策劃中國

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產權式酒店專案，產權式酒店的操作難度比一般商業大很多，而該專案的體量又比較大，因而要想打響、引爆市場，必須有一套有別於其它專案的全新營銷思路，如果採用普通的市場推廣（廣告宣傳）方式入市，就可能陷入被動。

四、敘事方式四：市場推廣——推廣決定成敗（7）

該專案的開發商，也是第一次進入益陽市場，沒有品牌影響力，但是開發商當時提了一個要求：希望透過該專案，打造出一個強勢品牌。周帆決定將品牌與專案推廣同時進行，快速塑造一個具有知名度的品牌。要想達到這一目的，必須新、奇、特、快。要快速切入市場、引爆市場、熱銷市場，否則就會成為泡影。周帆定下了一個戰略目標：

1、迅速打響水調歌頭的知名度，達到一夜成名的效果；

2、引起社會轟動與投資者的高度關注，促進招商與消費；

3、吸引眾多經營者、品牌商家的踴躍投資與進駐。

“水調歌頭”是一個主題式產權酒店，其主題確定為“體驗”，在策劃時必須與體驗主題相吻合，以利於快速切入和引爆。在當地乃至全國引起轟動，令其成為2006年度商業地產領域的重大新聞。周帆認為不能以傳統的廣告宣傳方式切入市場，必須以公關活動作為營銷推廣的主攻方向。

公關活動應遵循以下幾點：

1、與體驗形態或者體驗經濟相掛鉤。

2、策劃一個新聞點，該新聞點必須具有轟動性效應，能主動引起新聞傳媒的關注與炒作。並且也會在廣大市民中引起議論。

3、尋找一個切入點，以點帶面展開。

常規的營銷推廣或者公關活動，以藉助當地媒體為主，這裡周帆決定採取高階切入的方式進行，採取與毛澤東的“以農村包圍城市”相反的策略，而“以城市影響農村”的方式展開。

1、整合廣州和長沙部分媒體（含平面與電視媒體），聯袂炒作。

2、引導媒體炒作方向、把握炒作頻率，不斷出現高潮。

3、炒作要具有持續、反覆性。

4、要具有可引爆性。

根據可引爆、能造勢及可持續炒作和與體驗主題關聯等幾大原則，經過反覆研究，最後確定切入點為：

1、體驗。

2、主題式酒店。

3、酒店產品創新。

理由有二：一是體驗是21世紀一個時尚的話題，並且已經深入人心。二是主題式酒店在中國雖然存在，但是卻一直沒有走出傳統的窠臼，而停留在文化、商務、假日幾個方面，沒有得到發展。酒店產品的創新亦然。

走一條反傳統的公關營銷思路，採取由外向內滲透，從城市到鄉村的策略展開。這一策略本身就具有新聞價值，等成功後，再回過頭來炒作這一“炒作策略”。

“以城市包圍農村”的公關營銷思路如下：

◆預熱：先在長沙和益陽做簡單預熱，召開一次小型新聞釋出會，將“全國首個體驗式情景酒店落戶益陽”傳播開來。

◆遠攻：選擇最大的兩個都市——廣州和北京作為遠攻大本營。

第一輪：主題式酒店與體驗經濟。

聯絡廣州的酒店協會或者一家主流媒體，在廣州召開一次主題式酒店研討會。研討會將“水調歌頭”作為會議背景資料和典型案例。然後組織一次廣州的酒店和房地產行業人士及部分專家到益陽考察“水調歌頭”。

第二輪：酒店產品的創新

聯絡北京的酒店協會和主流媒體召開一次酒店產品創新研討會。研討會將“水調歌頭”作為會議背景資料和典型案例。然後組織一次北京的酒店和房地產行業人士及部分專家到益陽考察“水調歌頭”。

兩次參觀活動，同時邀請長沙省會和益陽的媒體到現場進行報道。

只要考察團相繼到達益陽，很快“水調歌頭”將名聲大振，湖南本省和益陽本地的媒體將會跟風做大量宣傳報道。“水調歌頭”將聞名全國。形成酒店業看湖南，湖南省看益陽，益陽看“水調歌頭”的大勢。　txt小說上傳分享

四、敘事方式四：市場推廣——推廣決定成敗（8）

◆包炒：在長沙召開體驗經濟研討會

聯絡相關的經濟協會及長沙主流媒體召開一次體驗經濟研討會，話題由“水調歌頭”的體驗主題引發開來。透過這一公關，讓“水調歌頭”引領湖南省“打造體驗產業，振興體驗經濟”高潮的到來。