讓人無法說no攻心說話術

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這時，如你懂得去運用“攻心”說話術向對方進攻，相信她是無法抵擋的。

古代哲學家王充在《論衡物勢篇》中提到：

“亦或辯口利舌，辭喻橫生者勝，點面俱到者勝。”也就是說，辯論場合上，口齒伶俐、辭藻豐富、對答如流者，無一不是智慧之輩。

“攻心”說話術要求說話者必須有深厚的功力，有取之不盡、用之不竭的“活水源頭”，在唇槍舌戰的交鋒中，才能展現氣勢、左右逢源。

然而，不管你的口才多好，如果你的話不能攻到對方的弱點，那麼再快再流利的嘴，也等於是散槍打鳥，只有浪費子彈和力氣罷了！

因此，找出對方的弱點，或者先讓對方失去警戒心，他的弱點自然就會出現，這時你再趁虛而入，相信必然會戰無不勝。

如何“恐嚇”遲到大王

人們對說話時的最後一句，印象總是特別深刻，這種“末句放大”的心理作用，在實際談判或攻心說話時，有很好的效果。大部分的知名演講家、政治家或是牧師，都懂得這個道理，而且都運用得很熟練，完全沒有破綻。

打個比方，如果你想激勵一位經常遲到的員工，你一再對他說：

“為了你自己的前途和飯碗著想，就不要再遲到了！”

而他總是聽完就忘，過幾天又照常遲到。

這時，你不妨換個方式對他說，也就是把他最在意最害怕的重點放在最後：

“如果你再繼續遲到，我保證你一定會被開除、領不到年終獎金、回家吃自己……”

相信他聽了，會開始意識到事情的嚴重性，心裡也會特別對“開除”、“回家吃自己”這些句子印象深刻，進而產生恐懼，然後激發出動力，再苦也要準時起床。

心理學家表示，每個人都會對談話的最後一句印象最深刻，因此，如果你在談話快結束時，出現發人深省的句子，一定能收到良好的效果。

成語“朝三暮四”便是最好的例項。

古時候有人養了一隻猴子，每天給它吃香蕉。後來這人家道中落，無法再像以前那樣飼養猴子，便決定和猴子商量，並對它說：“我每天早上給你吃四根香蕉，晚上給你吃三根香蕉，怎麼樣？”

猴子聽了後，不高興地又是抓耳又是摸臉，吱吱亂叫以示抗議。

這時，主人換了方式說：

“那每天早上給你吃三根香蕉，晚上給你多一根，吃四根香蕉，怎麼樣？”

猴子一聽高興得跳了起來。

猴子也和人一樣，只注意到後面的香蕉比較多，就很高興了，不管實際數量總合是否一樣。我們小時候也許都經歷過這樣的事，父母拿著幾塊糖問：

“你們說， 我手中的糖果是一塊還是兩塊？”

我們的回答幾乎都是“兩塊”。

父母又問：

“你再看一遍，我手中的糖果是兩塊還是三塊？”你又毫不遲疑地說“三塊”。

這就是語言妙不可言之處，那時候的我們不懂世事，只能從父母的聲音和表情去揣摩，而能夠給我們留下深刻印象的就是一句話的最後幾個字。

很多人都有這樣的經驗，臨出門前，太太絮絮叨叨地叮嚀：“氣象預報說今天會下雨，帶把傘吧！”

你一定會不屑地說：“天氣明明這麼好，怎麼會下雨呢？”

太太會堅持說：“可是氣象局真的說會下雨。”

最後你拗不過她，很不情願地拿把傘出門，結果一整天下來，根本沒有飄下一滴雨來，於是你經常會把雨傘丟掉，不是放在辦公室，就是丟在公車或捷運上。

事實上，氣象局之所以會讓家庭主婦誤以為一定會下雨，可能是由於天氣預報員的語氣所導致的。通常，預報天氣一般是說“某某地方可能會下雨”而不是說“可能下雨的地方是某某處”。

這兩句話乍聽內容一樣，可是給人的印象和感覺，就差了十萬八千里。

一般人聽了第一句，不管前面的地方說的是哪裡，印象就記著“會下雨”這個訊息，潛意識裡也會開始想著要帶雨具或雨傘，以免淋雨而感冒。

而第二句話，因為把“下雨”放在前面，而把地名放在後面，除非是提到你居住的地區，否則你潛意識中就會自動刪除這個與你無關的訊息。

這種語意心理學的作用，在廣播中也常被採用。據說，在第二次世界大戰時，就有這樣的事例發生。

有一位電臺播音員釋出救濟物資