可怕的溫州人

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路市場，也不能不提金玉森。金玉森，永嘉巖頭人，1962年出生，金盛鑫大廈的老闆，北京金盛鑫貿易發展有限公司董事長。他1985年到北京包櫃檯，自產自銷服裝。1991年到雅寶路，主要是做俄羅斯的服裝生意。有一年曾把2萬件羽絨衣運到蘇聯，賣掉後又放回好幾車高階毛皮，好好地賺了一大把。他和幾個人一起，包租雅寶大廈房間15年，把一座賓館鬧成了一個外貿市場。1997年，他抓住了一個商機，與中國科學院資訊研究所合作，在雅寶路3號位置建起了金盛鑫商廈，面積2000多平方米，共有70個房間，專營外貿服裝批發。因地理位置極佳，前來租用的商賈如雲，不過半年時間，就收回了全部投資，賺了好幾百萬元。

金玉森自己在雅寶路站住了腳，把老家的親朋好友也都帶了出去。到底帶出了多少“老闆”，他說自己也沒個準數，但100多人肯定是有的，也有可能達200人之多。這些原本連普通話都說不上幾句的山裡人，如今個個都成了雅寶路上的風雲人物，不僅在北京買了高階公寓，高階轎車，還遷進了北京戶口。

雅寶路市場每年都為國家創下大量外匯，據稱約有30億美元之多。雅寶路長不過二三百米，周邊走一圈也不需二十分鐘。在這樣一個小地方，竟能生出那麼多錢財！

拿鄧小平的講話給執法部門看

謝炳橋，溫州瑞安人，體重不到45公斤，故別人戲稱他為“小不點”。他在商海里幾下几上、幾起幾落，多少帶有點傳奇色彩。

他16歲闖天下，16歲破產，從萬元戶倒過來一下子負債20萬元。

1991年，經過“八年抗戰”的謝炳橋終於還清債務並有了一定的原始積累。此後，他在北京、青島等地開闢了食品加工、旅遊用品和眼鏡專櫃等專案，但這些只能掛靠在別人的名下，生意運作十分不便。他一心想在北京註冊一個屬於自己的公司，參與市場的公平競爭。但那時，個體戶這個字眼還沒有被社會接受，尤其在首都，老百姓聽到“個體戶”就像聽到“狼來了”一樣，更何況一個來自“假冒騙”成風的溫州的個體戶，所以他頻頻受挫。

※虹※橋※書※吧※。

第27節：異想天開的生意經（8）

1992年春天。謝炳橋南下廣州進貨，正巧遇上鄧小平南巡。平時愛讀報紙的他在廣州《羊城晚報》上看到一篇題為《東方風來滿眼春》的文章，讀過之後，興奮不已，將報紙裝入口袋，掉頭就回到北京。他的愛人問他從廣州進了什麼貨，他掏出那張《羊城晚報》說：“你看，全在這兒。”

之後幾天，謝炳橋就拿著這份報紙跑遍了崇文區有關批執照的職能部門，但還是被拒之門外。

當時北京市正在清理整頓公司，根本不可能再申報新的公司。謝炳橋去工商所死纏硬磨，拿出《羊城晚報》給工作人員看，念給工作人員聽。

事後他回憶：“我隨身揣著這份從廣州帶來的報紙，就去找當時抓我趕我的工作人員，我想把鄧小平南巡講話內容說給他們聽。可是，還沒等我開口就被他們訓斥了一番：‘現在都在整頓，你還湊什麼熱鬧！’我被他訓得呆呆地站在一邊。後來我想，我身邊不是有鄧小平的講話嗎，我就把報紙掏出來給他們看。工商所裡的同志看過這張報紙後態度有些兩樣，就跟我說：‘先放這裡。’接著就問我：’你想報什麼公司？’我說：‘我是瑞安人，待在北京很多年了，能否辦一個帶“京瑞”之類的什麼貿易公司？’‘那經營範圍呢？’’什麼都有，比如眼鏡、鐘錶、照相器材等。’‘那麼性質呢？’‘股份制嘛。’‘除了你的股份還有誰的？’‘我和我的姑父嘛，有三個人就可以辦股份公司了。’‘那你是外地人怎麼辦？’‘外地人怎麼啦，外地人不是人啊！你們首都離得開外地人嗎？’說完之後，那位工作人員還是不敢辦理。我說：‘過兩天鄧小平從南方回來，你們馬上都會知道的。’後來我的第一個公司終於在北京合法註冊。”

這是溫州人在京辦理營業執照的一個生動記錄。

抓住購房戶到市政府上訪的時機大賺

蘇乾國在上海經歷了狂風暴雨。他白手起家，由喜而悲又大悲大喜，成為上海家居裝潢業的一個領軍人物。他的創業經歷是典型的從“煉獄”到“天堂”的真實寫照。

蘇乾國是瑞安人。1983年，他畢業於溫州師範專科學校，被分配到瑞安塘下中學教語文。他在當教師時，偶爾做廢舊電器生意就賺了一萬元。這個一萬元，使他發現了自己的“商才”。1990年，幾經