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，劉曉光說。今天，劉曉光無論從服飾還是神態上，都看不出當初的影子，他已經習慣按照國際規則來塑造自己的公眾形象。
１９９５年，劉曉光被指派為剛剛重組的首創集團的總經理。創業艱難，沒錢，沒好專案，沒產業群，沒人才，其中最重要的是沒錢。偌大一個集團，賬上只有３００萬現金。為了順利開展業務，劉曉光咬著牙拿出近１００萬元，買了一輛最高檔的轎車。“做企業，不能讓人家感到你沒錢。”劉曉光說。
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約定俗成的“遊戲”（2）
這套身份識別系統雖然可能讓一些人感到陳腐庸俗，但它對人與人之間的有序交往是有幫助的。由於它被大家普遍認可，傳播者用它來進行自我身份的說明與定位，接受者用它來識別對方身份，因而具有增加溝通效率、減少人際摩擦的功能。比如有錢人身上穿的名牌衣服，領導者身邊跟隨的大批隨從……這些行為向外釋放出的資訊，可以有效地降低甄別的成本，減少交往中的錯位、低效與實際衝突。如果我們將人際關係放大到國際關係，可以看得更明顯。國際間最典型的擺譜行為就是大規模軍事演習和閱兵式。２００６年，面對美國等西方國家針對伊朗核問題越來越強大的壓力，伊朗在霍爾木茲海峽和國境內展開了多次大規模的軍事演習，試射新式導彈。這些行為明白無誤地告訴美國，如果你對我發動攻擊，代價是巨大的，中東的石油通道也可能被關閉。作為另外一方的美國，也與其他國家一起在海灣地區舉行了目標明確的聯合軍事演習。此外，美國龐大的航空母艦戰鬥群長期在附近海域遊弋。這些赤裸裸的耀武揚威的作用是：事先提醒對方注意你的身份與實力，按你的身份對待你。以此為基礎，形成一套彼此接受的等級秩序和遊戲規則，減少不必要的實際性爭鬥，提高交往、互動的效率。
有清一代，康熙、乾隆分別六下江南，每每興師動眾，所費不靡。其間不斷有大臣以“勞民傷財”為由上奏反對，但皇帝仍堅持不懈。上奏的大臣以為皇帝僅僅是貪戀江南美景，但他們不明白的是，這種舉動包含著難以言明的“帝王心術”，那就是藉此展示大清國威，讓蠢蠢欲動的蒙古反叛勢力知難而退，讓離心力強大的南方士人誠服歸順。
在很大程度上，擺譜的前提資訊不對稱——你的情況對方不瞭解，或者你掌握的情況遠不如對方掌握的多。這幾乎是一種無法克服的現象。人們不可能為每件事、每個細節去做詳細調查，而且有些情況是難以調查清楚的，特別是你的內心、你對自己的定位。正是這種資訊的不對稱，讓擺譜有了必要性（加強對方對自己的瞭解，緩解資訊不對稱的局面），也為擺譜者提供了自我抬升的空間（進一步增加資訊的不對稱）。
不管是什麼方式，每個人只會向別人展示自己優秀的、光輝的一面，藉此告訴大家：我（我的企業、產品）是多麼了不起！比大家原來認為的更加了不起！但是，接受者的眼睛將睜得更大，耳朵將張得更開。人們說：“你想哄我，沒門！”
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2。自己給自己下定義（1）
［財富］在所有的稀缺性資源中，金錢是流通性最強的硬通貨，也是人與人之間發生關係的主要紐帶，因而，它也是擺譜的核心訴求。
［權力］權力長期不顯示、不運用（運用權力也是顯示權力），可能使他人遺忘權力的存在，或者懷疑掌權者行使權力的決心，導致權力效能的衰減甚至失效。
［人脈］與什麼樣的人交朋友——要求再低一點，與什麼樣的人同桌吃飯——是自己所處的階層和個人的“活動能量”的證明，當然也是顯擺的物件。
［名聲］由於名聲具有極大的“從眾效應”和自我複製功能（與人脈類似），對名聲的炫耀、傳播能起到直接的增值效果。
［才能］因為才能是絕大多數人在世界上安身立命的根本，也是與他人展開合作的前提。在這方面，炫耀、賣弄是永恆的、內在性的，謙虛是區域性的、表面性的。
……
王志綱不但是房地產營銷和城市戰略方面的專家，也是自我營銷的行家。不管是與他人交談、在論壇上發言還是在自己的著述中，他總是隨時隨地、不遺餘力地宣揚自己取得的業績和擁有的資源。下面是從他的《第三種生存》一書摘選的幾段話：
“有一點與大多數下海的知識分子不同的是，１０年來，我和一支追隨我的團隊始終處於賣方市場。作為中國顧問諮詢業的一份子，我們既有著對中國
