讓客戶追著你跑:示人以真

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看到我不置可否的樣子，馬迪說：“得了，還是我來打電話吧。”

“別啦，那不是顯得我們更心虛嗎？還是我來吧。”我連忙阻止他。

十分鐘後我從燈塔公司得到了答案，Boxcar願意支付的價格竟然比我們的報價高出十個百分點！馬迪快氣瘋了。

“這不可能，這不可能”，馬迪猛地對我說：“你下次跟他們開會是什麼時候？不行，我得跟你一塊兒去。”

“呃，星期六。”

“星期六？怎麼那麼晚？”

“因為其他時間我要在外邊忙；另外，唉，我不還得打個草稿，想想下次跟他們怎麼說嘛！”

馬迪眉頭皺得老高：“不行，星期六我要去參加高爾夫比賽，我們明天就跟他們開會。”

“明天？這也太快了點兒吧！”我反駁道。

馬迪搖搖頭：“我不管，明天下午一點之後我有時間，必要的話咱們可以一直開到晚上。對了，吉姆明天也在公司，正好他可以過來和新員工見見面。嗯，就這麼定了，你去改一下明天的工作安排。”

“可明天我要去達拉斯見客戶啊！”

“是去參加Rockridge的會嗎？得了，那邊你別管了，眼下燈塔公司的事最重要。”

剛和燈塔公司約好的時間轉眼就反悔了，這可真讓我不知如何是好。另外，我也不想讓吉姆明天來開會，至少他現在參與進來早了點兒，畢竟我這頭陣就沒打好，這大老闆一來還不知道會捅出什麼簍子來。不過好訊息是現在有馬迪坐鎮了，他可是個不達目的不罷休的狠角色。

再聚首

出乎意料的是，跟燈塔公司負責人解釋會議改期的事並沒有我先前想象的那麼困難，我想這也許是因為這次我沒給迪克任何選擇餘地。他同意通知另外兩位同事更改自己的日程安排，明天一起過來開會。當然，我知道這件事肯定會讓他們費上不少周折。

不過，我還是稍稍做了些讓步，把會議開始時間定為下午兩點。這樣邁特就能在上午拜訪完客戶後及時趕到。我們的運氣不錯，他的這位客戶就在舊金山市內，可以讓他省去不少花在路上的時間。

我們公司位於泛美大廈，就是舊金山市的地標建築，高聳入雲，人稱金字塔的商務樓。跟燈塔公司完全不同，我們把總部設在這裡就是為了體現氣派。此次會談的地點是20樓的會議室，從這裡可以遠眺阿爾卡特拉斯島、天使島和金銀島。遠處繁忙的港口和穿梭的船隻構成了一幅生動的城市畫卷。會議休息室的裝修一改傳統的老式風格，極具簡約抽象派藝術感，到處是亮晶晶的不鏽鋼，光滑的皮革和紅木高光飾品。

雖然我們平時也不怎麼穿正裝上班，但領帶和時尚外套還是要作為基本裝備的。相比之下，來自新月灣的朋友似乎要隨意得多，常常就是一身休閒裝和懶漢鞋就對付了。

下午1點45分，迪克，艾米和邁特已經在會議休息室等待我們了。果然不出所料，他們還是上次那身打扮，大大咧咧地就來赴約了。如今輪到我打主場，今天的心情要比上次自信多了，我可不能在自己家失了禮數讓人笑話。

“嘿，你們好，來得挺早嘛，路上肯定挺順的吧？”

邁特說自己跟客戶很快就談完了，所以任務提前結束，而另外兩位來的時候也是一路綠燈。三人看起來似乎已經把上次會面的不愉快忘得一乾二淨，這讓我覺得有必要表現得更加親切些。

“很高興我們把會議改到了今天，只要不在週末工作，那可比什麼都強啊。”

對方客氣地隨聲附和著，跟著我走進了會議室。

跟所有來過公司的人一樣，他們對會議室外的景色讚不絕口。三人指著遠處聊得不亦樂乎，有人說起自己的小島之行，有人談到航海經歷，艾米甚至激動地指著電報山上的柯伊特塔，向我們講述14年前丈夫向自己求婚的幸福往事。

就在我們聊興正濃時，馬迪走進了會議室。

馬迪先是客氣地跟大家打招呼，之後同樣問起他們一路是否順利，對會議改期表示出同樣的高興，甚至連語氣語調都和我沒什麼兩樣。這可真是有點兒讓人掃興。

寒暄過後，大家各自入座，會議開始了。

王　婆　賣　瓜

我很想一上來就挽回上次的失敗，所以自作主張地選了一個對我們最有利的話題進行。然而，事後我才發現什麼叫聰明反被聰明誤。

“好吧，我想今天最關鍵的問