可怕的溫州人

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考慮，他決定“下海”，隻身到了上海。

蘇乾國東湊西湊了7萬元，在上海註冊了申瑞建材銷售公司，以經營陶瓷為主，兼營各類建材。他的建材生意做得特別順，不過3年，陶瓷銷量就在上海排行第三。他一路春風得意，只想怎麼樣把事業做大，從不言愁說憂，從不擔心明天之路。

1994年，溫州女棋手諸宸勇奪世界國際象棋賽青年組冠軍，為中國棋界贏得了榮譽。蘇乾國立即和《溫州晚報》聯絡，帶頭出資3萬元，倡議建立一個諸宸基金，為把諸宸推上女子成年世界冠軍提供必要的物質條件。蘇乾國此舉效果確實不凡。諸宸用蘇乾國的3萬元買了一部高質量手提電腦，把所需的棋譜和資料都輸了進去，走到哪裡帶到哪裡，隨時開啟隨時聯網，這部手提電腦成了陪伴她戰鬥的好幫手。

哪知蘇乾國旗開得勝之後投資的一個房地產專案卻使他差一點遭到了滅頂之災。債務高達一二千萬之多。別人欠他的收不回來，他欠別人的卻被死死盯住不放，人家把他告上了法庭。銀行告他，代理商也告他，數數有幾十起筆墨官司。

與此同時，陶瓷等建材積壓在倉庫裡又遭偷竊，到他這裡批發的小建材店也關的關、跑的跑。妻子承受不住打擊，離他而去……家庭破裂了。

“我只感覺好像接連不斷的重拳，把我打得暈頭轉向。”蘇乾國事後回憶說，“從小到大，受到再大委屈，我沒有流過淚。這一次面對即將倒閉的困境，我禁不住流淚了。”

蘇乾國是堅強的。他把企業的經營重點，從建材改為室內裝潢，於1997年成立了申瑞室內裝潢有限公司，實行了戰略大轉移。他對員工們說：“上海是個1500萬人口的大都市，室內裝潢市場說多大就有多大，就看我們自己怎麼去開拓了。”

※虹※橋※書※吧※。

第28節：異想天開的生意經（9）

危難之際，員工們個個向老闆伸出熱情之手。“申瑞”走上了在上海的再創業之路。

不過4年時間，蘇乾國創辦的申瑞室內裝潢公司，就從一個名不見經傳的企業成了上海家居裝潢的旗艦。

“申瑞”的騰飛，自有其智其計。

蘇乾國說：“上海裝飾市場的競爭異常激烈，誰的人才多誰就是贏家。”

1999年春天，蘇乾國出資15萬元，和上海《消費報》聯合舉辦“能工巧匠”大獎賽，共有8人獲獎。他把獲獎的設計師和施工隊全部招募到自己旗下。蘇乾國為招收人才，在上海虹橋開發區新世紀廣場建立了設計中心，如今這個中心裡已有100多位專業設計人員。

蘇乾國堅持讓人放心稱心。他開通24小時售後服務熱線，成立了專門的搶修部，配備了搶修工具車。只要是在上海，只要是“申瑞”客戶，只要有點什麼問題，只要撥通了熱線電話，不論在一天24小時內的什麼時間，維修人員最遲在兩小時內都能趕到。如果有必要，“申瑞”還會免費為客戶安排星級客房，作為暫住之所，為客房請保姆。這條熱線一年投入的資金是100多萬元，但這100多萬元發揮的作用該有多大？！

蘇乾國把裝潢大旗舞遍了上海，又在上海打起了“拍賣行裡‘淘房’”的大旗。

實地公寓位於普陀區中山北路和崗皋路交界處，眼看就要竣工，連外牆也已圍好，開發商卻再也撐不下去了，拋下6000萬元債務一走了之。“實地”共有180多套商品房，已售出31套。這可苦了那些購房戶：不竣工就無法入住，等，要等到猴年馬月。

於是，他們就集體上訪，到區政府上訪，也到市政府上訪。2001年5月，區裡把此事列為治安一號工程，作為社會穩定的一件大事來抓，並以2600萬元的價格，在華星拍賣行進行公開拍賣。雖然報名的有7家公司，但拍賣時竟然沒有一家舉牌。拍賣流標了。普陀區政府有關部門聽說蘇乾國在長寧區拍過有點類似的天星公寓，就找人動員他參加競拍。

蘇乾國對“實地”一見鍾情。5月25日，實地公寓再次公開拍賣，“申瑞”獨家趕到現場，以2500萬元的價格拍進了180套商品房。

蘇乾國隨即為公寓新取了一個頗具詩情畫意的名稱——水岸楓葉，並宣告“申瑞”將為所有住“水岸楓葉”的業主提供“選單式”裝潢。“水岸楓葉”的標準價是每平方米3400元，這在上海市區絕對是讓人心動的。

不到半年時間，“水岸楓葉”就基本售完。蘇乾國又為政府、居民和社會做了一件好事，也為自己捕捉到了一個大好商機