丁約翰的打拼

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≡己採督心┪惶蘊�啤Ｏ胂隚E　在500　強中的位置比他們CF　公司高很多，GE　的東西肯定是好東西，所以安東尼也預設了丁約翰的做法。

過去在國企，炒個員工多困難，黨委、工會討論，而且往往最後炒不成。外企則不同，不過賠點錢而已，而且又不是從自己口袋裡掏出來的。在CF　做個銷售經理比在紅光機械廠做個總經理人事權力都大。丁約翰在家裡關起門，狂笑了三天。

跨國公司到中國來之後，首先要為他們那些全球客戶服務。這也是像戴爾這種公司在廈門設廠之後，其全球供應商都在廈門附近設廠的原因，其目的是供應鏈的最佳化以幫助客戶實現成本領先戰略。

CF　是為行業終端客戶服務的。由於其全球客戶在中國的業務處在高速發展期。大環境使然，丁約翰來了之後，雖然銷售部裡雞飛蛋打，銷售業績卻也在飛速增長。

一切看結果，安東尼和西蒙對丁約翰愈發信任了。因為他們的位置也是靠著中國區業績的增長而愈發牢固。

他們認為丁約翰是一個有理論、有實踐的人，西蒙對丁約翰的評價就是，丁約翰是個Qualified　Sales　Manager（　合格的銷售經理）。

人事經理海倫也是個高高在上的女人，骨子裡看不起大陸的員工，認為這些人就是Cheap（便宜）。丁約翰這麼一做，被逼走的大多是工資高的老員工，招進來的都是低薪的新員工，因此間接地幫海倫做了Cost　Down（降低成本）。所以她對丁約翰在銷售部換血的事情也不Care（　關心）。

“中國啥都缺，就不缺人。”海倫想。招聘廣告一登，一個崗位有幾十個人應聘，海倫不愁招不到人。“而像丁約翰這樣高階的人才則是一定要留住的。”海倫想。

到了年底，他們提升丁約翰作為高階銷售經理，並根據海倫提供的行業薪酬報告，丁約翰工資又漲了20％，並配車一輛。

外企大都如此，公司只要留住他們定義的核心員工即可。外國人到中國來投資，看中的是你們廉價的生產力。

時代的變遷，外企、國企、民企，正變得越來模糊。有的時候，國企、民企員工的歸宿感比某些外企都高。關於外企、國企、民企的抽象討論，更像一種血統論的爭論，有一定意義，更多的時候卻是沒有意義的。

丁約翰500　強之路非常坦蕩，在一些貌似職業化操作的外衣下，一切非道德的東西照樣通行無阻。

500　強萬歲，這是發自丁約翰內心的真摯之言。

偶爾夜深人靜的時候，丁約翰會想到當初在紅光機械廠處處想壓制他的潘主任。此時此刻，丁約翰和潘主任有了心靈的共鳴。

除了全球客戶，對國內的那些客戶，CF　主要透過一些渠道代理商來做。

丁約翰也將一些原先是紅光機械廠的渠道代理商帶到了CF　公司。利達商行的夏東民是丁約翰多年的朋友。夏東民是紅光機械廠廣東地區的代理，能夠有代理CF　這種國際品牌的機會，夏東民當然不願錯過。丁約翰原來做的是出口，夏東民雖然和他沒有業務往來，但也認識。夏東民本來就是一個機靈人，請丁約翰到廣東考察了一次，並投其所好，洗了幾把桑拿，唱了幾次卡拉OK，就拿到了CF　公司廣東地區的代理權。

CF　公司原來在廣東有一家獨家代理商，知道後非常生氣，他找到安東尼告狀，說丁約翰亂來。安東尼找到丁約翰，丁約翰給安東尼講了個故事。挪威人愛吃沙丁魚，而沙丁魚只有活魚才鮮嫩可口，但由於沙。

Chapter　10　賣友

丁魚不愛動，捕上來不久就會死去。一個偶然的機會，一個漁民誤將一條鯰魚掉進了裝沙丁魚的魚艙，當他回到岸邊開啟船艙時，驚奇地發現以前會死的沙丁魚居然還都活蹦亂跳，漁夫馬上發現，這是先前掉進去的鯰魚的功勞，沙丁魚要想躲過“被吃”的噩運，就必須在魚槽內拼命不停地遊動，最終大部分的沙丁魚都能活著返港。這就是管理學界有名的“鯰魚效應”。取消廣東地區的獨家代理商資格，就是要引進一條鯰魚，透過合理競爭，促進銷售。

聽完故事後，安東尼直誇丁約翰聰明。

夏東民也是一個聰明人，繼續加大在丁約翰身上投入的血本，並拿到了一個很好的代理協議。

這天，夏東民來到上海。晚上照例邀請丁約翰聚一聚。匆匆吃完飯後，他們就去洗桑拿。其實吃飯只是個幌子，桑拿才是丁約翰真正的目的。