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◆落腳：在益陽召開“水調歌頭”現象研討會
最後回到專案所在城市——益陽，與益陽市政府相關部門舉行“水調歌頭”現象研討會。“水調歌頭”成為益陽、成為湖南、成為中國酒店業的標版就大功告成了。
◆抬頭：“水調歌頭”——以城市包圍農村
該輪選擇在第一階段的銷售獲得成功之後進行，報道“水調歌頭”獨特的營銷方式，讓“水調歌頭”式的營銷成為業界流行的一種新的營銷模式，引發一場營銷革命。並且與相關大*系，將“水調歌頭”的營銷作為大學案例收入，並命名為“水調歌頭式的營銷”，載入營銷史冊。
【新聞策劃的不等式】
所謂新聞策劃，就是按照新聞規律，結合企業需要，運用策劃手段，透過新聞媒介樹立企業或者產品形象，實現改變消費習慣，創造消費需求並達到新聞效應的一種營銷溝通手段。簡言之：運用策劃與新聞的手段，以最小的投入去獲取最大的社會效益和經濟效益。
有些人對新聞策劃存在一些誤解，周帆給出了幾個新聞策劃的不等式：
新聞策劃≠廣告
廣告是運用公開的謊言和誇張的手法，以說服性的文字和畫面來銷售商品或者服務的一種技術。而新聞策劃，是透過新聞的方式來傳播企業形象。
新聞策劃≠新聞炒作
新聞炒作是為擴大人或事物的影響而透過媒體做反覆的宣傳。是有預謀的活動，以達到吸引受眾注意、實現直接或間接商業利益的一種新聞運作手段。新聞炒作是新聞策劃的一個方面，屬於新聞策劃的範疇。兩者有包含與被包含的關係。
新聞策劃重在借勢與造勢，並形成轟動性的影響效應。新聞策劃要堅持“四性”：導向性、預見性、轟動性、連貫性。
連貫性就是要間歇性進行，採用波次進攻的方式展開，而不是一次性買賣。
推廣要講時機，太提前會出現斷裂，太靠後，又顯得急促，勢還沒有造起來就開盤了，
在東莞有一個千畝大盤，2002年開始掀開了大規模的推廣運動，無論是開啟電視還是翻開報紙都可以看到該樓盤的大版大版的廣告，走上街頭，各主要街道和人員稠密的場所到處是該樓盤的廣告，一時間，街談巷議，熱鬧非常。當時業界人士都被該樓盤如此迅猛的宣傳攻勢所震驚，很快東莞人是無人不知。
然而，一個月過去了，一年過去了，一年半過去了，仍然不見開盤售樓，直到快兩年了，該樓盤才正式宣佈公開發售，但是售樓部“門前冷落車馬稀”，銷售宣告失敗。有人在納悶，名氣這麼大的樓盤，怎麼會無人問津呢？當時東莞房地產界的許多老闆和營銷負責人也百思不得其解。周帆在與業內人士交談時，一語點出了失誤的關鍵所在：市場推廣過於超前而導致脫節，消費者的期望值出現了嚴重斷裂。
像這個案例，就是沒有把握好推廣時機而導致陷入困境的。推廣過於超前，比實際開盤提前了將近兩年的時間，這是違背推廣法則的，使得消費者的期望變成了失望，形成了嚴重的斷裂帶。
有些專案，由於推廣太短促，而導致推廣效果尚未顯現出現，也就是市民和公眾的激情還未被喚起，專案就開盤了，這種情況，同樣會導致專案開盤的失敗。 。。
四、敘事方式四：市場推廣——推廣決定成敗（9）
科學界定推廣時機，對推廣的成功與開售的成敗取決定性作用。
【請女朋友吃飯】
推廣要設定正確的目標，針對目標客戶進行，對非目標客戶可以在新聞炒作階段進行覆蓋，而推廣對非目標客戶可以不予考慮。廣告宣傳十分講究有效性，要把錢花在刀刃上，千萬不要乾花錢不討好的傻事。廣告廣告，就是廣而告之，但事實上並非如此，而是要變廣告為“窄告”，只針對目標受眾展開火力。
常常有企業，做了一百萬元的廣告，但銷出去的產品卻只有幾十萬，得不償失。為什麼會出現此類現象呢？
周帆講述了一個“請女友吃飯請來了女友全家人”的故事。
有一個年輕的老總，由於工作繁忙而有兩個多月沒有見到女朋友，在稍寬鬆的那天，他便想見女朋友了，好好與女朋友共享一下兩人世界，將工作上的事情拋諸腦後。他給女朋友打了個電話，約女朋友晚上一起共進晚餐。女朋友接到他的電話很高興，答應了他的邀約，他和女朋友說好了，晚上7點在世貿廣場一家酒樓見面吃飯。
7點他準時到達了世貿酒樓，女朋友
