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強好勝,死要面子,平時很在乎自己在別人心中的印象,總認為自己沒有解決不了的事情,自信得過了頭,變成自負了。他曾經在多家企業擔任要職,但卻在每一家企業都做不長,最長一年,小則半載一月就會走人,大多數時候是被炒魷魚。我後來給他做了一下總結,他失敗就失敗在太過爭強好勝,在企業裡,他總想平衡方方面面的關係,結果到頭來,什麼關係也平衡不了,反而魚沒吃著,惹了一身腥。
六、合理殘廢就是健全(2)
【房地產開發應該畫國畫而不是油畫】
針對專案業態的多元化組合現象,周帆提出了一個哲學性的觀點:合理的殘缺就是健全,合理殘缺就是競爭力。意思很明瞭,該缺的就要缺,不能去填滿它,想要照顧到每一方面,那是不現實的,也是不可取的,即使照顧到了,整體素質就會大幅下降。
當年的萬科,什麼都做,王石曾戲稱萬科,除了國防,萬科的預算與一個國家的預算差不多。萬科在開始階段,大做加法,不斷進入新領域,增加新專案,後來萬科發現,這樣發展的速度太慢了,於是又做減法,除了留下房地產外,其餘所有專案一律砍掉。並且在房地產領域裡,又專做住宅產業,萬科的發展速度明顯提升,不僅在房地界,而且在各行業的影響力也大大加強。事實證明,萬科的減法是對的。萬科的這種做法,就是在產業結構上有效匯入了“合理殘缺就是健全”的理念。
為了更加形象地表述“合理殘缺就是健全”的理念,周帆大師提出了一個“國畫與油畫”理論:做經營應該畫國畫而不是油畫。
油畫的一個顯著特點,就是每一個角落都佈滿了色彩,不會有任何遺漏,以此比喻房地產開發中的專案業態多元化現象。國畫的特點則是該空白的地方就空白,該濃墨重彩的地方就揮毫潑墨,重點渲染。
當你去欣賞油畫的時候,你的視線就會在畫布的每一個地方遊弋,佈滿的色彩分散你的注意力,而欣賞國畫的時候,由於除了所畫的物件外,全是空白,那麼你的視線就不會受到干擾,而集中在畫家所畫的物件物上。
同樣的道理,一個專案業態多了或者一個城市的中心多了,就分散了公眾注意力,單項業態會淹沒在多業態之中而無法突出。開發商的精力也會分散到每一個業態中,由於每個業態都看好,就像一母生九子一樣,手掌手背都是肉,不好偏向哪一方,自然就會均勻地削弱每一個單項業態的競爭優勢。
當我們翻開樓盤的宣傳畫冊或者向開發商諮詢樓盤特點時,我們發現或者聽到一個共同的觀點:我們的配套非常齊全。
對於開發商來說,配套是不可能齊全的,這是開發商對房地產配套設施的一種錯誤理解與認識。這裡就引出了另一個話題:配套定位。可能很多策劃人和開發商都會發出疑問:配套也有定位嗎?
當開發一個住宅樓盤時,應該配置一些什麼樣的附屬設施?當開發一個商用物業時,應該配置一些什麼附屬設施?當開發一個寫字樓物業時,又應該配置一些什麼附屬設施呢?時下房地產附屬設施,大都是由開發商自行想當然做出決定的,而並沒有經過系統策劃,有趣的是,眾多的策劃公司在策劃一個樓盤時,也將配套設施忽略不計。開發商總認為配套設施越多越好,正因為如此,才出現了一個令所有開發商十分頭疼的問題:會所的經營全面虧損。開發商為了減輕負擔,便將會所的虧損強加在業主頭上。開發商不斷給買家灌輸“配套齊全”的觀點,加上傳媒跟著起鬨鼓譟,誤導了買家,使買家也錯誤地認為配套越多越好。這是錯誤的,配套並不是越多越好,而是要對路,要與你樓盤的目標消費者的需求相對應,要有特色才行。
現在,房地產開發又出現了另一種現象:配套高檔化。尤其是大盤的開發更為普遍。比如在住宅小區裡配套高星級酒店、星級娛樂城、文化城、圖書館、教育基地、商務寫字樓等等。類似這些配套,越來越高檔,酒店配套要達到五星級,甚至有人提出六星級概念,像五星級酒店、文化城、商務寫字樓等,這些專案本身就是獨立的產業,且不說重複建設的問題,僅就這些配套本身來說,要將其做好,就必須要投入大量的人物、物力和財力,而據筆者所知,目前幾乎95%以上的會所都一直處於嚴重虧損狀態,可面對這樣一種困境,開發商依然興致勃勃地將配套越做越大,向高檔化大步邁進,這是一種十分危險也是十分讓開發商頭疼的問題。書包 網 。 想看書來
六、合理殘廢就是健全(3)
當然,從房地產開發的角度和