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福的”的訊息,以此來獲取女性消費者的青睞,這樣的做法以專業用語來表示,就是“Portage手法”。這種手*讓消費者覺得,買產品就會成為廣告模特兒一樣的女性。先不論是否有其他原因去影響,但這支廣告推出後,的確有許多想要成為和沈銀河一樣的女性,選擇了Dios冰箱,本來雙門冰箱市場多半被進口商品佔據,但現在已經改變了,甚至連LG的其他產品也跟著行情看漲。
同樣的現象在房地產廣告——“大林e:舒適的世界”中,也可以看到。廣告裡出現一位自信而富裕的年輕主婦,讓消費者覺得只要住在這裡,就可以像明星蔡詩蘿一樣,成為一個年輕富裕的主婦,透過這樣的暗示來激發女性的消費慾望。讓年輕且事業有成的女性專家出現在廣告裡,也是以女性為目標的產品的主要廣告手法。過去曾有廣告以李英愛等超級明星裝扮成安全警衛,而造成話題,但是最近的廣告手法則傾向於邀請專職女性來飾演廣告中的人物。
在“雀巢咖啡”廣告裡以宴會設計師的身份出現的池美紀小姐,現實生活中她的職業就是宴會設計師;在“韓國P&G”的廣告裡,也陸續出現了手提琴家金枝燕等人,也受到歡迎。
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5、女性領袖,眾人追隨
最近在“LG Card”廣告中出現的李美然,在廣告中的形象讓許多女性讚賞。她擺脫了過去那種柔弱的形象,以自信而具有領導氣質的職場女性裝扮,引起許多女性的關注。
廣告裡的李美然是服裝織品商,為了展示最新款的紡織品,在許多國外買家面前,進行自信滿滿的產品說明會。她所介紹的布料華麗地從天花板上灑下來,而她專業的表現成功帶動了說明會的氣氛,她所發揮的“領導氣質”深深吸引了國外的買家,最後終於拿到訂單。廣告中的她代表了許多女性的心聲,大家給這部廣告的評價是:“李美然深愛自己的工作,並展現出充滿自信的眼神和姿態。”廣告所營造出的優質形象受到了大家歡迎。
(1)跟風習慣籠罩廣告
另外由金南珠演出的廣告也運用相同手法。廣告中出現的金南珠穿著草綠色襯衫,其他女人看到後為之*並紛紛效法,廣告中金南珠在看的書、喝的飲料也都成為暢銷商品。
更令人驚訝的廣告效應則出現在房地產廣告——“大宇的綠地”中,利用金南珠在廣告中展現出的享受高尚生活的樣貌,讓人聯想到住在這裡,就可以過著像金南珠一樣高階的生活。在廣告中甚至並沒有任何展現公寓景觀的畫面,只是透過優雅的金南珠,讓人產生“最正面的”評價。透過一項調查顯示,所有房地產廣告中,“大宇的綠地”在認知度和好感度上,最受大家的肯定,這是因為廣告中所要表達的觀念,確實烙印在觀眾的心裡。高貴的金南珠特別會讓女性消費者認為“真的會有這樣的女人嗎?”而產生羨慕又忌妒的心理。
“斗山W*e”的廣告也大致相同,透過李美然的登場,廣告描繪出紐約中央公園的遼闊,西班牙陽光的和煦等,結合異國風情而讓人心生嚮往;還有“LG Zai”廣告中的李英愛,在屋外以遙控方式關掉瓦斯爐火,這舉動深深打動了在柴米油鹽裡奮鬥多年的主婦。
也有些廣告只在乎商品形象和女性模特兒,在現在這重視美人形象的時代裡,雖然也是可行的做法,但是在觀看時也不免讓人產生疑惑,如果廣告裡的女性與現實有太大的差距,讓人覺得這只是廣告,看看就算了。但其實這些廣告巧妙地利用了女性的競爭心理,激發她們對於很出色的女人產生羨慕和忌妒的心理。
但最近的女性並不是那麼容易受誘惑的,充滿個性而有信心的女性也越來越多,所以廣告也不能總是用老招數,得不斷創新。而且起用巨星,花上鉅額的廣告費,還是會反映在商品價格上,近來競爭越來越激烈的房地產廣告,都是在強調住在裡面的人有多麼時尚高階,並沒有明顯陳述出產品到底好在哪裡,所以廣告效果的副作用還是很大。
另外一種廣告是透過波普藝術的形式,以感性的影像和強烈的色彩引人矚目,像是“KTFT EVER”的手機廣告“數字滑蓋相機”就是一例。緊接著在“Need something new?—EVER”出現的第一支廣告裡起用外形*的女人,以誘人的眼神和姿態接近男性,用讓人感到意外的場面,強調了女性的積極。
在“EVER數字滑蓋相機”的廣告中,為了儘量呈現出產品的特性,利用了年輕的新生代對於感情的坦率真實,將其巧妙地運用到產品特性上。