第12部分 (第3/4頁)
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過了高度培訓的Stratton員工，一個經過了高度培訓的殺手，一位不接受對方否定回答、直至客戶要麼購買要麼去死才會掛上電話的殺手，一位充分意識到‘每打一個電話就得成交一筆生意，唯一的問題是誰向誰推銷’的殺手來採取行動。你就是那個行動起來向客戶推銷股票的人嗎？你就是那個極為老練、動力十足、勇氣十足，能夠控制整個對話、完成銷售的人嗎？又或者，你是否被你的客戶反推銷了一把——向你解釋由於時機錯誤或者是他需要與太太或經營夥伴或聖誕老人又或者是牙齒仙子商量一下，所以他現在不能購入股票？”
我轉著眼珠子，厭惡地搖著頭。“所以，永遠給我牢記，你桌上這部電話是一個致命的武器。放在一位幹勁十足的Stratton員工手中，它就能成為一棵搖錢樹！”我停頓了一下，讓最後這幾個詞在整個交易室裡振盪著，然後我又接著往下講，“你們要做的就是抓起電話，講出我教過你們的那番話，這可以讓你們和美國最有權力的執行長一樣威力十足。我不管你們是哈佛畢業的還是貧民窟里長大的，憑藉這一部小小的黑色電話機，你們可以成就非凡。”
“這部電話就等於金錢。我不管你們現在面臨著多少問題，因為只要有了錢，你們每一個人的問題都會迎刃而解。是的，就是這麼回事；我們都知道，金錢才是解決問題的最佳武器，如果有人跟你講另外一套，那全是廢話。事實上，我敢打賭，誰要是跟你講另外一套，那他永遠都是窮光蛋！”我以童子軍的敬禮方式舉起手，激情四射地講著，“總有那些無能的蠢貨，他們會給你一些毫無價值的建議，那些可憐的窮鬼總是死守著‘金錢是萬惡之源’或‘金錢如何能讓人變壞’之類滑稽的‘清規戒律’。我是說，這真是他媽的一堆廢話。有錢的感覺太美妙了！金錢是生活的必需品！”
“各位聽我說，貧困並沒什麼好榮耀的。貧困與富有我都經歷過，但我每次都會選擇‘富有’。至少，作為有錢人，當我必須面對問題時，我可以坐在一輛加長型豪華轎車的後排，身穿一套價值2000美元的西裝，手戴一塊價值2萬美元的金表現身！相信我，闊氣地出場會讓你的問題更容易解決。”
我聳聳肩，“如果在座的有誰覺得我有點瘋狂，或者不同意我的觀點，那好，現在就趕緊給我滾出去！滾出我的交易室，去麥當勞賣漢堡去，因為那裡就是你該待的地方！如果麥當勞不招人，那你還可以去漢堡王！”
“但是，在你離開這個充滿勝利者的房間前，我希望你能好好看看坐在你旁邊的人，因為在不遠的將來，在紅燈前停下時，你會坐在一輛破舊不堪的舊福特Pinto車裡，而坐在你旁邊的這個人卻開著全新的保時捷，並有美麗的嬌妻坐在身旁。那時坐在你旁邊的會是誰呢？毫無疑問，肯定是某個醜八怪，穿著一件無袖穆穆袍或家居服，你可能當時正開車從低價超市裡買了一大堆打折貨回來。”
這時，我把目光鎖定在了一個驚恐萬分的Stratton年輕員工身上。我直中要害：“什麼？你認為我在跟你說謊？我還沒往深裡說呢。如果你想有尊嚴地老去，如果你想維持你的自尊，那麼，你最好現在就成為有錢人。在一家大型的《財富》500強公司工作，退休後領著養老金，這早他媽的成為過去了！如果你認為社會保障是你的安全網，那麼請你再想一想。以現有的通貨膨脹率計算，等他們把你送到養老院的時候，這點兒錢只夠給你買紙尿褲的，在那兒，一個300磅、長著鬍子的牙買加婦女會用根管子給你喂湯，心情不爽時甩你個耳光。”
“所以，聽我說，好好聽著。你現在的問題是不是還不上信用卡賬單？好，那就趕緊給我抓起電話開始撥號吧。
“又或者，你的房東威脅說要將你掃地出門？這正是你現在面臨的問題嗎？好，那就趕緊給我抓起電話開始撥號吧。
“又或者是你的女朋友？她是否因為覺得你很遜所以想離你而去？好，那就趕緊給我抓起電話開始撥號吧！
“我希望你們能透過大把賺錢來解決所有的問題！我希望你們能給予你們所面臨的問題以迎頭痛擊！我希望你們現在就能走出去開始大把花錢。我希望你們能給自己施加點壓力，逼自己背水一戰，讓自己除了成功別無他選。記住，失敗的後果不可想象，慘不忍睹，所以，你沒有退路，除了努力成功外你沒有別的選擇。
“這也是為什麼我總會說：假設你已經做到了。假設你已經是個有錢人，已經很富有了，照這樣去做，你肯定會成為有錢人的；假設你自信心十足無人能及，照這
