擺譜

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上演講臺時，聽眾中只有稀疏的掌聲。於是他自報家門：“我是華誼兄弟太合影視公司總裁，投資拍攝了電影《手機》、《大腕》、《甲方乙方》、《不見不散》、《沒完沒了》等。陸川的《可可西里》、馮小剛的《天下無賊》、周星馳的《功夫》也是我投資的。馮小剛、陸川是我公司簽約導演，陳道明、范冰冰等是我公司簽約演員。”幾句話說完，全場響起雷鳴般的掌聲，還夾雜著諸多“哦、哦”聲……紓紥矠

自己擁有的財務資源、社會關係以及業務能力、藝術品位等等，都是進行炫耀的資本。說者假裝無心，聽者心知肚明，達到了人際間的最初資訊交流。只要這些資訊有根有據，又是人們感興趣的，人們對你的擺譜不僅不煩，還會興致盎然。

在電視、論壇、部落格等各種公開場合，這樣的資訊俯首皆是：

“中國很多城市都需要快速發展，前段時間，我跟湖南的省委常委交流，跟安徽的省委常委交流……”——２００５年１２月，上海綠地集團董事長張玉良在住交會上說。

“跟大家講一個故事，前段時間我跟吳鷹拜訪了李嘉誠……”——馬雲在中央電視臺的一次節目中說。

“我在國際頂級學術刊物上發表了二三十篇論文”——郎鹹平教授的口頭禪。

在私下場合，這樣的資訊幾乎是鋪天蓋地，覆蓋了人際交往的每一個時空。比如，“××地方的環境不錯，我最近在那裡買了一套房”；“我想出國度幾天假，你有沒有什麼建議？”；“下個月某某會議邀請我發言，我想推推不掉啊！”；“我的好朋友王石告訴我……”；“某某地方新開了一家餐館，味道相當不錯”；“你打電話的時候，電視臺正在採訪我！”

即使是對自己的老熟人、老客戶，當自己的處境、地位有所改善之後，也會及時地通報這些情況。比如最近獲了什麼獎勵、拿下某某大客戶、到中央黨校或國外參加了培訓……這些都是一個人的地位、身價提升的訊號。這些老熟人、老客戶在以羨慕的目光與你“分享快樂”之時，也將逐步適應你的新形象。

我們發現，成功人士幾乎有一種本能，隨時隨地地向外釋放自己的強勢資訊。老練的官員在外出參加活動，或是與政府內部人員聊天時，都會隨時地講述自己拒絕親朋好友託請的故事。他知道，這些資訊以及他人的評價，將會或多或少傳播開去，不斷地提升自己的聲望。

２００６年１月，日本著名建築師安藤忠雄來到上海舉辦展覽。下面是他和《外灘畫報》記者的一段對話——

記者：你住在哪裡？覺得怎麼樣？

安滕：金茂凱悅大酒店，我每次來上海都住那裡，那是世界上最好的地方。

記者：在哪裡吃飯？評價如何？

安滕：到上海後我才吃了一頓飯，外灘三號的黃浦會。嚐嚐上海菜，還不錯。

記者：夜生活怎麼度過？

安滕：講演會、媒體見面會、酒會……我累得只想回酒店休息。

記者：預定行程之後會去哪裡？

安滕：回大阪的事務所，一堆事情等著我呢。

記者：你對上海的建築有何評價？

安滕：除了外灘，其他沒有令人印象深刻的。

記者：既然你不喜歡中國的建築，為什麼還要在上海投入精力，設計國際設計中心？

安滕：上海是引領世界設計潮流的所在地，這就是我的理由。這和中國建築沒有關係。

透露關鍵資訊（2）

在這段對話中，安滕的回答顯示了自己作為成功者的多方面資訊：有錢、有品位、受歡迎（繁忙）。安滕說的都是實話，我們也不能說他是有意炫耀，但從中不難感受到，成功者的自信與自負總是溢於言表。

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“講故事”

人人都愛聽故事，特別是現實生活中發生的傳奇故事。優秀的擺譜者總是善於把個人的美好、強大的一面，以講故事的形式表現出來。這些故事包括創業故事、打單故事、談判與競爭的故事等等，從兩個方面反映出當事人的過人之處——一是勤奮、耐力，二是智慧、技巧。

蒙牛乳業公司董事長牛根生不止一次在電視上說，１９９９年後他離開伊利創辦蒙牛時，最初的１０００多萬元資本金很快就籌集起來了。為什麼呢？因為他在伊利任副總時，總是把自己每年的獎金拿出來給下屬買手機、買車、買房子，到客戶單位也不吃人家一頓飯。“你想，如果一個人把自己的錢都拿出來給別人花，你把