忽悠外傳

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強可信度，在促銷現場又增加了儀器檢測手段，顯示鏡下，果然可見讓人心悸的蠕動的蟎蟲。正是巧妙地實施了恐嚇營銷，名不見經傳的九鑫集團年收入近4億元，獲利頗豐。接著，九鑫又趁勢推出了蟎婷香皂等系列產品。

其實，所謂新膚蟎靈霜原來就是膚輕鬆軟膏，蟎蟲跟人體表面其他細菌一樣，並非什麼新發現。但正是一招恐嚇營銷就大獲全勝。

“就是這個九鑫集團，把恐嚇營銷的事業在中國發揚光大，引向深入。它們不僅搞得早，效果好，還開闢了恐嚇營銷的兩大光輝道路。”趙老師解釋說。

投影幕布上又打出了一條新法則──

恐嚇營銷的兩條道路

1． 喇叭式：廣泛宣傳各種症狀表現，讓顧客“對號入座”；

2． 義診式：以免費檢測驗證嚴重後果，將顧客“請君入甕”。

趙老師繼續闡述：“‘喇叭式’是為了充分引起你的注意，在強大的廣告聲勢之下，你想不注意、不自行對號入座是不行的；‘義診式’是為了徹底把你搞定，有科技手段，又眼見為實，你不能不相信。這後面一招，在消費者不看廣告時，作用就更重要了：我以免費的、關心你的方式，請你來──”

“一旦入了套，你就走不掉！”聽到這裡，範總忍不住打斷了趙老師的話，“這就像街上的算命先生，你壓根兒沒理他，但他非要招手把你叫住，然後神秘兮兮地盯著你看半天，說你在半年之內有血光之災。你一旦被嚇住，就不由得不往他的‘甕’裡鑽。”

趙老師：“哎呀呀，範廚師能悟出來這一層道理，離徹底醒悟的日子不遠了！”

“我不僅悟出了這個道理，我還悟出來了：你賣柺給我的時候，開始無緣無故地大喊‘拐了’‘拐了’；然後忽然一驚一乍地叫我站住，一開口就說‘非常嚴重’‘太嚴重了’，又說什麼‘就這病發現就晚期’‘末梢神經壞死’‘輕者踮腳，重者股骨頭壞死，晚期就是植物人’……你分別採用了恐嚇營銷的‘無中生有’法、‘對號入座’法和‘請君入甕’法，對不對？”範總氣鼓鼓地說。

幾個學員撲哧撲哧地直笑。

趙老師：“這麼兩句話就把你嚇住了，只能說明你的心理素質差。”

“不是我心理素質差，而是你說的太恐怖。我看你搞的不是恐嚇營銷，是恐怖營銷！人家賣微生素、賣膚蟎靈，畢竟還有一點科學依據，只是誇大了一點；而你完全是無中生有，把我的好好的一條腿忽悠瘸了，好好的人拄拐拄了半年。”

“還在傷心哪？”

“咋能不傷心？這是我心中永遠的痛！現在小孩子們一看到我，就喊‘拐了’‘拐了’，我說我的面子往哪裡擱？”

“不應該！就衝你這麼深刻的認識，你就不應該傷心。這相當於你提前交了一點學費。要不交這學費，你認識能有這麼深麼？你能學到高階的營銷手法麼？”

“我學到個啥呢？”

“學到了恐嚇營銷的真經啊！不信我再出一道題，保證你一看就看出究竟來了。”

範總：“請出題！”

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第9課　先威逼，再利誘（3）

趙老師讓王小軍播放了幾則舒膚佳的電視廣告──

舒膚佳的“除菌”廣告

場景一：踢球。

場景二：擠車。

場景三：扛煤氣……

進行了上述活動之後，廣告中的演員把手放在放大鏡下檢查，真是“不看不知道，一看嚇一跳！”原來，我們身邊有這麼多有害的細菌，而感染也是這樣容易。

然後，廣告再告訴你，舒膚佳“內含抗菌成分‘迪保膚’”，可以讓你把手洗“乾淨”，“有效除菌護全家”。

趙老師：“請問，這裡面是否採用了恐嚇營銷的方法？”

範總：“嗯，經你這麼一提醒，還真有點恐嚇的味道。”

“是還是不是？”

“是！”範總趕緊回答。

“是誇大後果還是編造危險？”

“誇大！”

“看到沒有？智商提高了！接著回答，是透過哪一種途徑對顧客進行恐嚇的？”

範總想了想，說：“我的親孃啊，它在廣告裡把‘對號入座’和‘請君入甕’糅到一起了！別人‘請君入甕’是把你攔在小區門口‘免費檢測’，它在電視裡就為你做了。”

“恭喜你，又答對了！”

範總：“難怪舒膚