讓人無法說no攻心說話術

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的配給命令，他開始是這樣說的：“發放棉衣的地區有某某地區、某某地區。”結果到指定地點領取棉衣的人寥寥無幾。第二次廣播時他換了一種說法：

“某某地區和某某地區，現在配發禦寒的棉衣，數量不多，發完為止。”結果所有的人聽了，都擠到離自己最近的發放點去詢問或排隊。由此可見，光是表達方式，就可以造成如此大的影響。

美國的演講大師卡內基年輕時，曾有過這樣的經歷：

大學畢業後，卡內基在一家公司當推銷員，他每天必須搭車到南薩克斯州去推銷。這天，他來到車站，由於這裡不屬於他的業務區域，距離開車時間也還有兩個多小時，他便在車站附近來回踱步，並且表情十足地朗誦莎士比亞四大悲劇之一的《麥克白》中的臺詞：

“可以看見那短劍，鋒芒朝向這裡……你要我去握它嗎？……我沒有辦法，只能看見它，這把短劍……”

當他正陶醉在劇情裡時，一位巡邏的警察突然朝他走來，厲聲責問他：“你的行動舉止很可疑，你想搶劫列車嗎？”卡內基被問得一頭霧水，莫名其妙。

原來，附近列車上有一位女孩，一直聽見他在唸著“短劍，短劍……”，下意識覺得他是個擁有短劍等兇器的壞人，於是就報了警。

因此，你如果有某些重要訊息要傳達給某人，切記一定要把這些訊息放在最後，因為，最後這個位置自然會有“放大”作用，讓人印象深刻、不聽也不行。

法拉奇式的採訪

奧莉亞娜法拉奇是義大利著名的女記者，也是當代最偉大的女性之一。她曾經採訪過無數的政府要人，深入無數戰火紛飛的戰場進行實地採訪。

60年代美國進攻越南時，她在越南戰場上出生入死，留下了許多著名的報導。

法拉奇稱得上是真正的說話高手，在西方“法拉奇式的採訪”受到許多人的崇拜。

此外，她還是一名優秀的文學家，以《易子議》一書聞名於義大利文壇，但她最自豪的仍是她的高超說話術，這些成就使她榮冠“政治記者之母”的美名。

她成功的秘訣在哪裡呢？就在於她善於運用“精準攻心”的語言策略來對付各種被採訪者的詭辯。

她曾經說過：“我的秘訣是開門見山地開啟氣勢，然後給對方最致命的一擊。”

伊朗的宗教領袖霍梅尼，在盛行伊斯蘭教的東南亞地區是一位至高無上的神聖者，伊斯蘭教徒遍佈世界各地，誰也不敢輕易得罪這位老者。

法拉奇第一次採訪霍梅尼時，見面的第一句話便是：“我要告訴你，先生，你是伊朗的新沙皇。”

在採訪這位脾氣古怪的老頭之前，為了尊重對方的宗教習俗，她不得不違心地穿上伊朗婦女的傳統裝束，身披長紗，把全身包裹得像一個密實的大粽子。

但法拉奇卻一直認為，存在於服飾後面的不單是保持一種古老習俗的問題，而是關係到女性的政治地位問題，她內心對這種以宗教之名而行強迫之實的做法非常不滿，但為了順利採訪到這位宗教領袖，她還是穿上了這種服裝。

霍梅尼被這位潑辣的女記者的第一句話給擊中了要害，內心惱怒不已，但法拉奇裝出滿不在乎的樣子繼續說：

“先生，我被人強迫穿上這身衣服來見你，你明白強迫的含義嗎？請你告訴我，你為什麼強迫那些婦女遮掩自己，把豐滿的軀體隱藏在既不舒服也不漂亮的服裝裡，讓婦女們無論工作或是行走都極不方便？在你的國家，婦女們和男子是平等的，她們和男子一樣參加戰爭、受訓、坐牢、工作、革命，但為何待遇卻是如此不平等？”

霍梅尼是高高在上的人物，何曾讓人當面責備過。而法拉奇的談話策略又相當高明，一見面就迅速出擊，可以從服飾深入到人權和尊嚴等話題。

霍梅尼被她的語言攻擊逼急了，以致說話毫無章法可循，他平時傲視一切的作風不見了，取而代之的是語氣有些偏激的怒氣：

“法拉奇小姐，你必須記住這樣的事實：對革命有貢獻的婦人，無論過去還是現在，都是那些穿著伊斯蘭服裝的女人，而不是像你這般裝束的怪女人，塗脂抹粉毫不遮掩地到處招搖，像只蝴蝶般，引來一大群心懷不軌的男人尾隨在後。你要知道，在大街當眾展現自己臉蛋和身材的女人是不會和國家並肩作戰的，她們只知道安逸享樂，從來不懂得為國家分憂。她們不知自愛，用自己的身體把男人迷得神魂顛倒、心猿意馬，甚至於姐妹之間還為男人爭風吃醋破壞情誼。”

法拉奇