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★要達到資源的最大價值的整合,必須由專家來完成,投資方和管理方無法實現資源的最大增值。
有許多策劃人認為,策劃實際上就是整合資源。號稱國際營銷大師的菲利普?科特勒以整合營銷的理念而風靡中國大地,一時間,策劃人、營銷人甚至是管理者,言必稱整合,似乎不談整合的人,就不配稱策劃人和營銷人。出現一種盲目傾向,大有將整合妖魔化的勢頭。
整合真的這麼神嗎?誠然,整合力是重要的一種能力,無論是做策劃、營銷還是管理,都離不開整合,為什麼要整合?因為有諸多資源,只有將諸多資源整合在一起,才能實現資源能量最大化,從而達到資源的核裂變效應。
說白了,並不是策劃需要整合力,我們做任何事情都需要整合能力。周帆認為整合是策劃的一種基本功,貫穿始終。策劃人的核心能力應該是創新,優秀的策劃人還應該將創新上升為創造。
創新是在原有的基礎上進行改良,而創造,則是另闢溪徑,開創出一條全新的道路。
前面說了,整合是策劃人的基本功,既然是基本功,就必須要練好,否則,基本功不紮實,就成就不了策劃效果。
如何理解資源整合的價值呢?
周帆有一個形象生動的比喻:珍珠與項鍊。
如果將一個資源看成是一顆珍珠,假如一個專案有20個優勢資源,那麼就等於有20顆珍珠。如果把這20顆珍珠拿到市場上去賣,一顆珍珠按100元計算,20顆就是2000元。
而如果找到一根線將這20顆珍珠串連成一條項鍊,再把這項鍊拿到市場上去賣,價值就絕對不止2000元,而2000元的倍數。
這是周大師的“珍珠與項鍊理論”。
資源整合並不是簡單地將各類資源拼合在一起,而是如何將珍珠轉變成項鍊。周帆指出,策劃必須是升值策劃,等值策劃等於沒有策劃。
資源整合的第一步就是發現資源,第二步是集聚資源,第三步是升化資源,不僅是讓資源產生聚合力,而且要把資源透過聚合的方式,產生爆爆發效能量,實現資源的最大升值。
資源整合必須由專業人士或者機構來承擔,否則可能會出現顧此失彼的後果,如果不聘請專業機構來做,由開發商自己做,一是資源的挖掘不夠,二是資源的整合方法可能欠妥,三是資源的創造與更新能力不足。
每一個專案都會有資源,如何利用資源就是一門學問。比如資源的複製使用法,就為許多人所忽視,包括專業的策劃機構。
什麼叫資源的複製呢?
周帆說,一種優勢資源,不是直接拿來使用就達到最高境界了,而是要充分發揮這個優勢資源的所有價值。通常來說,開發商或者策劃人,會把一個優勢資源包裝好去使用它,但這是不夠的。最高價值的使用是將這個優勢資源複製成多個副本,分別使用在不同的地方,這就叫資源複製使用法。資源複製使用,等於將一個資源裂變成多個資源,是對一個資源的成倍放大使用。
八、資源整合:珍珠與項鍊(2)
根據觀察,大多數的開發商與策劃人,在資源使用方面存在諸多不足,尤其惋惜的是,有許多好的資源被投資人、策劃人浪費了。
整合資源要站在系統的高度來把握,忌隨意性、發散性的使用資源。
2003年,周帆在成都講學,主辦單位把周帆安排在上午,周帆演講結束時,成都市多元置業房地產開發公司的老總要求請周大師吃飯:“周教授,你的演講很精彩,是我聽的最好的演講,我們早就拜讀了你的書,今天能聽到你的演講,非常榮幸,能不能賞個臉,和我共進中餐?我們在新都區有一個2400畝的專案,如果你不累的話,我想吃過飯後請你去我專案現場看看。”
周帆問:“下午還有其他教授演講啊,你怎麼去?”
“下午的課我不聽了,你是請都請不來的,你能去我專案現場看看,我們非常高興。”
周大師答應了這位老總的請求。
這個專案位於成都市新都區,是一個大盤。多元的老總陪同周帆考察完專案,要求周大師植一棵樹作為紀念。
回到辦公室,周帆問:“你們對這個專案前景如何看待?”
多元的老總是個豪爽性的人,說話充滿激情,快人快語:
“這是一個非常好的專案,我十分看好。”然後將對專案的構思以及專案所具備的各項優勢資源像竹筒倒豆子般,悉數倒了個乾乾