光太短淺，最後鑽在鑰匙眼兒中被人開門頂死了，真是可悲可嘆。

寓言雖小，但是給企業管理者的啟示卻是大的：企業管理要重視“道”，不要因眼前利益，就不顧企業的長遠發展。因此說，成功的企業家與管理者，都應該是“內修文德”的高手。而企業家與管理者要想真正做到“內修文德”，就必須要重視人才。因此說，“內修文德”之於企業管理的第二個表現就是：

（2）企業要重視人。“間於天地之間，莫貴於人”。企業的生產經營活動都是在人的行為作用下完成的，人的生產經營積極性被調動起來，企業工作就會搞好，反之則差。著名企業家韋爾奇對於人才之於企業發展的重要性說：“拉開人才檔次，有優秀的人才，才有優秀的企業。因此，在韋爾奇通用電氣公司中，他把僱員分為五類：最好的；下面的；中間的；關注的；最差的。為了給予自己員工想要和應得的，韋爾奇就讓他們必須要更好地工作。為此，韋爾奇認為：你要想使自己的員工達到這樣的目的，你作為管理者就必須有勇氣淘汰那些不是最好的，有膽量僱用最好的，比自己更好