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個,程致研尊重她的選擇,給了她一個營銷經理的頭銜,外加報酬豐厚的offer,心裡卻並不相信她真能擔此重任。雖然逸棧和當地政府關係不錯,有一些會務和招待的進項,但他們走的畢竟不是傳統路線,最多隻能託個底罷了,真的要把逸棧做大做好,僅僅守著這些肯定是不夠的,但更多的生意從哪裡去找呢?
沈拓提議從團隊客戶入手,吳世傑一開始不以為然,因為走精品路線的度假村做旅行團生意是很掉價的。但沈拓提出來的營銷途徑卻令人耳目一新,她聯絡了好幾家國內排名領先的提供人事培訓服務的公司,花錢買下公開講座前的一點暖場時間,跟著他們在長三角地區一個個城市的跑,一場場的向那些參加培訓的人宣傳逸棧,告訴他們莫干山有這麼一個地方,既有舒適雅緻的中式住所,也能提供安全、不受打擾的露營地以及團隊拓展場地。
這種看似笨拙的宣傳手法,效果卻出奇的好。那些聽眾大多任職於大中型企業,其中有許多是人事或者行政經理,手握公司團隊活動大權,家庭年收入也基本落在逸棧的目標顧客範圍之內。局面似乎一下子就開啟了,逸棧接到的團隊拓展和私人度假的預定越來越多,媒體也頻頻報道,隨著那一年旅遊旺季來臨,幾乎到了一房難求的地步。
半年之後,他們順利的完成第一輪融資,又有兩家逸棧在江西婺源和江蘇滁州落成,很快又有更多家開張,漸漸輻射全國。就連陸璽文也賣掉了手上的一些股份,把錢投進逸棧。
她對程致研說:“如果早一點讓你自己出來做,能有現在這樣的成績,詹姆斯未必會把W賣掉。”
“早幾年我什麼�