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王強：“趙老師的話一針見血。這10來年，我們家電行業，很大一部分就是靠著概念吃飯：健康概念、環保概念、基因概念、奈米概念、數字概念、網路概念……一個接一個。只要換了一件概念的外衣，身價肯定一路飆升，更重要的，帶來了新的需求。我們估算了一下，每一個新概念出來，至少帶動二至三成的更新換代，產生的銷售額至少幾百億元。其實家電的功能就這麼幾項，如果沒有這些概念，真不知道我們的日子怎麼過呢！”
“20元！”趙老師聽到王強的發言，非常高興，將兩張天外天大酒樓的消費券在空中揚了揚，扔到王強的面前。
投影幕布上又打出了一條新法則：
製造概念的ABC
1．概念不是萬能的，但沒有概念是萬萬不能的！
2．概念不但要對產品進行簡化，更要美化！
3．營銷人找不到好概念，不如去死吧！
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第4課 概念就是生產力（3）（1）
範總又不樂意了：“怎麼動不動就要死人？有這麼嚴重嗎？”
趙老師：“如果連找概念這點事都做不好，作為營銷人，活著還有啥意思？”
“那你講一講，怎麼找到好的概念？我們這些同學家裡，誰不是上有老下有小，不能這麼快就丟下不管了！”範總說著，鼻子似乎有些發酸了。
“怎麼找？腦筋急轉彎嘛！營銷是一門實踐的功夫，多看多學，腦子就轉過來了。”趙老師又拿起粉筆，在黑板上寫下了這節課討論的第二個題目──
好概念是如何煉成的？
對於這些經常與概念為伍的學員來說，這個問題確實不算難。大家你一言我一語，答案一個個出來了──
王強：“我看最簡便的方式，就是給產品打上一個高科技標籤，而且要最新的。中國老百姓崇拜高科技。2000年後，奈米技術經媒體報道後，國內有數百家企業聞風而動，紛紛舉起奈米大旗，推出奈米產品，奈米成了最好的賣點。除了家電行業的奈米冰箱、奈米彩電、奈米空調、奈米熱水器，居然還出現了奈米水、奈米衣、奈米保健什麼的，都是風行一時啊！”
張立：“最有意思的是，即使這個概念他理解不了、懵懵懂懂的，也照樣崇拜得不得了。比如創維的DVD，2000年前創維只做外銷，後來它們提出了所謂‘藍芯戰略’，廣告詞是‘第5代DVD的標誌，高精晰逐行掃描的領跑者！’就憑這個概念，不到兩年就擠進入了DVD行業的前三甲。老百姓有幾個知道‘逐行掃描’，又有幾個懂得‘第5代’，反正是高科技、新技術就好。這倒讓我們省事了，免得絞盡腦汁找什麼新詞兒，也不必強求通俗易懂，直接用幾個專業術語就行了。有的人甚至從26個英文字母中隨便挑幾個組織起來，神神秘秘的，效果也不差。”
陳秋萍：“對搞銷售的來說，科技真是個好東西！不管什麼產品，只要你說這是高科技，總是震住很多人。比如說服裝，本來是離科技最遠的，現在也展開了科技大戰。我給你們念一段。”
陳秋萍翻開筆記本里的一張剪報，唸了起來──
近日，江蘇康博集團推出的波司登奈米技術抗菌保健、超強透氣導溼、超保暖三功能內衣，處處體現著“科技以人為本”的思想。“波司登”保暖內衣以優質精梳純棉為主要原料，利用白金纖維遇暖發熱、超細智慧纖維增加保暖層密度、多孔中空纖維抗風防寒的效能，達到保暖的功效。
特別值得一提的是，波司登保暖內衣層內新增了從天然奇冰石中提取的奈米級超細粉末，能有效地殺菌、抑菌，消除異味，實現了奈米技術向針紡織品領域應用開發的有效探索。
“你們聽聽，多玄啊！波司登是大品牌，也不得不加入這場戰爭，形勢比人強，不跟不行啊！”陳秋萍說。
喬西爾：“呵呵，我們保健品行業也流行打科技牌。不過跟服裝有點不同，不是‘科技以人為本’，而是……‘以不死人為本’，只要不死人，一切都好辦。”
趙老師：“你們知道為什麼會出現這種‘科技熱’嗎？”
這問題把剛才發言的幾位學員難住了。大家知道有這麼回事，但就是沒想過原因在哪裡。
趙老師：“飲水要思源哪！告訴你們，出現這種盛況，多虧了一句話，‘科學技術是第一生產力！’這句話反反覆覆宣傳了一二十年，讓中國的老百姓都成了‘科技迷’，世界上首屈一指。現在桃子成熟了，我
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