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我們當中有很多人都像第二個女孩一樣,每天都幻想著會從天上掉下來一個非常好的機遇,從而實現自己的夢想。他們並沒有意識到,機會其實無處不在,但沒有準備的人是不會看到它的。

在很多企業中,你可能聽到最多的一句話就是:“我們的經理只是運氣好,撞上了晉升的機會,要是給我這個機會的話,我一定會比他幹得出色得多。”其實,這些話不過是他們的自我安慰罷了。要知道,突如其來的機會對於沒有準備的人來說,有時比陷阱還可怕。

一家公司銷售部的經理因為一場車禍而躺在了醫院,而公司馬上要和一家跨國企業進行一場市場合作的談判,各種材料都已準備就緒,日期也早已定好了,這是無法改變的。於是,公司決定讓這個經理的助手承擔這次談判任務。公司的董事長還對這個助手進行了暗示:由於銷售經理受傷非常嚴重,出院以後也無法再回原崗位工作了,如果這次談判成功的話,銷售部經理的職位就是他的了。

從天而降的機會讓這個助手興奮極了,他想,這次談判的前期工作都已經做完了,合作方式、公司的底線都已經確定,銷售部經理辦公室裡那張舒適的椅子終於輪到我坐了。

但是,當談判才進行到第二天時,那家跨國公司就中止了這次合作意向。原來,雖然這個助手也參與了這次談判的前期工作,但他卻沒有從一個談判代表的角色上去進行必要的準備。比如:對方參加談判的有幾個人?他們是怎樣的性格特點?他們有什麼特殊的要求?其實,這些資訊都存在銷售部經理辦公室的電腦裡,被興奮衝昏了頭腦的他根本沒有去想這些。結果,談判從一開始就進行得不順利。對方認為有一些事項早已溝透過了,可這位助手卻一問三不知;對方都是對香菸極其厭惡的人,而這位助手卻在談判桌上吞雲吐霧;對方有喝下午茶的習慣,而這位助手卻沒有準備……

這次談判失敗了,這位助手不但沒有坐上銷售經理的位子,而且連原來的職位也沒有保住。董事長認為,一個做不好準備工作的人無法勝任任何工作,這位助手被公司辭退了。

在這位助手身上所表現出的懶懶散散、馬馬虎虎,對任務缺乏認真準備的工作態度,在許多人的身上都能找到。這種被動的行為,這種道德的愚行導致他們什麼也做不了。

機會對於有準備的人來說,是通向成功之路的催化劑;對於缺乏準備的人來說,卻是一顆裹著糖衣的毒劑,在你還沉浸在獲得機會的興奮之中時,它卻會給予你致命的一擊。

你還在苦苦地盼望著機會嗎?那好,馬上去做準備吧!

我的生活便是要時刻做好準備,走在人前。

——切爾西足球教練 莫里尼奧

一、有準備才能走在前面(1)

準備的程度決定著你前進的距離,走在最前面的,總是那些有準備的人。

不管你是否承認,現在的社會已經成為一個處處存在著競爭的社會。在這個大環境下,只有有準備的人才能脫穎而出,只有有準備的企業才能走在前面。

兩個人走在森林裡,遇到了一隻老虎。其中一個人馬上從背後取下一雙更輕便的運動鞋換上。另外一個人非常著急,喊道:“你幹嘛呢,再換鞋也跑不過老虎啊!”

換鞋的人卻喊道:“我只要跑得比你快就行了。”

這個換鞋的人是非常聰明的,他知道,在兩個人競爭只有一個人有活命機會的時候,只有跑在前面的人才能獲得生存的機會,這就需要給自己準備一雙便於奔跑的鞋。

就在不久前,一則訊息被證實:日本東芝公司從普天天芝合資公司撤資。這一訊息意味著東芝正式退出中國CDMA手機市場,這一事件再次引起了業內人士對過去幾年一直處於國內手機市場二、三陣營的日系手機企業生存狀態的關注。甚至有人斷言,此事將引發日系手機企業“前赴後繼”地淡出中國市場。

業內人士指出,在日本市場一直“大名鼎鼎”的三菱、松下等手機品牌,在中國卻一直難逃二、三線的命運。以三菱手機為例,雖然並未正式退出中國市場,但兩年來推出的新品牌寥寥無幾,在市場上也少見其身影,與“退出”幾乎無異。某財經報紙的記者在隨機詢問了十幾位手機使用者後發現,他們當中幾乎無一人知道市場上有“三菱”這個手機品牌,松下手機在中國市場的佔有率也少得可憐。

為什麼會出現這種情況?原本一直保持領先

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