起步晚照樣致富

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杖耄�業幕�畛��2萬美元，去年還買了房子！

“好事還不只這些，就在本週，另一位女士找到我，問我是不是希望自己經營。我告訴她擁有自己的店是我夢寐以求的，她說她計劃開一家店，正在找合夥人呢。這一切在不到3年的時間內發生，僅僅是因為我努力追求了！”

所以不必只因為老闆所謂沒有績效加薪的規矩或條例就輕言加薪無望。萬事開頭難，只要行動起來就會取得始料未及的驚人成就。首先問問自己

我說你需要為加薪而努力，不是指你應該直接走進老闆的辦公室要求加薪，不是讓你冥思苦想如何向老闆提出加薪要求。儘管事實就是隻有提出要求才可能實現加薪，但只是簡單地提出要求並不能解決問題。你必須給老闆一個理由，讓他同意給你加薪才對。所以，既然你決定要求加薪，我們還是首先弄清楚為什麼應該給你加薪。

第十四章　實現加薪的四周行動計劃（4）

首先問問自己。如果公司實行績效加薪或獎金髮放的形式，想一想上次加薪的情形（假設有過加薪）。你為那次加薪積極努力過嗎，抑或只是待其自然到來？你是否做了什麼或者說了什麼讓主管注意到你的工作成績，抑或只是等待一年一度的常規加薪？你是否對自己應該得到加薪有一個書面的說明，抑或只是遵循公司的常規績效評估流程“作出反應”？

老實作答。回答這些問題可以在很大程度上說明為什麼你現在的薪資是這個水平。

如果你是自營或者有自己的公司，問問自己下面這些問題：上一次增加收費是什麼時候？那麼做是因為成本上漲還是因為你認為自己公司的市場價值增加了，顧客確實願意接受漲價嗎？你是否有增加收費的一貫體系，抑或只是隨便多多少少漲一點兒了事？

這些答案可以在很大程度上說明你目前的經營狀況。

就此，無論你是自己創業還是給別人打工，都應該意識到自己要求增加收入的優勢和劣勢所在。

第二週問自己7個神奇問題

工作中拿什麼可以證明你值得拿到自己的工資，讓老闆確實心甘情願地為你付出的時間和精力買單？多年來我一直跟客戶談論這個問題。你或許天天上班，整天忙著“做事”，但是這些“事情”確實事關賺錢嗎，確實創造了成績，實現了工作目標嗎？

許多人一生都在做瑣碎的案頭工作，做一些無謂的工作。你是這樣的員工嗎？那就問問自己：我的工作有成效嗎？或者，我的大部分時間都忙於一些基本工作嗎？

發現問題的最佳方式就是站在老闆的角度設身處地的考慮一下（如果是自己創業，就從顧客的角度考慮），想象一下老闆和顧客會如何回答我所說的7個神奇問題。

7個神奇問題

1�　在老闆看來，我做什麼最重要？

2�　老闆認為我在哪方面出色？

3�　關於工作或我的工作方式，老闆最擔心告訴我什麼？

4�　關於我在工作中的價值體現，老闆會怎麼說？

5�　我怎樣做可以成為老闆心目中的理想員工？

6�　假如老闆以前就像現在這樣瞭解我，他現在還會僱用我嗎？

7�　老闆會說什麼，以表明我要實現加薪還得等待半年？我為什麼說先想想老闆對這些問題的回答，要比直接向老闆提出這些問題更好呢？因為這些都是不可思議的、可以開啟潘多拉魔盒的問題。再來看看上面的第六個問題：老闆對我有怎樣的瞭解，他今天會用我嗎？這個問題可以說明一切。從老闆的肢體語言中可以很快知道答案。如果老闆含糊其辭，沒有正眼看你，沒有立即肯定地回答“是的”，你就有麻煩了。

你真的希望得到這個問題的答案嗎？是的，確實如此。另外一個可能就是等老闆直接炒魷魚，或者更糟，繼續在這兒幹幾年，得不到什麼真正的發展。但最好還是主動去尋找答案，以便在向老闆（或顧客）提出這個問題之前，自己首先作出改進。

無情的事實

完全真實地面對自己，如果沒有徹底準備好，就不厭其煩地練習這幾個問題。因為在你向老闆提出這些問題的時候，得到的答覆多數都令人掃興。事實上，一些答覆可能徹頭徹尾讓人頭疼。但是不要回避。悲哀無情的事實是我們都會因為浪費寶貴的時間，投入寶貴的精力做一些對個人發展毫無裨益的事情而心懷愧疚，而且和聽到老闆真實的回答一樣讓人不快，早一天面對這些問題，就會早一天擺脫困擾。