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NdoNpApER的設計師ALtRIVINo認為,這張報紙首先要有倫敦的報紙風格,同時,要有歐洲報紙的風格。它看上去要更清晰,更現代,更乾淨,表現一種傳統與現代的結合,tRIVINoR的話是有指向的。
這張報紙出來後,其風格還是為主流的評論所認可。它的報頭中,LoNdoN這個字是傳統的黑色,pApER這個字用的是少見的紫色,視覺上是一種傳統與現代的結合。它的設計中,行距與字距都有留白,字號較大,紙張優質,全綵印刷。無論是新聞紙的質量還是版面設計的質量,都要優於《太陽報》、《每日鏡報》這樣的報紙,而與《衛報》、《泰晤士報》看齊。我認為,這樣的設計出於三個目的:一個是地鐵上有機器震動,為了閱讀方便需要大字;第二個是它的讀者是年輕人,喜歡花花綠綠的風格;第三點是它是靠廣告來賺錢的,報紙乾淨了,才會與優質的廣告相配。
LodNdoNpApER和其他免費報一樣,瞄準的是一個比較獨特的市場,它們既不是嚴肅報紙的讀者,也不是傳統小報的讀者,而是那些從不讀報的人。英倫〈每日郵報〉在尋找自己的讀者定位時,就發現了一個非〈泰晤士報〉讀者的巨大空間,也就是奮進中的中產階級;免費報發現的是一個從來不讀報的群體。這個讀者群非常有特點:他們是每天在地鐵上下班的職業人;他們是英倫讀者調查中最有購買力與素質的Abc1讀者群;他們是18-34歲年輕而有購買力人群;他們也是網際網路使用程度最高的人;他們是沒有時間讀報的人。英倫tNS的調查說,LoNdoNpApER35%以下的讀者要佔49%,mEtRo是39%,《倫敦晚期報》是22%。
英倫的幾個讀者調查都發現,無論是LoNdoNpApER還是LItE、mEtRo,他們的Abc1讀者比例都是最高的。他們的讀者身份非常一致。讀者是一個模糊的詞語,尋找定位時,只要抓住一個人群就可以做出一張有定位的報紙。英倫的四大報與傳統小報,其讀者定位與報紙定位中,政治立場、階級歸屬、家庭訂戶或辦公室訂戶等詞語是主要的考量指標。但是,免費報發現的這個人群卻是一個一直被忽略的強勢人群。
透過系統的研究,張俊義知道,免費報紙的發行是免費報最核心的環節之一,要想獲得發行優勢,必須先掌握壟斷的線路權。
在前世的1999年聯合報業集團的免費晨報mEtRo創刊時,已經把早優質的倫敦地鐵免費送報權獨家買走,它與自己的免費晚報LItE不但共享地鐵站的使用,還共享受倫敦自己掏錢配置的垃圾桶的使用。因此,默多克的LoNdoNpApER在發行上還是比較被動的,2006年10月,它簽下了NEtoRKRAIL的10個火車站售報權,比如往西的換乖車站帕丁頓、往南的滑鐵盧等。這個鐵路網是倫敦城區外圍的城鐵,讀者質量說實話不如地鐵。於是,它就在別處想辦法,比如路上給行人送,免費放在星巴克咖啡店等。
所以要想把免費報紙辦的一炮而紅也不是拍拍腦門就能成功的,這裡面需要涉及到層面很多,而且會撬動很多提起層面的利益。
至於免費報紙的盈利,很簡單,那就是廣告。免費報的唯一商業模式就是廣告,所以它的內容與版面設計,最終一個目的是把讀者匯入到這樣的廣告訴求上來。
在前世的2005年,繼地鐵報《都市日報》之後,又有兩份免費日報《頭條日報》、《am730》相繼在香江問世,加劇了報業市場的競爭。
事實上,當2002年屬瑞典地鐵報國際公司在香江的全資子公司的《都市日報》出現時,香江報業市場上的其他傳統付費報紙對其採取了容納的態度,或許因為當時並沒有多少人看好這張報紙。之後的三年當中,《都市日報》取得了相當大的市場空間,並確立了自己的品牌形象。
《都市日報》創辦14個月後即實現了收支平衡,已經開始盈利。張俊義透過在網上的瞭解,據香江《都市日報》出版公司亞太區業務發展總監周榕介紹,該報的年廣告額在2-3億元,利潤達30%。正是看好免費報紙的盈利空間,香江星島新聞集團有限公司投資創辦了《頭條日報》,稍後又推出全港惟一的週末免費報紙《快線週報》。隨後,著名地產大王施勇青投資1億元創辦了《am730》。
據香江出版銷數公證會提供的數字,3份報紙每天總計有100萬份的發行量,遍佈全香江。而香江傳統收費報紙市場每日總銷量約120萬份。在發行數量上,免費報紙幾