草根浙商贏天下

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近幾年，商會、行業協會在應對反傾銷方面已經從幕後走向臺前，發揮著核心組織作用。面對跨國訴訟，最重要的就是發揮浙商的抱團精神，化零為整，把世界各地的浙江商會動員起來。反傾銷應訴需要耗費大量的人力、物力和財力。商會屬於民間組織，它透過收取會費的形式籌集資金，配備反傾銷的相應人員，建立資訊渠道，幫助企業聘請律師，利用地域優勢迅速組成一個專業團隊，克服單個企業勢單力薄的不足，組織企業應訴，相應地降低了單個企業的應訴成本，加大了企業勝訴的機率。

熟悉世貿組織和所在國法律條款也是企業應訴的關鍵。商會作為企業的代表，集中了各類專家，在研究世貿組織與當地國家的各項相關規定和法律條款方面有著得天獨厚的人力優勢。商會能夠總結和借鑑其他國家在解決貿易爭端過程中的經驗和教訓。這樣，商會不但幫助企業解決應訴問題，還能幫助政府利用世貿組織的爭端解決機制維護企業和國家的利益。

與此同時，浙商企業應在提高產品質量、增強品牌意識的同時，加強企業間合作，健全企業的管理制度，以銷定產，避免因此而造成的低價競爭。反傾銷主要針對產品的低價格，企業在定價策略上應自覺抵制低價出口的行為，這可以減少國外反傾銷的誘因。作為商會和其他行業協會，商會也發揮著團體的優勢，以規範企業行為，組織各企業有序地進行出口，充分協調企業因不良競爭而相互壓低價格，以改變目前各自為政的混亂狀態，使企業形成有序出口的局面。同時，商會也是企業利益的代言人，配合政府部門給企業以預警，建立相對完善的預警機制，維護產業安全，幫助企業提前做好反傾銷準備。

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第二十一章　把握全域性，放手讓人幫你打點生意（1）

一 空降兵與子弟兵

導讀：空降兵結合子弟兵才能成大事。

汶川大地震，十五勇士空降汶川，為抗震救災作出了貢獻。他們及時提供了震區前線的第一手情報，為大部隊進駐災區、抗震搶險爭取了寶貴時間。

空降兵畢竟是空降兵，十五勇士冒著生命危險空降災區，起到了偵查和蒐集情報的作用。他們能引導地面部隊到達現場的準確位置。大批的地面部隊到達災區後，營救工作才得以真正展開。

企業界曾一度流傳著這樣的說法：“空降兵不如子弟兵。”他們把外聘的職業經理人稱為“空降兵”，把在本系統、本單位培養出來的人稱為“子弟兵”。到底是“空降兵”重要還是“子弟兵”重要，各有各的說法。有些人說“子弟兵”憨厚朴實，能吃苦，肯幹，又能瞭解本企業的發展史，周圍的人緣好，使用起來方便。有人說空降兵能把外部的最新資訊帶進來，有創新精神。各種說法莫衷一是。

許多浙江民營企業都喜歡自己培養的幹部。這些幹部吸收新知識能力強，頭腦反應快，又是本土本鄉，處理各種關係靈活周全。這些人大都是富有實戰經驗、又具有高等教育背景的中青年幹部。

浙江民營企業很少聘請職業經理人擔任總經理一職。總經理必須非常善於與人溝通，既能吃透董事長的意思，又能充分調動員工的積極性；既能打“外場”，也能做“內場”，還要會忍辱負重。只要有一個部門在工作中打了“折扣”，就不可能圓滿完成任務。要是單位裡幾個中層管理幹部在工作會議上總挑毛病、提意見，總經理是開展不了工作的。因為“空降兵”沒有社會根基，在單位裡也沒有人脈關係，更沒有貼心的“哥們兒”，有些工作就落不了地，一直懸在半空，甚至把總經理也架在半空。說實話，總經理這個職務不是誰都能當。“空降兵”只能起蒐集情報、資訊反饋和前線與後方的交流，許多事情還是要依靠地面部隊。俗話說外來的和尚好唸經。資訊十分發達的今天，外來的和尚沒有兩三下真功夫不好唸經。許多職業經理人剛上任就開始大刀闊斧“改革”，新官上任三把火，等這“三把火”燒完了，他就不知道自己還能幹些什麼了。

職業經理人常滿口豪言壯語，胸懷大略。其實，這些職業經理人沒有一個好“下場”。有的在公司每週例會上成了批鬥物件，上下夾攻，心裡十分難受。有的被轟出大門，只好一走了之。任何公司和企業都不需要洋洋萬言、豪情萬丈的職業經理人，更需要的是與公司同命運、共呼吸，上下左右能夠圓融的人。

這些落荒而逃的職業經理人的共同特點都是隻能遠看不能近觀，犯的共同錯誤都是自命不凡。在各種公眾場合中，他都敢於搶董事長、大老闆的風頭和