丁約翰的打拼

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雖然許多工作都有嚴格的程式，但有時候人是會偷懶的。

埃德蒙讓丁約翰提交幾個名字，他進行電話調查訪問。

丁約翰想了想，提供了方局長和美國商人喬治的聯絡方式。

這兩個人他都事先打好了招呼。

接到埃德蒙的電話後，方局長想丁約翰這個人知道得太多，放在集團裡遲早是個禍害。他自己走，最好。喬治想，丁約翰所有的故事我都知道，若我說實話，丁約翰不能走的話，今後我和紅光機械廠的生意難道不做了？他離開，對大家都有好處。

方局長和喬治都是業界有話語權的人物。他們都給了丁約翰非常正面的評價。他們說丁約翰是一個銳意創新的人，具有極強的領導能力和國際化的視野。丁約翰具有戰略眼光和極強的衝勁。丁約翰是一個非常正直的人，方局長補充道。

埃德蒙對這些回答非常滿意，他給丁約翰的背景調查報告寫得相當完美，資料非常詳實。遞上這份報告的時候，埃德蒙知道這筆業務的獎金將很快到手了。

被獵的人，獵頭的行話是叫“獵物”。一旦獵物完成和招聘公司簽約，招聘公司將支付等額於獵物三個月的工資的費用給獵頭公司。而獵頭的收入都和業績掛鉤，因此成交是他們追求的目標。當然若獵物沒有透過試用期的話，招聘公司已經支付的獵頭費就打水漂了，但招聘公司的招聘經理會對獵頭公司的專業性有一定的看法。但即使如此，“鐵打的營盤，流水的兵”，更多的獵頭關注的是自己個人短期的收益而不是公司長久的收益。

由於獵頭的行業進入門檻比較低，現在有點做壞了。按照國際慣例，獵頭公司是要收定金的，但由於競爭，很少有招聘公司願意預先支付定金。有的崗位的獵頭費用已經下降到獵物一個月的工資了。

海倫對報告也很滿意。從來沒有見過一個人物的前上司如此高調地評價一個員工。徵詢了安東尼的意見後，海倫根據這個職位的上限工資給丁約翰offer。“千軍易得，一將難求”，這個職位的人他們找了很久。

在正式給出Offer　Letter　之前，海倫決定讓丁約翰做一個性格測試。

在測試前，丁約翰再次請教了埃德蒙。

埃德蒙說：“在500　強企業，每個重要崗位的入職者都要進行入職評估，入職評估一般分為性格測試和智力測試兩部分。這次，你不必進行智力測試。所謂性格測試，就是問你一些問題，比如從善良、果斷、熱情、勇敢、孤僻、激情等描寫性格的詞語中分別勾出符合你對自己的評價和朋友對你的評價的詞語。可不要認為盡挑一些褒義的詞語就肯定透過，因為對於不同的人格型別而言，沒有‘好’與‘壞’之分，每一個人都是一個獨一無二的個體，都有其特別的優勢和劣勢，但問題的關鍵在於如何認識這些優勢和劣勢。根據你的選項輸入，電腦會製作出個人性格評估報告，從中能看出某人的發展潛力和遠期競爭力。”

埃德蒙還對丁約翰如此這般指點了一番。

海倫給了丁約翰一個網站連結，丁約翰在家裡完成了性格測試。題目都是些很簡單的問題，但相似的問題總是反覆地出現。丁約翰也不明白出題者的思路，就老老實實地回答了，並遵循埃德蒙的教導，儘量“中庸”回答。

在最後完成並按了“提交”按鈕後，丁約翰如釋重負。

海倫閱讀了這份性格測試報告後，認為丁約翰這個人在性格上還是有一定問題的，情商似乎還可以，但有時候思考問題容易偏激，看來以後要為他安排一下相關方面的培訓。

儘管如此，海倫在還是很爽快地準備好了Offer　Letter。性格測試的結果，海倫在公司裡對誰也沒說。

就這樣，丁約翰順利地拿到了CF　中國區銷售經理這個職位的Offer　Letter。由於虛構了他在紅光機械廠的年薪，他Offer　Letter　上的年薪比國營公司的收入漲了一倍。

丁約翰原來工作的集團還在500　強的漫漫長路中蹣跚，他已經進入了500　強企業。

在最後一天離開紅光機械廠的時候，丁約翰回頭看了眼工作了多年的工廠，心情很複雜。他也不知道前面會有哪些挑戰，只能是“船到橋頭自然直”。

告別了國企，丁約翰進入了外企生涯。

Chapter　8　背景調查（3）

丁約翰還留了個心眼，問埃德蒙要了份背景調查報告的影印件。在再三叮囑丁約翰不要洩露提供者的前提