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這是實際情況,墨菲說的一點都不誇張,相對於拍一部影片的投資,斯坦頓工作室的資金真的不多。
《電鋸驚魂》不是像《水果硬糖》那樣的一次性賣斷,資金回收需要時間,單單是北美票房都要等到明年二月份才能付清,後續的電視版權費用和dvd錄影帶都是長期收入,哪怕是賣斷的海外市場發行權,根據好萊塢的慣例,這筆資金也不會一步到位。
就算最樂觀的估計,也要等影片在海外下檔之後,那可能是一年甚至一年之後了。
眾所周知,電影行業的資金回籠速度算不上快,絕大部分電影都需要漫長的時間才能實現盈利。
墨菲本身也不著急,過去的兩次投資,可以說他是在困境中自己為自己創造機會,否則有幾家公司願意投資他這樣的沒有資歷的導演?
《電鋸驚魂》的北美票房大賣,已經讓這一切得到了根本性的扭轉,北美6000萬美元的票房,足以令很多公司樂意投資墨菲的下一個專案。
商業成績永遠是這個圈子最好的資歷和佐證,也是投資方最大的信心來源。
“交給我好了。”比爾-羅西斯信心十足,“這是caa最擅長的。”
雖然沒有實際操作過一站式打包服務,但他有公司的支援,這些都不是問題。
墨菲也點了點頭,這正是他的意思。
他是個導演,不是專職的製作人,拍攝《電鋸驚魂》負責這兩方面的工作,已經感覺力不從心,一個出色的導演需要專注,而不是在亂七八糟的雜事上面分心,caa的打包服務恰好能幫他解決這些麻煩。
確實,caa的一站式服務抽成很讓人頭疼,但墨菲手中資金不足,不準備再自我投資,caa的抽成與他的利益沒有直接衝突。
最為重要的是,這種服務能切實有效的幫助他這種起步階段的導演。
從上一部影片比爾-羅西斯為劇組提供大範圍服務開始,墨菲就專門研究了caa的這種經營策略,發現只要條件合適的話,它的弊端遠遠小於自己所能獲得的收益。
眾所周知,製片公司很多專案依賴明星,但是明星需要好作品,好的作品需要去精心發掘。
從八十年代初期開始,caa和紐約文學經紀形成合作,對方幫助找到好故事,之後caa僱傭名牌編劇把故事寫成劇本,以此找來明星和導演等等;再用這個組合包去和製片廠談判。
好萊塢製片廠,尤其是中等規模的製作公司,非常喜歡這種省時省力運營模式,於是製片廠花大價錢買下這個組合包。
caa從而一下子代表了這個包裡的所有明星演員和幕後工作人員,而不是單獨的某個人。
另外,娛樂經紀圈子老的習慣是個人對個人,caa的做法是一個團隊服務一個人,就像為墨菲提供的服務。
在這方面,caa的核心邏輯是等客戶足夠多,就可以逆轉身份,從一直以來的買方變成賣方。
像當初的傳媒行業的進入門檻可謂非常非常高,如果沒有關係,根本沒法做事情,當手裡客戶足夠多的時候,可以用不同的形式打包組合,從而倒逼那些把控門檻節點的人。
研究過這些之後,墨菲也不得不承認,這是非常高明和天才的經營策略,改變了整個娛樂經紀行業。
當然,任何事情的發展都不是一帆風順的,哪怕caa也不例外。
caa開始的5年時間只能專注電視領域,沒有電影、音樂等,後來從電視轉到電影,也是從零起步。
他們把創意和資訊聚合在一起,介紹客戶互相認識,介紹客戶給不是客戶的人認識。本來是不應該籤同屬一個屬性的藝人,比如caa旗下的羅伯特-德尼羅和阿爾-帕西諾,但是caa認為這些人聚在一起更好,知道彼此都在做什麼。
另外,caa建立了一個部門是專門找創意的,比如從新聞標題裡挖掘故事。
還有,caa的每一個經紀人都要在公司之外做事情,比如到學校社群裡找靈感,時時刻刻要給客戶創造產品。
這間公司能發展成為娛樂經紀界的霸主般的存在絕對不是偶然,它的很多策略都切實符合市場的需要。
比如現在的墨菲,如果他單獨作戰的話,即便是有《電鋸驚魂》的票房數字作為資歷,想要拉到足夠的投資,仍然需要一家公司接一家公司的去跑,去闡述自己的劇組創意,說明可能的市場潛力,甚至費勁力氣與投資方拉好關係……