策劃中國

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業界用了一句極具誇張藝術與感*彩的語言來評價星河灣：星河灣的每一寸土地都經過了認真的裝修。

這句評語也不是空穴來風，據周帆介紹，黃文仔是一個追求完美的人，幾乎到了苛刻的程度。無論是開發廣州星河灣還是北京星河灣，從園林規劃、建築設計到植物花卉的選擇、裝修裝飾用材的選用等，他都要親自來做。一張圖紙擺在他寬大的辦公檯上，他每天都要審視無數遍，被他用各種色彩的筆勾畫成了畫布，看不出原樣了。哪裡需要擺放花卉、哪處角落需要種植什麼花草樹木，全得他親自定奪。黃文仔本人也很注重形象，一個億萬身家的老闆，本來穿著上會相對隨便、休閒一點，可黃文仔卻不同，他整天打扮得像出門拉單的業務一樣，西裝革履、領帶一應俱全，頭髮整齊有序。　。　想看書來

二、創新就是創造性破壞（2）

宏宇集團每年都要開一次全體職工大會，平時公司有什麼重大活動，需要他講話時，他每次開會演講都如臨大敵，尤其是對他的演講稿，他是真正的要做到“披閱十載，增刪五次”，每次他都要把周帆請去，與周帆做一次長談，然後將請人代寫好的演講稿交給周帆做終審修改。對演講稿中的每一個字和標點，他都要推敲再三，直到認為完美為止。他要求自己的每一次出場都必須是精彩的、掌聲雷動的。

也正因為黃文仔有如此精神，才能將星河灣的園林景觀與戶型裝飾的細節做得如此生動精緻、絲絲入扣、盡善盡美。

做策劃雖然是個比較宏觀的差事，但也要照顧到方方面面，周帆自己專門研究創立了一套策劃方案模板（詳見附錄），從這個模板中，我們可以發現兩大特色：一是特別細緻，照顧到了各個層面，二是系統專業，三是具有顯著的創新性，就連用詞也顯得與眾不同，並且設定了八大戰略局勢和根據一年12個月份來設定章節。應該說，這份方案模板是國內迄今為止最規範、系統、專業和創新的版本了。

連命名這樣的細節策劃，周帆也是同樣如臨大敵，認真對待。

【像釀酒一樣提煉案名】

樓盤案名是市場核心定位的反映。對於樓盤開發而言，一草一木、一磚一石，都值得推敲和斟酌。而在樓盤定位之初，樓盤案名作為展示形象、凝結內涵的一個標識，尤顯重要。那麼樓盤案名要怎麼才能既富有內涵又符合市場訴求呢？

周帆先生說，樓盤名稱是提及率最高、也是最容易記憶與傳播的要素之一，利用名稱來表現主題，等於為主題找到了一個最佳宣傳方式與途徑。而且優秀的案名，必須達到對產品定位的明確、對地段優勢的傳遞、對社群規模的傳達、對物業功能屬性的表述、對目標客戶價值觀的迎合等諸多指向，案名是產品精神的標籤，必須蘊藏對產品價值觀或產品文化取向的暗示，追求案名與產品的一體化。

周帆先生還認為，樓盤名稱標識性強，個性突出，必須要體現出樓盤的差異性及與眾不同，並與市場形象定位相吻合。樓盤名稱的相同化在一定程度上會影響到樓盤品質的差異化；在同一區域內，樓盤定位中很重要的一點就是劃分檔次與個性，以吸引目標客戶群體；因為如果不注重檔次與個性的差異化，就很容易使產品迷失在龐大的消費群體之中，從而產生激烈的競爭；而樓盤名稱正是劃分檔次與個性的重要標準。同時，周帆先生還指出，樓盤命名應該放在定位之後而不是定位之前，比如如果在定位之前就確定好了名稱——××苑，而在策劃時，透過市場調研發現，該專案最定位為豪華居住小區，那麼××苑的名稱很顯然與豪華居住小區不匹配。

周帆大師講解了其在江西上饒操作的一個專案：盛世0793——“0793？愛的屋（*DE）”案名的操作過程。讓人聽後，為之動容，感覺提煉案名就像釀酒一樣，必須經過一道又一道工序，方能釀出佳釀。

【高尚住宅的4張名片】

據介紹，江西專案的開發商對於專案策劃的要求有兩個，一是要打造為上饒的高尚住宅小區；二是要成為上饒的標誌性住宅，體現在上饒的唯一性。

那麼高尚住宅的內涵應該如何來表現呢？周帆先生及其策劃人員經過調研、討論、總結，從人性與社會的角度來分析，高尚的人一定是個有品位的人，有品位的人其追求的通常是什麼呢？

二、創新就是創造性破壞（3）

周帆想到了法國女人的四張名片：它們分別是香水、葡萄酒、時裝、抗衰老。既然法國女人都有四張名片，那麼我們中國的高尚住宅小區是不是也可以總