第12部分 (第2/4頁)
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這有多難得嗎？你知道找到一個能夠創造、推動時尚潮流的人有多難嗎？像史蒂夫這樣的人可是百年難遇，而當他們這樣的人開始創業後，他們的名字便能家喻戶曉，比如香奈兒、伊夫聖羅蘭，比如範思哲、阿瑪尼，比如唐納·卡蘭，以及其他極少數品牌。”
我向交易室中間走了幾步，像傳道者一樣降低音量講出要點：“正是有了史蒂夫這樣的人掌舵才會創立這樣一家偉大的公司。總有一天你會知道我說的話是真是假！這是一家我們一直在翹首企盼的公司，這是一家會把Stratton推向新高度的公司，這是一家我們……”
我現在開始了排比，在繼續講的同時，我開起了小差。我開始計算即將賺取的利潤總額。2000萬美元這個美妙的數字不斷在我的腦海中湧現。我心想，這筆買賣還真好估算，計算方法很簡單。發行的200萬組股票中，100萬組將進入我的代理人賬戶，之後我再將100萬組股票以每股5~6美元的價格從代理人那兒重新購回，將其放入公司自有賬戶中長期持有。然後我利用交易室的巨大威力，炒熱這隻股票使其被大量購買，從而使每股單價飆升至20美元，即可獲得1400萬~1500萬美元的紙面利潤。不過實際上，我甚至都不用自己動手讓這些股票飆升至20美元，華爾街的人就會幫我搞定。只要其他經紀公司和交易公司知道我願意以市場最高價格購回這些股票，他們就會將價格炒到我能接受的最高點。我只需對幾家大公司放出話來，然後我就等著坐享其成了。（這我以前就做過了。）華爾街上已經在講，即便每組股票的價格高達20美元，Stratton也會將其購回，可見這一場戰鬥已經啟動！這簡直難以置信！能夠大賺一筆同時又不違法！代理人並不完全誠實可信，不過這也無法事先驗證。這就是無法控制的資本主義啊！
“就像火箭般不斷上升。誰知道這隻股票會升到多高？二十幾美元？三十幾美元？與這家公司的真正實力相比，這些數字簡直太低了！一眨眼的工夫這隻股票可能就到了五十幾美元，甚至六十幾美元！而且我講的還不是很遠以後的事，我講的就是現在。
“各位聽我說。史蒂夫·馬登鞋業是整個女鞋行業中最火的公司。現在馬登鞋業的訂單接連不斷。對於美國的百貨公司，如梅西、布魯明代爾、諾德斯特龍、迪拉德等百貨連鎖，我們的鞋子可是供不應求。這些鞋太暢銷了，剛擺上貨架就賣空了！
“我的意思是，交易室在座的各位是否意識到你們將要賺到多少錢？各位是否意識到當你們的客戶購買這隻股票時他們會賺到多少錢？
“你知道，我希望你們都能意識到，作為股票經紀人，你們對客戶肩負著一份責任，一份受託責任，我一講完話，你們就應拿起電話用盡所有方法讓他們盡最大努力購入史蒂夫·馬登鞋業，即便把他們的眼珠子挖出來也在所不惜。我真誠地希望你們意識到了這一點，因為如果你們沒有意識到，那麼你們和我都得遇上大麻煩。
“你們都肩負著一份責任！對客戶的責任！對公司的責任！也是對你們自己的責任！你最好拿著這隻股票掐住客戶的脖子，直到他們喘不過氣來，張嘴對你說，‘給我買兩萬股’，因為你們客戶所做的投資將會取得豐厚的回報。
“我的意思是，我還能繼續這樣講吓去，講史蒂夫·馬登鞋業的美好前景，講所有的有利面——比如所有新開的鞋店；比如我們如何能以更具成本效益的方法生產女鞋；比如我們的鞋有多熱門，甚至廣告都不用做；再比如批發商們如何願意支付給我們使用費，使用我們的設計。然而這些都不重要，重要的是，客戶們只想知道這隻股票會不會大漲，就這麼簡單。”
我稍稍減緩了語速說：“夥計們，聽著，不管我再怎麼願意，我也不能自己拿起電話向你們的客戶推銷股票。只有你們才能抓起電話開始行動。說到頭，還是一句話：行動起來！沒有行動，所有的意願，即便是世界上最好的意願也不過是意願罷了。”
我做了個深呼吸，接著往下講。“現在，我希望在座的各位低頭往下看。”我伸出手臂指了指跟前的辦公桌。“低頭看看你面前這個小小的黑匣子。你看到了嗎？這是一項美妙的小發明，它的名字叫電話。在座的各位，電話自己可是不會撥號的！是的，除非你行動起來，否則這只是塊沒用的塑膠。這就好比是一隻裝上子彈的M16槍，卻少了一位經過訓練計程車兵來扣動扳機。看，就是一個經過了高度培訓計程車兵，一個經過了培訓的殺手，將這部M16槍轉變成了致命的武器。就電話而言，它需要你——一位經
