擺譜

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錢放在他手裡有什麼不放心的呢？”在一無所有的條件下，那些忠誠的老部下，有的賣了自己的股份，有的找別人借款，有的把自己養老的錢傾囊而出，有的甚至把“買棺材的錢”都拿了出來，籌得１０００多萬的“同心錢”。“後來兩次增資擴股，很多人都硬把錢塞給我。”在這樣繪聲繪色的故事前，你很難不相信牛根生的道德水平，很難不佩服他的領袖魅力。

鴻海企業集團總裁郭臺銘非常低調，但對自己第一次到美國爭取訂單的經歷，卻是津津樂道。他回憶說，對方的採購經理沒有馬上見他，他只好先待在新澤西公路旁的一間小旅館等。缺現金、怕花錢，每天吃一餐，每餐吃兩個漢堡包。等了五天時間才見到了客戶，但見面只有五分鐘。對方說：“這是一張產品藍圖，你們試試看吧，把價錢開出來！”“餓的人，腦筋特別清楚”，郭臺銘說。在小旅館等待的時間裡，他完成了美國市場的拓展計劃。他找到了一位美國當地人做行銷經理，兩人一站一站地拜訪客戶。“他不但可以幫忙跑業務，還可以順便當司機，又可以讓我練習英文”。每天早出晚歸，幾年下來，郭臺銘竟然跑了美國３２個州！這就是一個創業者的形象，過人的勤奮與吃苦精神，再加上精明、務實。有了這樣的故事墊底，郭臺銘貴為臺灣首富之後，人們對他的看法就不再是嫉妒，而是心悅誠服！

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豪言壯語（1）

“自吹自擂”重在展示優勢資源，儘量不自己給自己下結論。不過，如果忍不住要自己給自己下結論，那就乾脆“大吹特吹”，丟擲豪言壯語讓人振聾發聵。這種釋放強勢訊號的做法，也符合我們對擺譜所作的定義。比如一個人說：“這個事情我拿得下來”，那只是一般的陳述或者吹噓；如果他換一個說法說：“這事我辦不成，那誰也辦不成”，那就在擺譜了。在這種情況下，人們感受到的不是有關他擁有的資源（比如說他的人脈關係、業務能力），而是他的信心與決心。這種強烈氣勢將給他人留下強烈印象，即使不能全信，至少也要將信將疑——人們將會想，如果沒有一點把握，他敢吹這麼大的牛嗎？

法國社會學家古斯塔夫·勒龐在１９世紀末所著的《烏合之眾》一書中說，結論越是專斷，語氣越是肯定，對公眾的影響力越大。根據他的觀察，誇大其辭、言之鑿鑿、不斷重複、絕對不以說理的方式證明任何事情，是說服群眾的不二法門。

當然，任何結論性的意見都是要經過檢驗的，空口說白話、一戳就破的吹噓只會自取其辱。優秀的“大話王”要麼是在有充分把握的情況下故作驚人之語，要麼是將這種話語僅僅作為一種信心與決心的宣示，別人難以具體檢驗，也不願在上面斤斤計較。

如果把直白的自吹自擂變換一下說法，新穎一點，巧妙一點，幽默一點，將能更好地讓他人感受到你的強勢。以下是一些非常有名的豪言壯語：

“即使將我剝光衣服一文不名地丟到沙漠裡，只要有一個商隊經過，我也可以很快變成億萬富翁。”——老洛克菲勒這句名言，比爾·蓋茨在少年時就非常欣賞。

“我就是拿著望遠鏡也找不到對手！”——馬雲說。

“如果我打一個電話，會有９０個投資人跑過來跟我彙報，而不是我去找他們。我為什麼要入你的會？”在央視的創業大賽上，馬雲反問一位準備創辦高階人士交際網路的選手。

“人家說我做副總不合格，那我就做總裁看看。”——蒙牛董事長牛根生在一家財經電視的片頭廣告中說。也活該“老牛”如此“牛氣烘烘”。想當年（１９９９年），伊利在《中國證券報》刊登公告：“鑑於公司生產經營副總裁牛根生同志不再適於擔任該職，公司董事會決定對其予以免職”；現如今，伊利當時的董事長鄭俊懷進了監獄，而牛根生創辦的蒙牛迅速後來居上。

“我是最好的人選。懂技術、懂市場，有軟體和網際網路公司的經驗，在國際大公司微軟做過，又在中國大公司工作過，瞭解中國的情況，他們還能找出第二個嗎？”——唐駿對媒體透露，Ｇｏｏｇｌｅ公司曾邀請他擔任中國區總裁，但被他拒絕。

“再不修改報道方向，你們上市就把你們買下來！”——鴻海企業集團董事長郭臺銘曾經用半戲謔口吻點名臺灣某家報社。

中國古人留給人們的印象大多是謙虛平和，其實不然。不僅那些狂狷之士，即使是公認的正人君子，也是“自吹自擂”的高手。唐代詩人陳子昂（代表詩作是《登幽州臺歌》）“摔琴薦文”的故事，是其中的一則經典案例——