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（七）專案策劃的注意事項
第二部分 破局
三、SWOT分析及解決策略
（一）專案優勢
1、優勢梳理
優勢一
優勢二
優勢三
2、優勢利用
利用策略一
利用策略二
利用策略三
（二）專案劣勢
1、劣勢梳理
劣勢一
劣勢二
劣勢三
2、劣勢化解
化解策略一
化解策略二
化解策略三
（三）專案機會
1、機會梳理
機會一
機會二
機會三
2、機會利用
利用策略一
利用策略二
利用策略三
（四）專案威脅
1、威脅梳理
威脅一
威脅二
威脅三
2、威脅化解
化解策略一
化解策略二
化解策略三
四、專案原始價值研判
（一）區位價值
（二）地段價值
（三）環境價值
（四）其它價值
（五）價值梳理
1、我的價值是什麼
2、公眾感知價值是什麼
3、客戶可獲取的價值是什麼
4、可雕琢的價值有哪些
（六）價值形成
1、外層價值
2、中層價值
3、內層（核心）價值
第三部分 造局
調頻
五、策劃思路形成
（一）戰略目標
（二）戰略思考
（三）戰略部署
1、類似專案成功個案研究
2、類似專案失敗個案研究
3、戰略風險規避
4、戰略高度把握
5、領先地位確立要點
六、專案主題建立
（一）樓盤主題使用情況調查分析
1、主題一覽
2、主流主題
3、次要主題
4、主題特徵綜述
（二）消費共性與個性分析研判
1、消費共性研判
2、消費個性研判
（三）發現空白點
（四）、主題提煉
1、主題確立方向
2、主題確立
3、支援理由
4、主題詮釋
5、主題使用規範
七、專案定位
（一）定位思路
（二）發現市場空白點
（三）開發方向確立
（四）定位策略
1、業態定位
2、市場定位
3、客戶群定位
（1）目標客戶特性區分
A、客戶區域
B、客戶職業
C、客戶年齡
D、客戶特性
（2）目標客戶精神*
A、購買力
B、購買特徵
C、購買動機
D、購買偏好
E、購買習慣
（3）購買誘因設定。 最好的txt下載網
附錄：ZF（周帆）房地產全程策劃方案模板（2）
4、產品定位
（1）產品訴求點
（2）產品形態組合
（3）產品定位
（4）功能定位
5、形象定位
（1）專案形象構成
A、專案在目標消費群心目中的形象
B、專案在商戶心目中的形象（商業專案增加此項）
C、專案在普通市民的心目中的形象
D、專案在政府心目中的形象
E、專案在新聞界的形象
（2）專案形象定位
（3）專案命名
A、命名原則
