忽悠外傳

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保健品營銷的技巧在於，先恐嚇，然後利誘。好記星的營銷顧問──做保健品起家的蜥蜴團隊顯然深諳此道。於是，在全國各地的報紙上，類似於“高中夢、大學夢、求職夢、出國夢──英語粉碎了多少望子成龍夢”“別讓孩子輸在起跑線上”“別讓英語拉了孩子的後腿”的整版廣告成了最刺眼的標題。好記星將英語的作用無限放大，把“英語”與“孩子前程”等同起來。眾所周知，在孩子的前途問題上，中國家長曆來聽風就是雨，迷信，盲從。也就是，當家長們在下意識間接受了“英語等於孩子前程”時，好記星的恐嚇目的就達到了。

而在家長們也“意識”到英語的“重要”後，好記星的第二步攻心──利誘就開始了。簡單說，利誘就是讓家長看到希望，看到“好記星三大突破讓孩子英語成績一升再升”、看到“有了好記星，孩子學英語就放心了”、看到“一臺好記星，天下父母情”等。對於孩子前途的投資，中國的家長向來是不惜血本的，寧可自己不吃不穿，也不會不買一臺能“讓孩子英語成績一升再升”的學習機。

“這個比較簡單。文章中已經點到了，無非是誇大英語成績不好的後果。”範總說。

“那為什麼要先恐嚇，再利誘呢？”趙老師問。

範總想了想，認真地說：“利誘是誘之以利，儘管比較誘人，但畢竟是將來時的東西，還要額外花一筆錢去買，能兌現多少還是一個問號。所以有的人對利誘顯得滿不在乎、無動於衷；但威逼不一樣，那是把你已經擁有的東西拿走，看得見、摸得著，人們的反應就非常強烈。就好比老闆給你加200元工資，你當然高興，但也可能無所謂；但要是減200元，你的感受就比割肉還難受。”

“深刻！不僅答對了，而且相當深刻！”趙老師拿起粉筆，在黑板上寫下了一行字──

先威逼，後利誘，不怕你不服！

趙老師解釋說：“利誘之前先威逼，讓消費者的注意力高度集中，神經高度緊張；威逼之後再利誘，告訴他完美的解決方案，讓他彷彿在黑暗中看到了亮光。”

範總：“解決方案很簡單，就是買你的產品！比如說對腎虛病人，先威脅他腎虛不僅自己身體受損，還將造成夫妻關係不好、家庭不和；然後再告訴他，××補腎藥可以讓男人重振