綠處方 --天使與魔鬼

第22部分 (第3/4頁)

風景。

“我知道你想說什麼。”印計看了一眼駿傑說：“做生不如做熟啊。你花了那麼多的時間，那麼多精力甚至錢財，才維繫了今天的關係，才有了今天的市場資源，如果就這麼放棄，那不是一種浪費、不是對自己的一種犯罪嗎？”他側過身，看著慢慢低下了頭抽菸的駿傑繼續說：“如果就這樣不做了不覺得可惜嗎？你又是否清楚地意識到，你更好的位置在哪裡，哪個行業才是你嚮往的？駕輕就熟的？”完了，他又說：“阿杰，不是逼得沒辦法走投無路。我們還得咬牙挺下去。”是啊！哪個行業是我輕車熟路的呢？我又適合去做什麼呢？我今天能留下的人際關係、這點可憐的社會資源。又是付出了多麼巨大的代價才換來的啊！駿傑努力地問自己。努力地尋找著答案，努力地吸著煙，努力地回憶著……

駿傑想到了靖寧縣人民醫院，這是他從事藥品營銷接觸的第一家醫院。由於妻子的原因，他在那家醫院的新藥開發沒有像其他新人職的醫藥代表一樣……整天蹲在藥劑科主任的大門外。彷徨、羞澀、不知所措地等待，為的是能將產品資料讓主任看上一眼，削尖腦袋地打聽主任家住哪、喜歡什麼不喜歡什麼。甚至不惜採用跟蹤等電影和小說中學到的方法，為的是能將禮送出去，透過一次次地請客送禮，七拐彎八託人。為的是能和主任交流時少些白眼。他的藥沒有經過藥事會，院長和主任籤個字就同意進去了。可他忘不了第一次去採購那，採購問“你的藥是幾扣？”時。他竟然不知“扣”就是扣率的簡稱，是商品中打“折”的意思。他誤以為是幾個扣孔裡放幾片藥，他想了想說“十二扣”，把在場的人笑得人仰馬翻。

從此，他一點點地學習藥學基本理論，一點點地學習營銷技巧，一點點地學習與人相處。一個節日一個節日地去打點，一個人一個人地去送禮，一個月一次地去和一個個醫生兌付臨床宣傳費……才有了後來的關係。可一夜之間，靖寧縣人民醫院的院長和藥劑科主任統統被抓，這無疑對他是個打擊，是個損失。在他聽到雨主任被抓的當晚，他和已離開醫藥圈的妻子通霄未眠。一個靖寧縣的資源遭遇到破壞都如此難過。駿傑也問自己：“所有的市場，一夜之間丟光，就像一個國王放棄自己的國家，逃亡到另一個國家去請求政治避難，我能接受得了這樣的現實嗎？”想到這，駿傑猛地抬起頭，猛拍自己的桌子，大聲道：“可我他媽的糊塗了！我不知道這個鳥行業到底還能做多久？我們還能走多遠？！我真他媽有大難臨頭的感覺！”

印計將手機往桌上一丟，說：“受新聞媒體過左的渲染，像你這種心態、這種想法的人，在我們辦事處不止你一個，我看有必要大家坐下來洗洗腦子了。”他甩給駿傑一支菸後自己也點上一支：“感謝你能推心置腹地和我談，我也一直把你當兄弟，親兄弟一樣的兄弟。”他吸了一口，將煙吐出，望了望天，又望了望駿傑。駿傑的臉和天一樣，依舊是沉重的。

他說：“阿杰，有一點是肯定的，也是很簡單的，有人就會生病，生病就會用藥，有藥就得有代表……只是，我們在十年、二十年以後的推廣方式，就是美國醫藥代表現在的方式……走學術之路！但最近五年、十年，醫藥代表的性質不會有根本的改觀，頂多是花樣的變化和更隱蔽的操作罷了。”

“但我不這麼看。我總感到我們醫藥代表這個職業，至少我們現在稱之為醫藥代表的這個魚目混珠的行業，已經走到了盡頭了。大家都知道這裡面有回扣，虛高定價，老百姓怨聲載道，百姓看不起病不敢生病已是一個不爭的現實，我就不相信政府沒有辦法來治？如果這個利國利民的事都管不好，那還叫什麼人民政府？”駿傑將煙夾在手裡揮舞著。

“我相信政府有能力引導醫藥代表這個行業健康發展，也相信政府能從根本上調整和理順政府各職能部門的利益關係，但一個藥牽涉到大大小小12個部門的利益，藥品從業人員達800多萬，這是一個牽一髮而動全身的龐大的系統工程，想砍就砍掉了？”印計攤著手說：“兄弟，穩定壓倒一切呀！”駿傑凝望著窗外。汽車奔跑的聲音慢慢地明晰，玻璃上的雨像蛇一樣爬行。他直起身，推開窗，一股清新的空氣帶著樹葉的清香，一陣陣飄灑而入，沁人心脾。那一排排的法國梧桐樹高昂著頭顱，彷彿在告訴過往的人們：我戰勝了黑暗、暴雨、狂風、雷電！黑色一層層脫去，雪亮的世界一步步走來；山那邊，一條彩虹橫臥蒼穹，一如七仙女遺下的飄帶。駿傑深深地呼吸著清新的空氣，將雙手向後抱著腦後勺。挺了挺胸說：“真希望雨能沖走一切煩惱……”

印計走近駿傑