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些物品是沉默的、無生命的，它們都是演講積極分子，不用主人開口，它們將自動地為主人說話，成為你的榮耀或者恥辱。如果你不控制它們，它們將洩露你不願公開的秘密。但是，對有心人來說，這些東西都是他（她）可以利用的道具。關鍵的問題是，如何把適當的道具——能夠為你做“正面宣傳”的物品，擺放在適當的地方——家裡、辦公室、身上、皮包裡、汽車上……一切你的目標受眾能夠方便地、自然地看到的地方。
特定符號（1）
名片、證件、照片、信函、銘牌、紋身、刀疤……這些承載著某種特定符號的物品（物質），包含著它的所有者明確的身份資訊。由於便於攜帶與傳播，它們經常被用來作為擺譜的道具。
美國首都華盛頓被譽為“自由之都”，而當地居民則稱其“身份之都”。華盛頓人顯示身份的方式不光是西服革履、保守的髮型、鋥亮的皮鞋，還有各種身份證件。在國會、白宮、五角大樓等機構，人們的工作證件各不相同，連出席私人聽證會、參觀博物館、召開新聞釋出會也有不同的證件，有的只是簡單的門卡，有的則是徽章。上班時受一下證件的束縛情有可原，下班後該可以解脫了吧？不！典型的華盛頓人總是戴著，特別是那些在權力機構工作的人。白宮辦公廳曾專門為此制定過一項規定，要求下班後不可以佩戴證件，但沒人理
