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藏這個行業和股票以及房子不一樣，股票和房子都存在一個大家都能承認的市場，而且交易產品是可以用同一標尺衡量的，市場上的交易價格也相對透明公平。但是古董就不一樣了，每件古董互相都有差別，可能有真有假，可能有不同的稀缺性，所以不能用統一標尺來衡量它們的價值，沒有統一的標尺也就沒有統一的市場。對這些收藏品價值的估算是依靠收藏者的經驗和知識來判斷的，在沒有統一市場的情況下，有經驗的收藏者也就控制了藏品的流動渠道，為了利益，這些有經驗的收藏者不會輕易讓出渠道的控制權，而是自動地形成了一個圈子。
圈子外的藏家的收藏品變現可能非常困難，甚至不可能公平地變現；而在圈子裡，比如大家都知道的馬未都的藏品變現就容易得多。所以在琉璃廠的市場中，看上去到處都是賣東西的，弄得收藏品市場像是一個買方市場，其實在圈子裡，對於一件好東西大家都爭破了頭，它實際上是一個賣方市場。
古董商老賀應該算是個圈內的人，星期六、星期天他在潘家園有自己的臨時攤位，平時則會在古董傢俱市場自己的攤位裡待著。老賀的攤位很小，兩三平米的小格子裡到處擺滿了東西—之所以管那些填充物叫東西，是因為它們的確不一定是古董，其中甚至包括讓人很懷疑出處的類似用壞了的手電和老式手機電池之類的東西—而它們中任何一樣都用來出售。
很多收藏的大家都對現在收藏品市場上贗品橫行表示過痛心。北京睦明唐古瓷標本博物館館長白明接受《第一財經週刊》採訪時表示自己接觸過很多收藏愛好者，收了一屋子的藏品大部分都變現不了，因為這一層次愛好者的東西80％都是假的，剩下的20％也不是什麼入流的藏品，最後能賣得好的不過是一個賞瓶或者兩個帽筒之類的。
而古董商老賀的收藏價值觀卻有點不一樣。首先他認為沒有一個公平的市場，收藏根本就不能算一種投資。至於撿漏，老賀認為這種情況要在如今這種對收藏品的瘋狂挖掘裡出現，機率大概和遭雷劈相仿。
老賀說，由於大眾對現在古董價格普遍存在懷疑態度，所以對每個古董商來說每一次交易都很費勁，即使交易額只相當於一張盜版光碟的價格。他的經驗是每交涉一筆生意大概需要用時30分鐘，而且其中失敗的案例還要佔據大多數。
談判艱難並不是說現在大眾對古董更加內行，而是因為一般人越來越對古董失去了幻想和崇拜，在大家看來，這些貌似老舊的盆盆罐罐和一般的裝飾品沒有什麼區別，如果一個精緻的小玩意能以最便宜的價格成交，則可以擺到家裡或帶在身上作為炫耀，但如果買不到誰也不會為它而有多少遺憾。這裡頭可能有一個真理在起作用—什麼東西都是越便宜越好。；
由於這些原因，古董商們自己對商品的出價往往會信口開河，第一次報的價格一般超出其成本的10倍。但這對於有經驗的買主是無濟於事的，因為買主的還價戰術是野戰法，他們會在進行交易之處對好幾個東西表現出興趣，然後把這幾樣東西或者一起論價或者分開討論，不讓賣主看清自己到底想買什麼。
如此往復幾輪過後，一些腦子慢的攤主都忘了自己原來開價到底是多少，而在不經意間透露出接近真實的底價，到這時候買主就掌握了主動，選擇自己最滿意的一件買下來，當然運用這種戰術的前提條件是買主要有充分的閒暇時間和記性。而不少古董商為了讓自己的現金流更好一點，有時會以成本價賣出自己的商品。當然這些古董也並不是什麼珍寶，據說老賀過一段時間就會去北京周邊的加工廠進貨“古董”。
王海東很是感慨地說：“成也古董，敗也古董，就是如此。”
古董這一行充滿了風險，很少有人會明白這一點的。但是王海東卻是非常的明白，因為他吃過虧。
只有真正的吃過虧的人才會了解古董市場的可怕。
儘管是古董市場中有價值億萬的財富，但是，也是有因為古董而跳樓的人。
付生局長沉思了一下說：“有些人就是想著賭一把，就把自己賠進去了。這一行玩玩是可以的，但是如果是沉迷進去的話也未必是好的。”
王海東點點頭說：“就是如此，如果是有自己的本職工作，並且做好了自己的本職工作的話，那這樣子的時候玩玩古董也是沒有什麼大不了的，但是，如果是要真的想要成為一個古董收藏夾的話，那這樣子的時候就要看看荷包是不是滿滿的。”、
古董是有錢人的遊戲，古今亦然。
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第九十二章
