策劃中國

第25部分 (第3/4頁)

城的招商部，與國內國際的一些動畫、漫畫產業巨頭進行了廣泛的聯絡和接觸，幾個月下來，收效甚微，當時招商部的工作人員，一個個垂頭喪氣，一談起那些國際國內動漫巨頭，既愛又恨，有如打翻了五味瓶，酸甜苦辣攪和在一起，說不出是一種什麼味兒。去找那些巨頭們，一個個像約定好了似的，架子特大，牛皮哄哄的，像個大爺，招商部的人員就像個孫子似的，縮頭縮腦，連大氣也不敢喘，唯恐得罪了這尊神。難怪有的招商員工發出感慨：下輩子再也不幹招商這活兒。

七、補丁二：招商策劃——招商決定旺場（4）

為此開發商感到了問題的嚴峻性，甚至對專案的前景也產生了懷疑。沒有想到招商是這麼艱難困苦。

在這種情況下，周帆提出了一種思路：以農村包圍城市。將重點工作放在前期造勢和營市上，打響動漫星城的品牌，令動漫星城家喻戶曉，提升專案的“人格魅力”，只要“人格魅力”放射出來了，就不愁沒有商家進場。利用巧妙而密集性的新聞炒作加廣告轟炸的方式，先把小商戶的胃口吊起來，採取緊俏發租的方式，製造飢餓感，將招商閘門緩慢開啟，等到湖水漲到一定的高度，則大開閘門，湖水便咆哮而入。當小商戶蜂擁而來之時，這時動漫星城在大商家、品牌商家心目中的地位就會被抬高到一個耀眼的高度，我們就不是去找那些在國際國內的動漫產業巨頭了，而是他們主動來向我們拋媚眼，伸出橄欖枝，當他們來找我們的時候，我們就可以像他們那樣擺擺譜了：要商鋪呀？排隊去吧，市場經濟面前大小商家平等。殺殺這些巨頭們的威風。再者，即使大商家和品牌商家沒有進場，也並不會對我們造成影響，有大量小商戶，場子就已經做旺了。

當時許多人像聽童話故事般聽著周帆的激情描述，大多數人認為是不切實際的，當童話故事聽聽到是不錯，自我滿足，但卻是不可能做到的。甚至有人還諷刺說，周總不愧是個出色的作家，構思得這麼優美。

周帆對這個主張再三做了詳細陳述，還是遭到大多數人的反對。理由是，如果這樣也行的話，全國這麼多的開發商、策劃師不可能想不到，那麼多的開發商為什麼都集中精力去討好大商家和品牌商家，他們可是不笨的。如果沒有大商家和品牌商家的進場，光是一些小兵小卒的，是搗騰不出大氣候的。

周帆告訴他們，如果死抱著老皇曆，跟在別人屁股後面跑，我們就永遠無法超越別人。一個商業專案的旺場，有大商家和品牌商家固然好，但也不是不能缺席，全國就有不少的商業專案，沒有一個大商家和品牌商家入場，仍然做得很紅火。商業地產必須依賴大商家和品牌商家的思維必須要打破，那些大商家和品牌商戶的牛氣，也就是被這種思維的人給慣出來的。

最後動漫星城的領導層經過反覆的琢磨，認為周帆的思路是對的。

動漫星城2006年3月開始公開認租，到15日全面封盤，公開發租的那些日子，小商戶魚貫而入，像眾星捧月般排隊登記，緊接著，那些國際級的巨頭也紛紛主動來電要求入場，並且有的商家透過關係找到開發商，要開發商幫他們預留位置，因為品牌商家太多，同時也為避免惡性競爭，開發商採取部分選擇的方式，只接納了一部分的品牌商家入場，許多品牌商家給拒之門外。

事實再一次證明，周帆的思路是對的，並且首創“以農村包圍城市”的招商模式：不找主力大商家和品牌商家，而將重要精力放在小商戶的身上，先抓住小商戶，以小商戶的蜂擁而來激發大商家和品牌商家的跟隨。這種做法，在全國是史無前例的，也取得了史無前例的成功。正如周帆開始提出這個主張時，那些極力反對者所說的，周帆“描述了一個優美的商業神話故事”，創造了一個招商傳奇，也從此改寫了商業地產的招商模式。

書包　網　。　想看書來

附錄：ZF（周帆）房地產全程策劃方案模板（1）

方案設計：周帆

說明：版權所有，複製必究

方案策劃說明：

本方案模板系著名策劃大師周帆先生研究建立的。

在戰略上——方案依據八卦陣原理，採用攻防結合的手法，設定了八大戰略局勢：觀局、破局、造局、佈局、定局、攻局、贏局和守局，可謂絲絲入扣，精妙絕倫。

在戰術上——方案按一年12個月的思路，編製成12個執行章節，形成一個年度有機整體，隱喻一個專案要在一年內銷售完成。

方案的另一大特點是，打破了傳統的方案寫作