策劃中國

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【策道】（代序）（1）

包括房地產傳媒、房地產開發管理，屈指算來，不知不覺從事房地產工作已經有近十個年頭了。平時在演講臺上，可以淡定自如地回答企業家們的提問，可有時靜夜深思，自問，找到了“策道”（這裡我自創一個詞——策道，簡言之就是策劃之道）沒有？卻惶惶然，自己給不出答案。不由得想起了中國企業家與日本企業家的一段對話：

東軟的董事長劉積仁說：他很願意和日本60歲以上的企業家打交道。

在東軟10週年慶典時，一位80歲日本董事長對劉積仁說了一句話：一個企業走過10年，剛剛開始知道自己該做什麼。

後來又一位日本企業家和他說，10年不算長，幹了40年我還不知道要做什麼呢！

我在策劃領域前前後後也幹了將近十年，可能不幸被80歲的日本董事長言中了，剛剛才開始知道自己該做什麼。Vb　r

如何理解策道？道是指道路、道行、門道、規律，策道就是策劃的道行，道行深不深是權衡策劃人的重要指標，道行又分為道德和理論，沒有道德的人，理論與實戰能力再強，也會被社會所拋棄。理論是指策劃的普遍規律與特殊規律，即策劃的基本功。只有既有理論水平又有實戰經驗並具有良好道德素養的人，才是這個社會的精英。

真正有策道的人，好像並不多。

總結策道，沒有什麼太多的感悟，但有三點常繫於心：

策劃別人，弄丟了自己

回首走過的路，滄桑鉅變，留下腳印依稀。

整天在幫別人做策劃，也幫助了一些人實現了從個體戶到大富豪、從經理人到企業家、從市長到省長的晉升，為不少的人釋疑解惑，引導他們度過了難關，回過頭來再看看自己，卻發現唯一有點遺漏的是，忘了策劃自己、策劃自己的企業。

也有老闆和市長們問過：“周老師，你知識這麼淵博，管理和策劃能力這麼強，你的公司一定管理得非常好吧！”我回答說：“我是燃燒的蠟燭，照亮別人。”似乎在調侃，而更多的是實情相告。

前不久，北京一家電視臺的製片人告訴我，說是一個在全國很有名的企業管理專家的公司關門了，專做講師，這個人的名字我也早有所聞，是個一流的培訓專家，他平時演講的內容主要有兩個方面，一是營銷與管理，一是成功激勵。他在激勵別人奮發向上、指導別人營銷企業和產品的時候，也忘了激勵自己、營銷自己的企業。類似這樣的人，我認識不少，平時專門給別人上課，卻做不好自己的企業。

這讓我想起了前些年回農村老家探親的一段往事，我被隔壁鄰居盛情邀請，到他家裡坐坐，走到他家，他和他老婆熱情地招呼著我，我站在廊簷下，看見他們夫妻倆在到處尋找什麼，好像是在找凳子。拉過一張凳子，我剛要坐，突然他老婆說：“快別坐，這凳子是壞的。”用手一推，凳子嘎吱作響，搖搖欲墜。換了一張，還是不行，凳子的腿斷了，就差沒有掉下來，我笑了：“你們家是木匠世家，怎麼連張像樣的凳子也沒有呢！”他老婆也笑：“是啊，木匠師傅家裡沒有凳子坐，這已經不算是新聞的新聞了，平時老叫他做幾張，把壞的也修一修，他老大哥呀卻總是說不忙，等有空了再弄，一拖再拖，就拖得沒影了，我們自己也習慣了，可來了個客人就沒得坐的了。”

想到這些，頗有感慨，菜農家裡經常吃黃葉菜，心理諮詢師自己就有心理病，婚姻問題專家總是解決不了自己的婚姻問題，市長卻做不好家長，諸如此類的事情，似乎已經成了一種社會現象，平時沒事，我就在琢磨這一現象，後來我想到了一個詞，可以解釋這個社會現象，這個詞叫“燈下黑”，不知道是否形象？

【策道】（代序）（2）

策劃的“行為*”與“效益*”

曾與一位著名教授傾心長談，他問我如何看待策劃與知識的關係，我說，策劃人是行動著的知識分子或者叫行動著的思想者，與實踐結合得更緊密，透過行動來提煉與應用知識，找到知識的經濟價值，策劃人與學院派教授最大的區別是，教授是透過解惑、研究找到自身價值，而策劃人更多的則是在策劃實踐中找到“行為*”，然後將“行為*”，演變為商家的“效益*”——這是我創作的一個新詞彙——如果僅有策劃人的“行為*”，而不能讓商家感受到“效益*”，那這種“行為*”就僅是一種自我陶醉。此外，教授是傳播知識，策劃是應用、完善知識。教授在傳播知識的時候，是有規律可循的，有一種相對固定的