麻雀公司變鳳凰

第2部分 (第2/4頁)

前《Inc。》500強公司（如微軟和甲骨文）已經太大，以至於它們的破繭特徵可能很難定位並辨別。

然後，我們增加了這些企業財務表現的歷史資料，並採用了Reuters　on…Demand；　LexisNexus和Thompson等資料來源的資訊，對這些生存下來的公司進行了徹底的研究。我們把名單分成了私營公司和上市公司兩部分，每部分都按照累計的營業收入增長率排序，並把這些企業的盈利能力、規模與行業的平均值作比較。然後，我們閱讀了最遠到24年前的年報，並獲得了來自第三方分析公司（如Gartner和IDC）的產業報告以及來自投資界的產業報告。我們輸入了可以作為背景資料的每一條新聞和每一個資料—總計有超過5　600篇來自全國、地方、商業、專業貿易的新聞機構的報告、白皮書和文章。我們還對每家突破性公司的財務表現進行了縱向分析，把它們的業績與股市和產業部門的業績基準點進行了比較。由於所有突破性公司及其比對公司，在1982～2004年有一些時刻是未上市的，我們找到（在很多情況下是得到）了未公開的歷史資訊，信些資訊給了我們極大的幫助。它們包括公司的歷史、公司會議上的演示副本、年度戰略計劃和預算、專案總結、採訪的錄影資料，在很多情況下，還有未公開的產品、市場、競爭和財務方面的詳細資訊。

僅僅只有以上這些工作可以在電腦螢幕前或者在圖書館裡完成。在研究的大多數時候，研究團隊和我都要坐飛機、租車，做一些老式的報告，記錄下對那9家公司所有層級的人進行的數百小時的採訪。

比對公司

我們不僅希望研究那些非常成功地破繭而出的企業，而且希望把它們與那些沒有成功的公司進行比較（見表2…2）。

表2…2 比對公司

突破性公司 比　對　公　司 比對公司的現狀

亞川 雙贏科技（PairGain） 被收購

Chico誷　FAS 被收購

Express人事服務公司 Westaff 上市

Fastenal Endries　International 被收購

財捷集團 MECA 被收購

沛齊公司 InterPay 被收購

北極星 Arctic　Cat 上市

SAS SPSS 上市

史託巴公司 斯達德利公司（Studley　Inc。） 私營

我們的比較研究使那些造就了突破性業績的關鍵因素放出光芒。以Fastenal公司為例，這是一家總部位於明尼蘇達州威諾納市的工業品經銷商，它早期的一個主要競爭對手是位於威斯康星州伯萊茵市的Endries　International。這兩家公司不僅建立的時間大致相同（前者建立於1967年，後者建1970年），而且它們之間的距離也不遠，只有4小時車程。儘管還有來自伊利諾伊州雷克福瑞斯特附近的公司這樣的老牌企業的競爭，這兩家公司在早期都成功地把螺栓和螺母銷售給地方製造業者。到1983年Fastenal在《Inc。》500強排行榜上亮相時，這兩家公司的營業收入還都是每年幾百萬美元，但是自此以後，情況很快發生了變化。Endries在此後的20多年間平穩地發展著，2004年營業收入達到了億美元的頂峰。而Fastenal卻像搭上了“火箭”，1993年，Fastenal的年營業收入是1億美元，而到了2004年，它跨過了10億美元的門檻，比它曾經的對手快了整整10倍！2006年，僅僅兩年之後，Fastenal開了第2　000家門店，並躋身貿易雜誌《工業銷售》（Industrial　Distribution）全美最大經銷商排行榜的前十名，而Endries卻悄悄地把自己的30家網點出售給了另一個對手，位於弗吉尼亞州紐波特紐斯市的Ferguson公司8。。　最好的txt下載網

第2章　動態攀登（4）

為什麼Fastenal和其他8家公司能夠破繭而出，而Endries與其他比對公司卻不能呢？它們真的那麼與眾不同嗎？除了運氣外，還有其他東西在起作用嗎？的確有。

意外發現

任何做過研究工作的人都知道：在研究中，最好的事是不期而遇。正如偵探陳查理所說，意外的發現就像“葡萄柚噴濺的汁液”。我們的研究工作動輒就會